市场主管竞聘报告_0

1 / 11 市场主管竞聘报告 各位领导： 今天我竞聘的岗位是市场部经理，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。我叫 xx， xx 岁，本科学历。 XX 年学校毕业进入公司后一直在销售部同市场部工作。 此次参加竞聘，我认为我有以下竞聘优势： 第一、我性格开朗，为人热情大方。 我在公司工作多年，使我养成了善解人意，善于沟通交流的良好品德。在工作中我能够服从领导 ,团结同事 ,从而造就了良好的人际关系。我推崇敬业精神，对于每一件工作我都力争卓越，追求完美，正是这样一 种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。 第二、我具有丰富的工作经验和吃苦耐劳的精神。 我参加工作已经 7 年了， 7年的春花秋月在淘尽岁月的同时，也让我收获了丰富的工作经验。我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。不同的岗位历炼了我的意志，丰富了我的知识，增强了我的能力，拓展了我的视野，也培养了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品格和吃苦耐劳、不畏艰险的精神，这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。 第三、我具有较强的沟通、协调能力。 2 / 11 自从参加工作以来，任职不同的工作岗位，每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。社会就是因为有了沟通才多了许多和谐，多了几分融洽。 我随和，热情的性格，一定能够协调好工作关系，创建和谐的工作氛围。 第四、我具有较强的敬业精神和管理能力。 参加工作中我一直勤勤恳恳，任劳任怨，无论在哪一工作岗位我都恪尽职守，力争把工作做得最好。敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献，勇挑重担的品格。我现在的工作岗位市场部副经理，锻炼了我的 管理能力，任职期间我把各项工作都安排地井井有条，确保了工作有条不紊的开展。 如果我能竞聘上市场部经理的岗位，我将一如既往地扎实工作，努力学习，使自己能更好的提高业务能力。同时对下一年度市场部的工作我的思路是： 1、稳定商户，随着电子商务的普及及发展，给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击，所以我们在适当的时候通过宣传、活动等等方式来促动市场的消费量，给市场经营户信心。 2、发展商户，之前我们的招商还是被动招商，主要是商户自己找上门来寻求铺位，市场部下一年度要积极发挥3 / 11 部 门同事的主观能动性，要主动的出去，寻找客户资源，积累客户资源。 3、整合资源，对于目前市场内能利用的空余广告位，积极寻求广告商，美化市场的同时，提高公司收益。 4、努力调研市场，及时发现市场的变化和需求，密切联系商户，及时反馈有价值的信息给公司，用于指导我们应对市场变化，做出调整。 5、加强部门人员考核管理，组建一支团结合作，能为商户提供优质 服务的团队。 最后如果这次我能竞聘上市场部经理的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照公司发展地要求，紧紧 以发展市场为导向，以服务商户为主要目标来指导我们的工作，将我们的市场做好做大。 我的演讲完了，最后，再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会， 谢谢。 市场部副经理竞聘书 尊敬的公司领导、各位同事们： 大家好！我叫 XX。我竞聘的岗位是市场部副经理。首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司领导对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，4 / 11 提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重 大。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。 我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 一、具有过硬的思想素质。 5 年的工作锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从思想上都得到了很好的锻炼和提高。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，保守商业机密，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。 二、具有较强业务能力。几年来，我十分 注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。使自己在与客户交谈中始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。 三、我对人热情，办事耐心，有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果。这一点，对于 市场经理来说是不容忽视的素养，销售本事就是服务。对自己身边的姐妹兄弟我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会耐心倾5 / 11 听他们的要求，细心处理他们的每 一件事，用心解决他们的问题。 下面介绍一下我的工作方法 : 一完成上级下达的任务目标。 我采用以下方式，协助经理将任务目标数字化，并将其进行分解，制定任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。 二完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。 销售团队的激励措施：有效的销售 =良好的沟通 +有效的规划。营造氛围来提高员工的素养、创造团队的文化精神。推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效 的去推销自己；通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。 