奶瓶渠道促销方案

1 / 22 奶瓶渠道促销方案 时间： 2016-06-03 来源：唯才教育网 本文已影响 人 地蜡项目可行性研究报告 核心提示：地蜡项目投资环境分析，地蜡项目背景和发展概况，地蜡项目建设的必要性，地蜡行业竞争格局分析，地蜡行业财务指标分析参考，地蜡行业市场分析与建设规模，地蜡项目建设条件与选址方案，地蜡项目不确定性及风险分析，地蜡行业发展趋势分析 提供国家发改委甲级资质 专业编写： 地蜡项目建议书 地蜡项目申请报告 地蜡项目环评报告 地蜡项目商业计划书 地蜡项目资金申请报告 地蜡项目节能评估报告 地蜡项目规划设计咨询 地蜡项目可行性研究报告 【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等 【关 键 词】地蜡项目可行性研究报告、申请报告 【交付方式】特快专递、 E-mail 2 / 22 【交付时间】 2-3 个工作日 【报告格式】 Word 格式； PDF 格式 【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的 要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师会给您满意的答复。 【报告说明】 本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个 性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能 性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术 论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报 告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论3 / 22 证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。 可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前， 对拟建项目进行 全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可 行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具 体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、 环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益4 / 22 进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。 可行性研究报告大纲 为客户提供国家发委甲级 资质 第一章 地蜡项目总论 第一节 地蜡项目背景 一、地蜡项目名称 二、地蜡项目承办单位 三、地蜡项目主管部门 四、地蜡项目拟建地区、地点 五、承担可行性研究工作的单位和法人代表 六、地蜡项目可行性研究报告编制依据 七、地蜡项目提出的理由与过程 第二节 可行性研究结论 一、市场预测和项目规模 二、原材料、燃料和动力供应 三、选址 四、 地蜡项目工程技术方案 五、环境保护 六、工厂组织及劳动定员 七、地蜡项目建设进度 八、投资估算和资金筹措 5 / 22 九、地蜡项目财务和经济评论 十、地蜡项目综合评价结论 第三节 主要技术经济指标表 第四节 存在问题及建议 第二章 地蜡项目投资环境分析 第一节 社会宏观环境分析 第二节 地蜡项目相关政策分析 一、国家政策 二、地蜡行业准入政策 三、地蜡行业技术政策 第三节 地方政策 第三章 地蜡项目背景和发展概况 第一节 地蜡项目提出的背景 一、国家及地蜡 行业发展规划 二、地蜡项目发起人和发起缘由 第二节 地蜡项目发展概况 一、已进行的调查研究地蜡项目及其成果 二、试验试制工作情况 三、厂址初勘和初步测量工作情况 四、地蜡项目建议书的编制、提出及审批过程 第三节 地蜡项目建设的必要性 一、 现状与差距 6 / 22 二、发展趋势 三、地蜡项目建设的必要性 四、地蜡项目建设的可行性 第四节 投资的必要性 第四章 市场预测 第一节 地蜡产品市场供应预测 一、国内外地蜡市场供应现状 二、国内外地蜡市场供应预测 第二节 产品市场需求预测 一、国内外地蜡市场需求现状 二、国内外地蜡市场需求预测 第三节 产品目标市场分析 一、地蜡产品目标市场界定 二、市场占有份额分析 第四节 价格现状与预测 一、地蜡产品国内市场销售价格 二、地蜡产品国际市场销售价格 第五节 市场竞争力分析 一、主要竞争对手情况 二、产品市场竞争力优势、劣势 三、营销策略 第六节 市场风险 7 / 22 第五章 地蜡行业竞争格局分析 第一节 国内生产企业现状 一、重点企业信息 二、企业地理分布 三、企业规模经济效应 四、企业从 业人数 第二节 重点区域企业特点分析 一、华北区域 二、东北区域 三、西北区域 四、华东区域 五、华南区域 六、西南区域 七、华中区域 第三节 企业竞争策略分析 一、产品竞争策略 二、价格竞争策略 三、渠道竞争策略 四、销售竞争策略 五、服务竞争策略 六、品牌竞争策略 第六章 地蜡行业财务指标分析参考 8 / 22 第一节 地蜡行业产销状况分析 第二节 地蜡行业资产负债状况分析 第三节 地蜡行业资产运营状况分析 第四节 地蜡行业获利能力分析 第五节 地蜡行业成本费用分析 第七章 地蜡行业市场分析与建设规模 第一节 市场调查 一、拟建地蜡项目产出物用途调查 二、产品现有生产能力调查 三、产品产量及销售量调查 四、替 代产品调查 五、产品价格调查 六、国外市 场调查 第二节 地蜡行业市场预测 一、国内市场需求预测 二、产品出口或进口替代分析 三、价格预测 第三节 地蜡行业市场推销战略 一、推销方式 二、推销措施 三、促销价格制度 9 / 22 四、产品销售费用预测 第四节 地蜡项目产品方案和建设规模 一、产品方案 二、建设规模 第五节 地蜡项目产品销售收入预测 第八章 地蜡项目建设条件与选址方案 第一节 资源和原材料 宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、 母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售 ，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属10 / 22 于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“ 羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目 的。 2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店； 也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场11 / 22 地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。 销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。 因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。 该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。 