卡迪量贩KTV楼宇互动广告案.ppt

,餐饮娱乐生活,上海享乐广告传播有限公司(杭州)分公司,卡迪量贩KTV,楼宇互动广告推广案,关于享乐平台优势媒介对比核心价值合作流程,享,认识享乐,强大的网络覆盖,庞大的社会需求,享乐的存在基于两大原因,据最新(8月13日)公布的数据显示，1-6月，杭州地区社会消费品零售总额1188.33亿元，增长17.5%；城镇居民人均可支配收入增长11.2%；,对个人而言，从票券优惠到电子优惠，“精明”消费已经成为习惯；,平台三部曲,通过设备升级，预计10月中旬即可完成终端改造，形成独特的“1+3”全媒体模式，集合“品牌传播”与“互动促销”功能于一身；,借助分众传媒(FocusMedia)及其商住楼宇媒体的影响力，仅杭州地区现已拥有4000余块LCD广告屏；,此外，享乐网(圈子)及LBS的推出，将使享乐全面覆盖杭城各个角落；,对商户而言，从早期的自主推广，发展到消费者按需索取，虽成效明显，但互动推广渐成未来趋势；,平台构成,互动屏,享乐网,LBS服务,规格：,7英寸3块LCD屏,15秒静态广告呈现,6分钟循环播放,120次/每天,同类型：街旁,同类型：口碑网,同类型：无,LBS意为“基于位置的服务”，有赖于移动互联网的高成长，未来，用户可以通过手机定位，轻松获取近在咫尺的优惠，并可在线分享生活乐趣；,作为对互动终端的补充，享乐网集合平台活动推送，商户信息发布，消费者点评传播功能于一身；目标成为个人消费+交友的信息聚享平台；,遍及杭州十七个商圈，总计4000多块屏幕；,渠道优势,银泰商圈庆春商圈解百商圈吴山商圈黄龙商圈高新商圈,运河商圈朝晖商圈万象商圈萧山商圈西城商圈城北商圈,登云商圈保俶商圈城东商圈滨江商圈余杭商圈总计,楼宇数量667469775953,楼宇数量247333523242,楼宇数量2336404221825,屏幕数量1761201772031734268,屏幕数量273277127243202157,屏幕数量237183187349257210,基于分众传媒的影响力，享乐已全面覆盖中高档公寓和写字楼；有别于传统的社会化媒体，享乐将成为最贴近老板、菁英的互动媒介,每次广告单位成本,实际价格,商圈名称,屏幕数量,播放次数,媒体套装价,7折,每天,每月,元,银泰商圈23712022,80070%15,9600.02,解百商圈18212022,80070%15,9600.02,吴山商圈34912022,80070%15,9600.02,庆春商圈18312022,80070%15,9600.02,享乐互动屏的数量将持续增加，但价格却相对稳定；,以单月单商圈的成本计算，同样的价格，只能在报纸上投放一次单通栏广告；,成本优势,出于对商户需求及投放成本的考量，享乐将杭州地区划分为两类十七个商圈，商户可按需投放（时间、区域自选），以避免不必要的广告投入,淘宝网,大众点评网,享乐网,享乐互动屏+Q卡,优倍,维络城,线上,互联网,线下,互动屏,时段优势,跨时间&跨空间,融合虚拟与现实，通过网络发起与终端投放，商户可精确锁定各级消费人群；与主流信息平台相比，享乐时段优势如下；,业务推广(促销),媒介对比,品牌传播(宣传),【电视广告】,【报纸广告】,浙江电视台|杭州电视台,钱江晚报|都市快报,【其他广告】,分众传媒|19楼|FM91.8,【互动广告】,享乐互动屏,【商户广告】,短信|海报|单页|展架,【网络广告】,雅虎口碑网|大众点评网,【其他广告】,沈一点|维络城|优倍,电视广告呈下滑趋势,报纸非80后首选,综合成本较高,商户广告影响力有限,网络强制性不足,终端覆盖面小,贴近主流群体,数据可回收,转化率高,成本低,以本地媒介为例,与团购相比,1:1000+,团购对比,经历势如破竹的2010年，团购已经成为商家和消费者的至爱；但是由于低投入低门槛，在相对开放的互联网，团购品牌难以形成差异；对消费者而言，乱花渐欲迷人眼；对商家而言，薄利多销非长久之计；,而基于分众传媒的享乐互动屏全国仅此1家！