小米手机促销方案

1 / 18 小米手机促销方案 小米手机促销活动策划书 一、促销背景 不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。 手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。 为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出 促销活动，以提高公司的知名度。 二、促销目的 1、加强本公司的销售力度、提高营业收入； 2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度； 3、庆祝圣诞节。 三、促销对象 面向所有社会人士，主要为在 20-30 岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。 四、活动主题 2 / 18 浪漫圣诞，温情小米。 现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的 PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会 的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。 五、活动方式 此次促销活动主要在东营市三县两区，以通过网上购买小米手机或现场购机，及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop 物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在 12 月 20 号之前到达各县区小米之家。 赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 六、活动时间和地点 此次促销活动地点主要在东营市三县两区实品店，时间为 2016 年 12 月 24 日至 2016 年 12 月 26 日。 3 / 18 七、广告配合方式 通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。 八、前期准备 1、准 备及做好宣传工作的相关资料； 2、做好场地、音效及相关的物资准备； 3、安排好工作人员就位，确保不出意外； 4、做好安全保卫工作； 5、布置好活动现场，组织好演习及通知。 九、中期操作 1、按照活动方案进行活动； 2、在活动期间，注意消费者安全问题； 3、做好监督工作； 4、礼品赠送只在活动期间执行。 十、后期延续 1、做好收场工作； 2、收集好物资，统计好费用； 3、总结方案，及不足和补救方案； 4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度 。 十一、费用预算 4 / 18 十二、意外防范 1. 防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。 2. 防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。 3. 与物流公司充分沟通 ，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。 4. 避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。 5. 后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。十三、效果预估 1.刺激程度： 效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。 效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。 效果三：让米粉们 更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。 效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。 5 / 18 2.促销时机： 因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。 早上 11： 00 13： 00 晚上 7： 30 9： 30 这是学生们上网的高峰期。由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。 3.促销媒介： 效果一：主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享 众面广，让更多的人参与其中。 效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。 以上 3 方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。 营销案例 题 目：因为有你，世界而感到有所不同 小米 M1 手机营销策划案 参赛学校：安徽国防科技职业学院参赛选手： 郁旭方超思维 指导教师：刘圣春 联系方式：目录 6 / 18 .市场分析 ?1 1.企业目标和任务 ?1 2.市场现状和策略 ?1 3.主要竞争对手 ?3 4.外部环境分析 ?4 5.内部环境分析 ?5 .营销策略 ?6 1.目标和预期效果 ?6 2.目标市场分析 ?6 3.营销组合描述 ?6 .行动策划案 ?6 1.制定活动步骤 ?6 2.评估流程 ?7 1 .市场分析 1.企业目标和任务 企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。 小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化媒体手段了解消费者需求。如 2016 年小米公司研发 MIUI 操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快7 / 18 速 更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。 小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：小米手机应该提供自由刷机系统功能。小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。 另一个案例则是小米手机的输入法 。一开始， MIUI系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法 ! 最终小米 M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。 “注释” 上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程 ;产销一体化 扬子晚报 2.市场现状和策略 8 / 18 现在化通信设备更新越来越快，手机 市场竞争越来越大，我们必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、 HTC、 LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与 Iphone 手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商暂时难以望其项背的。而加大和运营商合作力度；双卡双待；超长待机；进一步降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家 2016 年稳固市场地位的主要手段。而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满 足最广大的客户需求和与运营商合作的战略方式，保持甚至超过 2016 小米 M1 的销售业绩。 2 3.