12 / 22 分析：该类 店铺采购成本高、营销推广能力弱，因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远，个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点，较容易达成合作，但因其能力强多数希望经营自己的品牌，或本身经营状况佳，对合作的意愿较低，导致各种配合度低。因此我们应选择店面一般，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱的店面合作。 3、批发市场 批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特 点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。 二、拓宽新的销售通路 1、网络购物 属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道，它具有很多优点：第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制：现在的时尚男女，由于白天工作的繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了首选。可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地13 / 22 没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支 付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多！综上可以看出，网上购物突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引 力和影响力，在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 现在微博非常之火热，可以在新浪，腾讯等感染力极强的网站创建属于自己的微博，借此宣传自己的品牌，以扩大销售链。 2、目录销售 目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱，因此可以辅助网络购物而开展。 三、丰富母婴用品经营内容 1、食品，除奶粉外还可增加其他，如： 果泥、 米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉 松、成长麦粉、乳珍、乳加14 / 22 力胶丸 、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品 2、 哺乳用具： 奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶、奶嘴、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩 3、 日常护理用具： 安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫 洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床 护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器 医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒 日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。 4、餐饮器具 碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水15 / 22 壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜 5、 洗浴护肤 品 洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜、花露水。 6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布 /裤等 7、宝宝洗涤用品 洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等 8、外出行用具 学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九） 童家具及床上用品 9、 戏水游泳用品 10、 婴童包类 11、婴童鞋帽袜 运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子 12、 婴童服装类： 根据性别可分为：男、女 根据季节可分为：春、夏、秋、冬装 16 / 22 根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类 根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类 根据使用目的可分为： t 恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、 其它服装 婴儿服： 爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾 综合分类如下： 1、 女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等 2、 女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等 3、 女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、 4、 女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等 5、 女童袜类 6、 女童饰品类：佩饰、头饰 、女童包类 7、 男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等 8、 男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上17 / 22 衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等 9、 男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、 免提自动奶瓶项目可行性研究报告方案 【编制机构】：博思远略咨询公司 【研究思路】： 【关键词识别】： 1、免提自动奶瓶项目可研 2、免提自动奶瓶市场前景分析预测 3、免提自动奶瓶项目技术方案设计 4、免提自动奶瓶项目设备方案配置 5、免提自动奶瓶项目财务方案分析 6、免提自动奶瓶项目环保节能方案设计 7、免提自动奶瓶项目厂区平面图设计 8、免提自动奶瓶项目融资方案设计 9、免提自动奶瓶项目盈利能力测算 10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告 12、甲级资质 13、免提自动奶瓶项目投资决策分析 【应用领域】： 【免提自动奶瓶项目可研报告详细大纲 2016 年发 改委标准】： 第一章免提自动奶瓶项目总论 项目基本情况 项目承办单位 可行性研究报告编制依据 项目建设内容与规模 18 / 22 项目总投资及资金来源 经济及社会效益 结论与建议 第二章免提自动奶瓶项目建设背景及必要性 项目建设背景 项目建设的必要性 第三章免提自动奶瓶项目承办单位概况 公司介绍 公司项目承办优势 第四章免提自 动奶瓶项目产品市场分析 市场前景与发展趋势 市场容量分析 市场竞争格局 价格现状及预测 市场主要原材料供应 营销策略 第五章免提自动奶瓶项目技术工艺