市场营销专业销售酸奶实训报告四篇.doc

市场营销专业销售酸奶实训报告四篇 一实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶结果是满意的过程更是丰富的我们在实训楼前摆放好我们的酸奶共十箱然后我们拿出我们制作的横幅市场营销专业牛奶促销以最低价来吸引消费者我们采取买一箱35元一盒1.5元的方式来更快的卖出产品一箱是24盒以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶我们成功的卖出了八箱整的两箱散的共赚了22元我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空 二市场分析：首先我们针对目标是学生酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品而且便利对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是最佳选择而且xx优酸乳也是知名品牌我们抓住消费者心理价格比市场上要便宜78元这就是吸引顾客的亮点 三执行情况：XX年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动我们分工合理有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹我们把条幅挂的很显眼首先要吸引顾客的眼球然后把我们搞促销的目的告诉大家绝对是以最低价销售销售过程很顺利我们的付出也得到了相应的回报 四收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观我们也很高兴虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少我们深深体会到团结就是力量为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受我们在成功卖出最后一箱的时候我们脸上都挂上了成功的笑容希望以后还会有更多这样的实践机会我想我们还会做的更好 一实训简介 本公司在此次实训中在全体成员的努力下圆满的完成此次活动共卖出十箱奶盈利22元 二市场分析 首先对该牛奶的销售情况进行调查然后根据调查结果得出结论：发现目前xx的发展前景非常好很容易让人接受所以我们就利用此次活动锻炼一下在调查中发现大多数人喜欢喝原味的所以我们就销售原味的在调查中发现他们的价格都不统一所以我们就根据进价定了合理的价格在调查中发现xx奶适合小中老年人所以我们就选择了合适的销售地点 三执行情况 在公司经理的领导下我们把销售时间定在周六周日利用两天的时间在学院实训广场进行销售我们按每箱35元的价格进行销售十箱八箱整卖两箱零卖零卖价格按每瓶1.5元我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售为了引起同学们的注意我们打出了横幅：市场营销xx牛奶促销同时也出了版面来吸引打家促销总要有促销的模式我们分工合作有宣传的有收钱的有搬运的等我们借助了别人做兼职的工具在实训广场也传出了我们动听的吆喝声xx牛奶促销35元一箱机会不多不能错过啊等等什么新鲜词都有就这样渐渐的有了客流量真是功夫不负有心人我们原打算两天卖完的结果一天不到就卖完了 四收获与感受 有努力就有收获结果虽然我们赚钱不多但我们尝到了成功的果实心里是无比的高兴十箱牛奶赚了22元说实话不多但我们知足了通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵团结战胜一切不论现在还是以后我们都要懂得另外还有就是花钱容易挣钱难啊不过心里还是婷高兴的最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地 实训简介 我们公司销售的产品是xx优酸乳分为原味和草莓两种口味xx优酸乳口味级佳老少皆宜我们公司共有十箱五箱原味五箱草莓味充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空共盈利22元 市场分析 我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场所以我们定在了我们学校的实训广场上我们学校主要是以青年人为主男生喜欢的一般是原味女生喜欢的一般是草莓味所以我们公司一共提供两种口味尽量来满足消费者的需求 执行情况 我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销以此来吸引我们学校学生的目光表明我们的立场说明我们的身份让消费者了解我们然后在我们公司经理的领导下开始了我们的促销 收获及感受 虽然这只是一场小小的促销虽然盈利也很少很少虽然对于我们来说是一个小事但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的经验付出了一点辛苦收获了更多的经验；付出了一些金钱收获了更多的经历提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易 实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间在我校实训广场销售优酸乳题名为市场营销专专业牛奶促销产品共十箱以廉价的销售形式吸引广大消费者这次的实训追求的不是利润最大化而是让我们了解了销售的技巧以及作为卖方的个人感受我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出xx乳酸乳此产品xx乳酸乳为青年消费者喜好所以我公司在校内做牛奶促销 公司成员集合完毕后我们把产品摆放完毕即零售又整箱的销售由于产品刚开始吸引不了消费者的眼球基本没有消费者关注我们所销售的产品但是我们没有退缩始终坚持十点左右的时候由于天气较炎热我们的优酸乳被一些消费者所吸引我们的零售价为一块五一盒一箱为三十五块一箱有些顾客是因为一时的口渴而零买有些女性顾客是为了早餐而整箱购买我们的购买者都是群主顾客 市场分析：经过此次的实训让我明白了销售不单单是销售商品首先要了解顾客的心理顾客的需要主要以顾客需要为前提才出现市场买卖是在满足顾客需要的前提下产生的 对于我们公司这个市场来说我们的销售面窄而短市场面窄销售范围小但我们的商品以廉价销售为目的吸引了少量顾客我公司的销售对象为漯职院学生成员我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格所以经过市场分析我们还是选择以廉价销售吸引顾客 执行情况：XX年4月13日在我校实训广场公司全体员工首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行有管零卖的有上前推销做介绍的以及收银的在销售过程中有些顾客对我们的产品有些质疑会怀疑我们的商品是否真假但是通过我们的讲解他们最终购买了我们的商品我们零售了两箱零卖为1.5一盒而另八箱则以35元的价格销售完毕 收获及感受：经过此次的实训让我深