,对于消费者而言,核心价值,对主流(中高端)消费者而言，每天出入公寓/写字楼，均会接触享乐互动屏；以时间换算，从早8点至晚8点，消费者均可刷卡获取,最广泛的优惠内容,最便利的商户信息,平台涵盖餐饮、娱乐及生活服务，基于LCD互动屏的特性，终端具备较高的关注度与时效性；,有赖于商圈化广告投放方式，消费者可轻松获取周边优惠，具有更高的自由度与便利性；,如果消费者真是上帝，依他们的生活轨迹来看，享乐互动屏就是一台“触手可及的优惠”终端机,流程示意,商户,客户,1.签订合约，确定活动；,2.平面设计，终端投放；,3.视觉吸引，内容浏览；,4.确定意向，刷卡获取；,5.数据回馈，进程把控；,6.自行预约，认证消费；,7.活动结束，数据统计；,8.在线点评，互动传播；,前期,中期,后期,商户,商户,商户,客户,客户,客户,按商户意愿，广告可单屏或三联屏投放各个商圈，大致流程如下：,市场分析推广目标传播策略创意呈现,樂,市场分析,市场综述,人口伴随三墩、申花板块的成熟，西城商圈的人口(潜在消费者)增长较为明显,需求基于人口增长，沃尔玛、银泰、万象城等先后入主城西，消费配套趋成熟,趋势良好的商业、教育及医疗配套，使得西城商圈具有不可比拟的高成长潜力,SWOT分析,优势,劣势,威胁,机会,靠近浙江大学(学生需求旺),区域内仅两家量贩KTV(对手少),拥有70余间大小包厢(规模化),杭州地区仅一家(影响力不足),品牌知名度不高(忠诚度较低),宣传定位不明确(缺少个性形象),高校开学，客源有所补充,周边写字楼及公司不断增加,人口快速增长，消费无去处,大众娱乐方式日益多元化,待商城开幕，品牌KTV将进驻,同类量贩KTV广告向西蔓延,内,外,推广目标,基于卡迪量贩KTV现有优势，本阶段广告以增强品牌识别为主；既“卡迪是家不错的KTV”也是西城商圈“最好的娱乐选择”,通过上述分析与对比，不难发现卡迪量贩KTV的机遇所在只需通过合理的品牌包装，加上精准的广告投放，卡迪即可确保区域竞争力，逐步建立媒介形象；,具体而言，本阶段目标为：,具体传播策略,传播策略,品牌活动,异业促销,+,三联屏互动推广,单屏互动推广,在西城商圈主要楼盘、写字楼内，强势推广，以当仁不让的姿态，传导卡迪量贩KTV的品牌价值，即：,卡迪=KTV,KTV=卡迪,在品牌传播的基础上，与相关行业的知名商家(产品)合作，相互承接，彼此提升附加值与影响力，即：,卡迪是一种积极自由的生活方式,创意呈现,方案一,卡迪品牌活动,考虑到商户运营成本，本活动基本以量贩KTV的常规促销方式为主；在此基础上，通过强烈的视觉效果，传达“卡迪=KTV”的品牌理念，以此塑造“西城商圈首选KTV”的形象；,广告效果,创意呈现品牌活动,三联屏A屏效果,创意呈现品牌活动,三联屏B屏效果,创意呈现品牌活动,三联屏B屏效果,创意呈现品牌活动,三联屏整体效果,创意呈现,方案二,卡迪异业促销,广告效果,基于品牌联合的推广效果更为出众，享乐将善用客户资源，为不同商家寻求合作机会；本次卡迪异业促销将以酒水品牌泓酒汇为蓝本进行相关推广，以期达到1+12的广告效果，彼此互为提升,创意呈现异业促销,单屏效果,广告排期,西城商圈(A),登云商圈(B),10月,11月,12月,荐,荐,荐,刊列价(总),折后价(总),折扣,22,8003屏,19,8003屏,102,600,50%,50%,89,100,品牌活动排期推荐表,西