双12超市促销活动方案.doc

双12超市促销活动方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密并有很强可操作性的计划以下是小编收集的超市促销活动方案欢迎查看！ 活动目的：双12是历年电商必争之节日活动和宣传力度之大参与品类品牌之多活动形式之丰富均是年度之最作为线下的实体商城我们需要抓住双12购物狂欢这一概念在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商从而突出特色活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验 活动时间：12月7日至12日 活动内容： 折扣促销： 1、双12大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元 2、双12大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元双12超级护肤套盒低至7折 O2O(线上线下互动)十万大牌折扣券提前抢 1、十万抵用券疯抢大牌百货折后满额立减低至折上7折 活动细则： 1)12月1日至10日官方微信正式上线抢券活动顾客只需要关注官方微信点击抢券页面即可选择30个品牌的折扣礼券双击即可领券(每个券自动生成折扣码) 2)每人每个品牌仅限领取10张 3)双12当天顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元30元、20元优惠 4)单张小票仅限使用一张折扣券 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担此活动主要是吸引线上客群到店 2、0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品 12月7日至12日每天12款单品仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购每款限量抢完即止微店线上支付即可成功秒杀 单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券) 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装售价5元左右) 12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔售价30元左右) 120元(舒适被对枕、售价250元左右) 备注：预计费用1300元(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双12作为商场的12月的大型促销全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动以下四个品类：单品需要突出陈列在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐 1)服装的冬款(厚款、大衣) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 VIP营销： VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可办理VIP卡一张单日消费满5000元即可升级为钻石卡 1、双12VIP顾客送：双12当天到店即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯(开业赞助无费用) 2、双12VIP顾客玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园畅玩一次 文化营销： 1、双12脱光马上走起 1)广播顾客表白语微信分享区晒幸福 活动地点：一楼广播台 2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动心动的即刻牵手 报名地点：二楼小舞台区 备注：活动具体操作细则及项目规则另附 2、双12单身情人场光棍走起(4F影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票女生可享6折购票男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)座位均按照随机男女一一搭配 活动时间：12月12日 活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准 氛围布置： 1、大门口主展区/各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区沿用秋冬流行元素活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识 备注：百货女装、男装部负责陈列组统筹 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架 费用预算(略) 备注：活动详情请以商场内标识为准 一、促销活动的目的：现在市场情况如何?开展这次活动得目得?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确才能使活动进行的紧凑更有预期效果 二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?些人是促销得主要客户?些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系影响到我们最后销量是样的 三、促销活动的方法：在这一部分主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化淡化促销的商业性使活动更贴近消费者更能去打动消费者比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的 个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分应该要新要准要狠使活动具有感染力与震撼力 四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面 1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾还是携手一些知名媒体造势是厂家独自进行还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源降低成本以及风险 2、确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大促进销售的反应也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入 活动背景： 双12这个千载难逢的日子比如：结婚、新房入住、家具安装等家具购物、家庭装饰、庆典活动因此这是难得的一次购物狂欢月也是今年最后一次大型活动 活动内容： 活动主题：享健康水槽、买1(手工槽套餐)送2(赠品待定)赠品如：勺铲七件套(25元)、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶 活动时间：12.12 活动目的： 双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广(直通车、淘宝客)推广(自然搜索以及站外双12主会场)尽可能引入更多有效的站内外流量从而达到促进销售额(1215万)的目标 活动措施： 1.进店有礼 凡是进入本店铺收藏店铺、收藏宝贝凭截图向客服领取无门槛优惠券(5元12.12使用)先到先得限量100张送完即止 2.双12店铺促销优惠券 满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券(优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用) 3.双12特供品 12.812.12预热特供产品(7245L)、单品优惠券优惠(50元12.12使用