长沙第35届房交会报告(搜搜房地产信息有点公司).ppt

,目录,一、房交会概况二、房交会特征三、房交会效果四、参展企业布展情况五、参展个案分析,一、房交会概况,时间：2013年9月5日-9月9日地点：长沙红星国际会展中心主题：幸福长沙快乐安家指导单位：长沙市住房和城乡建设委员会主办单位：长沙市房地产开发协会、长沙市房地产业协会协办单位：长沙楼市杂志、长沙房地产杂志0731房产网、好房子网本届房交会以“幸福长沙快乐安家”为主题，以“更多房源、更多选择、更多优惠”为宗旨。加大购房优惠券宣传和引导工作，帮助参展企业做出效果，真正服务以刚需为主的买方市场，引导开发企业和市民关注展会实际的成交和展示功能。同时本次房展增设房地产行业人才招聘会，以促进房地产产业的健康发展。,基本情况,一、房交会概况,主题活动,1.开幕式2.购房需求调查3.直通长沙全省看房直通车4.网上房展5.平面房展6.购房消费券7.幸福大抽奖8.楼市百科知识有奖问答,本届房交会以“平价房交会”作为展会主旨，加大购房优惠券宣传和引导工作，帮助参展企业做出效果，真正服务以刚需为主的买方市场，引导开发企业和市民关注展会实际的成交和展示功能。在全面展示长沙楼市发展及城市建设成果的同时，还将关注人民安居置业，以推广宜居、幸福长沙为使命，以维护和促进楼市健康发展为己任，着力打造中部地区优质房地产展示、交易平台，推动中部房地产市场健康有序发展，并促进我市保障性安居工程建设。,倡导理念,一、房交会概况,一、房交会概况,跟近几届房交会规模缩水，大牌缺席相比，本届房交会由一年两届改为一年一届，共吸引75家楼盘参加，其中万科、恒大、龙湖、碧桂园、北辰、华润等大牌房企赫然在榜。蓝光地产COCO蜜城、龙湖湘风星城等新项目也选择在房交会上首次亮相。,本次房交会首设三层楼展区，面积4万平米，同时与以往房交会相比，时间延长一天，共吸引75家楼盘参展一二楼为楼盘展区，其中一楼为品质楼盘集中展示区，二楼为大型品牌企业集中展示区，三楼则为房地产专业人才交流会，方便房地产企业与行业人员的交流与沟通（实际上，三楼并没有使用）。,从本次房交会参展报名情况看，今年的秋季房交会呈现出两大特点：一是知名开发商悉数参展，阵容庞大；二是参展项目丰富，开发商集团作战。,展位分布,一、房交会概况,一楼为品质楼盘集中展示区,展位分布,一、房交会概况,大型品牌企业集中展示区,展位分布,一、房交会概况,三楼为房地产专业人才交流会（现场没有活动）,参展规模,一、房交会概况,本届房交会参展商及项目大幅增加，参展房企近50家，参展项目75个，参展商数量超2012年两届房企总数。参展商影响力和实力均比以往要强，万科、恒大、龙湖、碧桂园、北辰、华润等大牌房企集体回归参展。,本届房交会与以往相比，大牌企业商集体回归，参展楼盘和参展企业数量同时创下10年以来新高，未来市场被看好。,参展项目概况,一、房交会概况,本届房交会参展项目名单,备注，品牌开发商项目已用特殊颜色标识,房交会在售楼盘：,一、房交会概况,参展项目概况,参展在售楼盘共48个，雨花区、岳麓区、天心区、长沙县成为展区主力，参展在售项目共36个；在售大盘多集中在武广板块和星沙板块，武广板块的在售楼盘大多位于圭塘河风光带附近。,房交会潜在楼盘：,一、房交会概况,参展项目概况,参展潜在楼盘共计7个，天心区4个，岳麓区2个，雨花区1个；本届房交会参展潜在楼盘仅7个，与去年相比增加5个.,二、房交会特征,地产大牌林立，开发商集团作战，参展楼盘数创新高,1,3,2,刚需产品成房交会主流,参展企业会场布展标准不一,4,二手房中介参展意愿低,特征一：地产大牌林立，开发商集团作战，参展楼盘数创新高本届房交会与以往相比，地产大牌林立，阵容庞大，万科、恒大、佳兆业、龙湖、碧桂园、华润、五矿、德思勤等大牌房企赫然在榜，长房、广电地产、北辰等积极参展。,二、房交会特征,本届参展的国内一线房企：,本届参展的本土实力房企：,特征一：地产大牌林立，开发商集团作战，参展楼盘数创新高本届房交会地产大牌集团作战，品牌房企携多项目整合参展，期望以“品牌组团”的方式，为购房者提供一站式的购房选择。,二、房交会特征,特征一：地产大牌林立，开发商集团作战，参展楼盘数创新高本届房交会地产大牌集团作战，品牌房企携多项目整合参展，期望以“品牌组团”的方式，为购房者提供一站式的购房选择。无论是外来品牌开发商还是本土知名开发商，今年都以集团形式聚焦房交会。,二、房交会特征,二、房交会特征,特征二：刚需产品成房交会主流本届房交会长沙市参展楼盘折后毛坯单价6000元/平米及以下的住宅项目约16个，基本上被雨花区和岳麓区、天心区占据，大部分项目定价都在长沙市刚需接受范围内。