主要竞争对手 随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米 M1 手机的主要竞争对手是三星 I9100 以下是小米 M1 与三星 I9100 相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 MI 三星 I9100 产品图片 产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 CPU 9 / 18 GPU 型号 内存容量 手机屏幕 分辨率 主屏材质 尺寸 产品重量 相机功能 副摄像头 照片质量 SNS 无线AP DLNA 技术 产品特点 GPS 导航 商务功能 ￥ 2,370 小米手机 MI 3G、智能、学生手机 MIUI GSM,WCDMA 1930 毫安时 小米手机 MI Qualcomm snapdragon MSM8260 1536MHZ Aderno 5220 RAM:1GBROM:4GB 英寸 480 854 像素 TXT 125 63 小米手机 MI 最大 3264 2448 分辨率 支持米聊 小米手机 MI 内置 GPS，支持 A-GPS 小米手机 MI 3 ￥ 3,788 三星 I9100 3G、智能、商务手机 GSM,WCDMA,HSPA+ 1650 毫安时 三星 I9100 Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZ ARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 英尺 10 / 18 480 800 像素 Super AMOLED Plus 三星 GLAXY SII i9100 200 万 最大 3264 2448 分辨率 内置 Social Hub、微博等 支持，通过 WiFi 共享手机 3G 网 支持 , 在同一个无线网络中实现手机、 电脑、电视等设备间的多媒体文件 共享 三星 GALAXY SII i9100 三星 GPS 三星 GLAXY SII i9100 隐私安全 特色 标配 石墨散热膜，通过机身底部的 MI 键可以直接拍照发微博 锂电池 旅行充电器 USB 数据线 立体声耳机 隐私保护 屏幕采用康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特色 锂电池 旅行充电器 USB 数据线 立体声耳机 注释 以上对比来源于 ZOL 中关村在线网 I9100 相对 M1 的优缺点 优点： 11 / 18 i9100 是现上市并定价以来智能 手机当中最薄的手机，适应了消费者追求薄和轻的需求。 其屏幕采用康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特点。 支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享 具备隐私保护功能，使手机内容更加安全、可靠。 前置 200 万摄像头，适应了时代发展的需求。例如：最新版的手机 QQ 支持与 PC 视频通话。 以上都是 M1 所欠缺的 缺点： 小米手机采用屏幕及 125 63是根据中国人手 设计的。 M1的电池是 1930毫安时要比 i9100的 1650要高，使其手机续航能力相对较高 M1 采用 TFT 半反半透技术，使 M1 在阳光照射下依然能看见屏幕字体。 M1 采用石墨散热膜，在很大程度上解决了智能手机的通病发热问题。 M1 手机可以通过机身底部的 MI 可以直接拍摄法微博。 4营销外部环境分析： 1）经济：目前中国经济良好，国民收入稳定人们生活水评提高，对手机的需求量特别是中高端手机的需求量在不断上升。 2）法律法规：国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的，对手机自主品牌是相当重视的。 3）成本 :随12 / 18 着小米手机自主 产权的不断创新和拥有，手机生产成本将不断下降。 4）竞争：手机市场的不断完善、生产商的不断增加，手机业竞争将进一步扩大。 5)技术：安卓和 MIUI 手机系统的研发成功和顶尖研发团队的加入，小米手机自主创新能力将进一步加强。 6）社会因素：随着人们对手机系统的不断了解，消费者们越来越期待着手机系统的完善和价位的不断下降。比如：手机死机问题、智能手机的统病发热问题 和智能手机相对较贵等问题的解决。 4 营销策划与实施报告 题目：小米为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话：摘 要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2016 年 9 月 25 日，小米一代手机正式在中国内地发售。13 / 18 着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米 4 手 机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米 4 的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米 4 产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米 4 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4 的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：小米； 性价比； 营销； 策略 目 录 一 、 小 米 公 司 介 绍 及 手 机 行 业 市 场 状 况 _ 3 小 米 公 司 介 绍 _ 3 小 米 产 品 介 绍 _ 4 二、小米目标市场的选择和产品的定位 _ 4 14 / 18 市场细分 _ 4 目标市场 _ 5 市场定位 _ 5 产品定位 _ 5 三 、 小 米 手 机 竞 争 地 位 分 析 _ 6 优势分析 _ 6 劣势分析 _ 6 机会分析 _ 7 威胁分析 _ 7 15 / 18 四、 小米手机的营销策略分析 _ 8 小 米 产 品 营 销 策 略 战 略 管 理 _ 8 营 销 渠 道 的 选 择 _ 10 运 营 商 定 制 战 略 _ 10 中国联通的移动互联网市场战略 _ 11 营 销 目 标 : _ 12 小 米 手 机 宣 传 方 案 _ 13 活 动 方 案 _ 13 活动方案 _ 14 活动方案 _ 17 调查问卷 _ 18 总 结 16 / 18 _ 21 致 谢 _ 21 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 小米公司介绍 小米公司正式成立于 2016 年 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开 发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2016 年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116 万台，销售额亿元，约占天猫当天总额的 3%，成功卫冕单店第一。 2016 年 7 月 22 日下午， 小米科技在北京国家会议中心举办 2016 小米年度发布会，正式发布新一代 4G 手机“小米 4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4 不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅” 2016 年 11 月 12 日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包 括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向17 / 18 优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 2016 年 12 月 14 日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略