三、市场调研分析 制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作； 分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据； 策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息； 策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划6 / 11 的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施； 协助销 售部门的销售工作，维护供方关系。 四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。 定期与各部门经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。 六、自我学习自我完善的提高。 对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。 如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求， 竞 聘 报 告 一、指导思想 2016 年，作为集团市场经营部主管，其工作指导思想是：根据集团 2016 年市场营销目标、决策路线，贴合市场经营部工作职责，协助分管经营副总找准市场定位、大胆开拓市场、加大内部管理与外部服务宣传等工作的力度，当好助手。 二、工作思路 1、把 握国家政策导向，对行业内部现状进行客观分7 / 11 析，结合中博主项、各增项资质等级及自身优势调整经营格局、确定市场定位。在提高中博的社会影响力的同时，强调经营意识，并以创收赢利为核心。对以下类型的建筑项目进行重点跟踪、重点开拓：政府性公建项目、保障性住房、国家垄断行业相关项目、以往合作过的有实力有品牌效益的建设单位开发的项目。 2、通过深化经营意识、提高经营人员素质、保证优质服务来强化品牌力量和口碑效应。 改变经营人员传统的经营意识，让他们明白经营并不是守株待兔等项目，而是主动出击开拓市场。紧密贴合市场经 营部工作职责，从项目信息跟踪、市场开拓、投标、合同签订、后续跟踪服务等业务点入手，对内部经营人员进行系统性培训，提高他们解决问题的能力。再以点带面调动全员参与到市场营销活动中去，从项目管理的每一个可能性节点提供优质服务以确保中博在市场 竞争中的整体实力。 3、整合社会资源，拓宽经营渠道，赢在起跑线上。整合所有可利用的社会资源，并对这些资源进行三维立体开发，将点状资源开拓成网状资源。设专职经营人员从项目规划、设计部门入手获取可靠信息并对中博的品牌进行宣传以此拓宽市场渠道，争取到更多更切实 可行的自营项目。 三、工作目标 8 / 11 1、协助集团各分公司、挂靠单位或经营个体承揽合同成交额 70亿，集团公司市场经营部承揽合同成交额 10亿； 2、根据市场动向部署经营战略、拟定经营计划； 3、完善集团公司市场经营部、各区域分公司、外来挂靠实体的市场经营管理办法； 4、结合 ISO9000体系中市场经营的考核标准，完善市场经营全过程内页资料，以顺利完成市场营销体系的外部评审工作； 5、结合信息化考评对市场经营工作的要求，建立、健全、完善在建项目 的资料，推动信息化管理的后续应用工作，树立示范工程； 6、加强企业内部市场经营团队的建设，定期对集团营销人员进行业务培训； 7、配合集团公司其他部门完成相关工作，如：企业增项资质升级，在建项目跟踪管理、在建项目内部承包经营合同评审等。 8、完成公司交办的其他工作。 四、确保措施 为顺利完成 2016年各项工作指标，加强集团市场经营工作的规范性管理，需将经营区域进行划分，安排专人专岗进行责任制管理。集团公司市场经营部负责一切市场经营工作的统一归口管理， 履行指导、监督、协调、服务职责。9 / 11 各单位经营部门业务上受集团公司市场经营部指导、监督，结合 ISO9000市场营销体系的标准按照以下业务流程做好本年度市场经营工作： 1、项目信息跟踪： 2016年根据国家政策倾斜，我们将开发的重点放在诸如保障性住房、政府性公建项目、大型水电水利建设项目、能源开发这样的大市场上。安排专人专岗按照片区责任制方式自下而上整理、筛选、建立一批有利用价值的关系网信息，并将以上信息整理成通讯册，定期不定期用电话或者短信方式联络感情。从各类项目的规划部门、设计部门入手获得源头信息， 主动出击上门拜访，为市场开拓工作埋下伏笔。对于像“南京分公司”这样业绩好、素质高的区域分公司进行驻扎重点扶持，将此区域内的市场做精做透。在巩固这些区域信息和社会关系的基础上还要在新的区域开发市场。 2、招投标文件的评审：招投标全过程工作是一个系统工程，不是单个部门和个人的事情，参与部门和人员缺一不可。经营人员获取可靠项目信息后，如果公司有意愿参与某个项目的投标，必须组织技术部、成本部、财务部、人力资源部相关部门的业务精英对该项目的招标文件中的业绩要求、技术难点、成本核算、各类资金缴纳、人员 配置等要点进行评估，核查中博是否满足投标条件，再进行后续投标工作的安排。为了确保投标“ 0”失误率，10 / 11 我们将拟定一套严密的投标评审控制流程，并且在标书装订上下功夫，将其制作的更精美。针对以上工作必须提高各类相关人员的专业素质，安排他们参与专业知识培训，培训内容应包括：“招投标全过程风险防范”、“成本报价技巧”、“新材料新工艺的应用”等，以提高他们对招标文件、投标文件要点评测及投标文件制作的技巧。 3、标后分析：投标后按照项目类型分类，对中标和未中标的项目进行标后分析，分析指标包括：报价、施工方案、业绩等，并将分析报告建档以便给后续同类项目的投标做参考资料。 4、合同管理：为加强集团公司合同管理的科学性、合理性，规范合同管理程序，维护集团公司的合法权益。集团公司市场部归口管理建设工程合同，建设工程合同的补充协议。项目中标后由各单位针对招标文件及甲方要求拟定合同，并将其电子文本上传到信息化平台签写初审意见，再将其交由集团市场经营部及其他相关部门负责人进行审核，分管领导、总经理、董事长会签评审。对于合同价款在 3000万以上的合同，评审率必须达到 100%，评审时间不超过 3 个工作日。对签订好的 合同进行收回、归档、建立台账，并发放相关部门协助其后续工作的完成，如：在建项目内部承包经营合同的签订。 5、标后交底：将中标并签订合同的项目全过程资料11 / 11 整理成册、建立台账，其中包括：项目跟踪信息、招标文件及其评审报告、投标文件电子档及其评审报告、中标通知书、施工总承包合同及其补充协 议等。并将相关资料的原件或者复印件发放到所需部门，协助他们完成后续的项目施工工作。 6、项目施工过程中的服务与宣传：签订合同后，