,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,21,20,23,22,24,25,26,27,28,29,30,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,部分参展项目优惠措施一览,特征二：刚需产品成房交会主流由于今年市场普遍被看好，参展项目未来将会迎来新一轮涨价，所以本次房交会参展项目的优惠力度并不大。,二、房交会特征,部分参展项目优惠措施一览（续表）,特征二：刚需产品成房交会主流由于今年市场普遍被看好，参展项目未来将会迎来新一轮涨价，所以本次房交会参展项目的优惠力度并不大。,二、房交会特征,部分参展项目优惠措施一览（续表）,特征二：刚需产品成房交会主流由于今年市场普遍被看好，参展项目未来将会迎来新一轮涨价，所以本次房交会参展项目的优惠力度并不大。,二、房交会特征,特征二：刚需产品成房交会主流本届房交会盛推中小户型刚需产品，70-130平米的二三房成为绝对主流。,二、房交会特征,佳兆业君汇上品3房2厅,兰亭都会3房2厅,白沙湾2房2厅,白鹭郡2房2厅,二、房交会特征,特征三：二手房中介参展意愿低本届房交会二手房中介参展意愿比较低，而往年二手房中介展区往往是比较热闹的区域。近年市场萎缩导致中介公司不得不节源开流，虽然有在场外散发传单，但是场内仅有嘉业一家中介公司。,特征四：参展企业会场布展标准不一本届房交会开发商在展区布置上标准不一，布展豪华和简约都有。,二、房交会特征,湘府十城展区,鑫天御景湾展区,潇湘名城展区,新盛珑璟台展区,五矿展区,恒广展区,二、房交会特征,湘府十城展区,鑫天御景湾展区,潇湘名城展区,新盛珑璟台展区,特征四：参展企业会场布展标准不一本届房交会开发商在展区布置上标准不一，布展豪华和简约都有。,本届房交会主要在刚需导向下，楼市热情度比较高，房交会期间在售项目成交242套，蓄客项目办卡165张，近200个意向客户。但仍有大部分与会者仍以理性观望为主。,三、房交会效果,房交会销售阶段项目参展效果,三、房交会效果,房交会销售阶段项目参展效果,本届房交会主要在刚需导向下，楼市热情度比较高，房交会期间在售项目成交242套，蓄客项目办卡165张，近200个意向客户。但仍有大部分与会者仍以理性观望为主。,三、房交会效果,房交会认筹及蓄客项目参展效果（部分）,此次万科参与房交会，主打“刚需”牌，展厅内人来人往、热闹非凡，这也体现了集团作战的优势。,与上届房交会一样，万科展出了万科城市花园、万科城、及万科金域华府、万科环球村、万科白鹭郡、万科金域缇香等六个项目，是去年的两倍。,四、参展企业情况,万科集团,与其他参展商不同，五矿的展区布置非常简约，没有沙盘等比较吸引艳秋的特设布置，与去年的蓝色调不同，本次五矿的主色调改为红色。,本次五矿集团紫湖香缇、格兰小镇和格澜郡等5个项目参展，比以往增加了几个楼盘参展。,四、参展企业情况,五矿集团,本次展会碧桂园也是携带自己的多个项目参展，力推自己的别墅。同时碧桂园的展区布展比较有特色，沙盘采用木材制作。,四、参展企业情况,碧桂园,本次展会鑫远集团将其旗下位于省府南板块的6个项目在房交会上参展，由于鑫远集团的展区位于南大门左右两侧，所以其展区是左右各半。,四、参展企业情况,鑫远集团,本次展会鑫远集团参展的楼盘分别是御文台、尚玺、和城、摩卡镇、城市广场和湘府嘉城，其中御文台在本次展会中销售30套。,四、参展企业情况,欧波海湾,北辰三角洲,森林城,朱雀门,澳海地产,四、参展企业情况,欧波海湾,北辰三角洲,森林城,朱雀门,澳海地产,恒大地产,和泓地产,珠江郦城,美洲故事,本次展会有两家地产是首次出现在房交会，他们分别是蓝光和龙湖。蓝光地产是四川的地产龙头老大，长沙COCO蜜城是蓝光在长沙的处女之作。,四、参展企业情况,蓝光COCO蜜城,龙湖地产携龙湖首个高层作品湘风原著亮相长沙第35届房交会。,龙湖湘风原著,欧波海湾,北辰三角洲,森林城,朱雀门,澳海地产,恒大地产,和泓地产,美洲故事,蓝光COCO蜜城案例分析,开发商：长沙蓝光和骏置业有限公司位置：岳麓区洋湖垸滨河路与庙湾路的交汇处占地面积：30950平米建筑面积：9.1万方（商业面积约为1.8万方）容积率：3规划户数：998户关注缘由：该项目为2013年洋湖垸板块商住用地单价地王，项目参展以刚需主打，吸引较多人关注，而COCO系产品是蓝光开发的标准化产品系，从其他城市的COCO蜜城项目可以对长沙项目窥其一二。