西北区域经理4月工作总结及5月工作计划.ppt

汇报人：李国续2011.5月3日,陕北区域4月工作总结及5月工作规划,一、4月工作总结,4月工作总结,数据截止4月25日;单位：万元,1-4月销售指标68.25万，合同目标70万；累计达成70.6万，达成率101%，累计差额0万,一、4月各项工作总结,1、销售目标总结单位：万元达成率：%,1.2销售未达成对策分析,一、4月各项工作总结,备注：如原因、对策较多，可自行增加表格进行填写，如完成销售目标则不需要填写此表。,3、策略目标总结,一、4月各项工作总结,3、策略目标总结,一、4月各项工作总结,3、策略目标总结,一、4月各项工作总结,3、策略目标总结,一、4月各项工作总结,4、客户库存消化措施目标总结,一、4月各项工作总结,备注：1、本库存量以本月25日库存金额为准；2、单位：万元/人民币。3、新建文件夹西北区域经销商进销存汇总统计（新）1124.xls,7、市场问题解决措施总结,备注：重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳（1-4项左右），常规问题不在此体现。,一、4月各项工作总结,竞品动态,双包产品信息：最近华润双包产品价格较高，在320、340，立邦和多乐士在价位和品牌仍然占优势竞品促销：立邦在榆林7.8折，嘉宝莉是送BB氧吧。效果虽可以，但比三棵树打着7.8折，另买五送一还有优势流通产品：立邦的时时丽在榆林地区卖价偏高，大约在180-260之间,2011年广告投放情况附照片,投入金额：封祖国自投广告10000元，在榆林赛维利亚租摊位半年3500元；投放形式：小区楼层贴制作，小区广告牌制作，开业宣传等，车体广告（详见附件）,辖区网店资料,网店总数：13其中县级分销数：6乡镇分销数：1同城：5辖区11版专卖店：2家旧版专卖店：1家详细的网店资料，去伪存真，挤掉水分或已经不合作的网点。链接详细客户资料表,客户问题反馈,1.子长客户反馈子长窜货严重2.榆林封祖国反应老乔在分销渠道窜货严重，出现恶意砸价（等待处理）3.老乔反应封祖国在市区售卖自己的产品而且低价（已对封祖国罚款5000元）,意见或建议,1.希望公司能查出货源，来维护好子长的市场，因为子长三棵树已经做成第一位，不然会垮下去。2.坚决查办榆林封祖国低价销售老乔店面产品，维护老乔想要既得利益3.延安陈海航在授信安全的情况下进行调整，要平衡各个利益点，不然延安市场越弄越乱。,二、5月工作目标,1、销售目标：公司下达目标：35万；省区预估目标：35万；(不含招商）,二、5月工作目标,1.1、销售来源分析单位：万元/人民币,二、5月工作目标,备注：目标销量（万元）指通过前面的途径、渠道、行动增加了多少万元销量。,2.1招商来源分析,二、5月工作目标,备注：1、如只有1个客户，则只填写一行项目，其他填写暂无，参照例子；2、报表不够自行增加。,3、策略目标,二、5月工作目标,3、策略目标,二、5月工作目标,3、策略目标,二、5月工作目标,6、市场问题解决措施,备注：重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳（1-4项左右），常规问题不在此体现。,二、5月工作目标,授信回收,回收客户，回收时间，金额延安王艳秋：回收时间5月25号之前，金额20万元。,7、区域经