,五、参展个案分析,北辰三角洲,森林城,朱雀门,澳海地产,和泓地产,美洲故事,蓝光COCO蜜城案例分析,蓝光COCO蜜城是长沙蓝光和骏置业有限公司开发，而长沙蓝光和骏置业有限公司是有四川蓝光集团控股，蓝光COCO蜜城是其在湖南长沙的第一个项目。COCO蜜城是蓝光旗下COCO系成熟型刚需产品之一，而COCO系产品是蓝光集团在以成都、昆明、重庆为核心的西南地区一个比较成熟的产品系列。长沙COCO蜜城是其在长沙的处女作。COCO蜜城的代表作有昆明和成都COCO蜜城。,五、参展个案分析,昆明COCO蜜城,成都COCO蜜城,北辰三角洲,森林城,朱雀门,澳海地产,和泓地产,蓝光COCO蜜城案例分析,五、参展个案分析,开发条件,区域相对成熟，降低区域营销成本；规模适中，开发市场主流物业,开发特点,快速拿地，快速开发，快速销售，薄利多销，提高资金运营能力,产品特点,控制面积，控制总价，降低区域购买“门槛”，做足内功，满足刚需家庭需求,COCO系产品特点,开发条件,区域相对成熟，降低区域营销成本；规模适中，开发市场主流物业,蓝光COCO蜜城案例分析,五、参展个案分析,开发特点,快速拿地，快速开发，快速销售，薄利多销，提高资金运营能力,五、参展个案分析,蓝光COCO蜜城案例分析,产品特点,控制面积，控制总价，降低区域购买“门槛”，做足内功，满足刚需家庭需求,五、参展个案分析,蓝光COCO蜜城案例分析,蓝光coco系列产品特点总结“两控一释放”,控制面积，合理赠送空间！控制总价，降低购买门槛！释放功能房，满足刚需类客户居家需求！,五、参展个案分析,蓝光COCO蜜城案例分析,备注：以上房源不包含1号楼，1号楼共计329套，具体户型暂未公布。,平层小户型是项目主打户型，1+1跃层（5.8米层高）户型也是项目一大亮点,五、参展个案分析,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,【产品策略（住宅部分）】,五、参展个案分析,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,【产品策略（住宅部分）】,五、参展个案分析,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,【产品策略（住宅部分）】,下层,上层,2、5、7号楼（跃层）标准层平面图,【产品策略（住宅部分）】户型分析,A1户型，3室2厅1卫，建面约68平米，实得约83平米,A2户型，3室2厅1卫，建面约63平米，实得约77平米,A3户型，3室2厅1卫，建面约67平米，实得约81平米,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,五、参展个案分析,【产品策略（住宅部分）】户型分析,B1户型，4室2厅3卫，建面约82平米，实得约150平米,跃层房源交房时开发商将做好隔层，但费用由客户承担。,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,五、参展个案分析,【产品策略（住宅部分）】户型分析,B2户型，3室2厅3卫，建面约65平米，实得约119平米,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,五、参展个案分析,【产品策略（住宅部分）】户型分析,B3户型，4室2厅3卫，建面约69平米，实得约150平米,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,五、参展个案分析,【产品策略（住宅部分）】户型分析,大部分户型具有可变空间设计，且赠送面积基本在10平米以上,蓝光coco蜜城平层户型面积在63-68平米之间，功能设计为小套三，赠送面积较大，基本赠送都在15平米左右；客厅面积介于10-13平米之间，厨房面积在7-平米左右，主卧面积在9-12平米之间。项目复式产品建筑面积65-82平米之间，但是实得面积在119-150平米之间，赠送面积大为项目一大特色；客厅面积在11-19平米之间，主卧面积较大，在22-30平米之间。,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,五、参展个案分析,【产品策略（商业部分COCO红街）】,蓝光COCO蜜城案例分析以成都COCO蜜城为例,五、参展个案分析,【销售模式】,红街采用三种模式的合理搭配，提高蜜城整体形象,自持：蜜城红街核心，由开发商自持约1万地下商场，提高红街品质合约铺：部分指