样板市场打造策划.doc

样板市场打造策划郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。基于样板市场打造目标的基本营销策略调整 样板市场产品策略调整 样板市场价格策略调整 样板市场渠道策略调整 样板市场促销策略调整 样板市场传播策略调整样板市场开发模式（渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式）规划 样板市场资源配置方案和实施布署规划 样板市场营销组织和流程构建 样板市场管理模式和管理流程规划 样板市场动销方案（促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等）规划样板市场复制与样板市场模式推广规划 样板市场复制方案制定及实施布署规划 样板市场模式与欲复制区域市场（优势市场）适应性分析 针对优势市场重点区域模式纠偏规划 针对优势市场资源配置纠偏规划 重点区域市场模式输出规划优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核2、产品营销分析l 公司现有产品体系评估及诊断l 公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划l 公司产品组合决策结构性规划l 公司各品类产品消费者定位调整及规划l 公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划l 公司各品类产品差异化策略制定l 公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定l 公司产品研发及管理流程规划l 公司各品类产品多种要素规划： a产品名称（或产品品牌名称）拟定 b产品核心卖点提炼 c产品核心卖点支撑体系提炼及规划 d产品包装要素市场性规划 e产品核心诉求语（产品广告语）拟定l 公司产品手册、招商手册规划设计l 产品市场化综合营销工具规划3、新品上市新产品研发l 新产品结构规划、新品组合策略及各品类产品细分市场定位整体规划l 新品品牌核心概念与核心卖点支撑体系规划l 新品性能与消费者（顾客）需求适应性测试l 新品各产品要素（副品牌命名、产品命名、产品广告语、包装要素等）创意及拟定l 新品上市整合推广方案设计l 新品价格体系、差价体系及管理方式设计l 新品渠道运作模式设计l 新品上市核心市场推广手段（广告组合、促销活动、软文炒作等）创意及规划l 新品上市营销工具（影视广告、平面广告、产品宣传样本、DM/POP、终端陈列及助销物等）创意设计及文案撰写l 新品运作人员考核激励机制设计l 新品上市计划执行管控及样板市场打造产品包装指导 产品包装研发设计与成本核算 产品包装家族化设计4、价格体系规划l 公司现有各价位产品构成与目标市场定位适应性梳理l 公司现有各品类产品成本构成诊断与梳理l 公司现有各品类产品“价格价值”关系规划l 公司产品组合策略及定价策略相适应的各品类产品价格体系规划l 支撑公司现有各品类产品价格体系的价值配置完善性规划l 公司原有各品类产品价格体系完善性纠偏规划l 公司新产品价格体系及价差体系完整规划 5、品牌战略规划品牌调研和品牌战略发展规划 公司现有品牌形象消费者认知调研 公司品牌认知度、美誉度、忠诚度调研 公司品牌核心资产检索：l a品牌核心价值提炼l b品牌核心诉求语（品牌广告语）拟定l c品牌VI体系规划l d品牌命名及产品命名系统规划 品牌发展战略目标 品牌发展战略步骤 品牌资源投入实效性分析品牌战略规划l 品牌组合决策及管理体系及规划l 品牌各业务单元体系规划 电视品牌形象广告创意 品牌主形象画面设计 各类户外广告应用设计 终端宣传品资料设计 各类促销物料设计 公司画册等物料的设计消费者促销规划 促销主题确定 传播物料设计 电视广告创意 户外广告设计 终端物料设计 各渠道消费者促销方案规划全国性品牌媒介投资策略 媒介环境评估 媒介竞争研究 媒介年度战略方案 媒介年度预算、规划方案 媒介的实效性管控方案6、整合营销推广公司整合传播策略 整合传播要素分解与管理实施保障制度规划 整合促销策略制定与实施方案规划 公司年度传播方案拟定 公司全年及阶段性促销策略制定公司促销策略 促销活动创意基本原则与要点阐述 日常促销活动内容主题简述 节假日促销活动内容主题简述 主要促销产品选择 促销活动渠道与终端选择 各类促销活动执行要点与实施说明 促销活动效果预测与评估原则及方法 终端促销活动创意与设计推广与公关 新产品区域及全国上市推广方案制定 广告投放计划与媒体组合策略拟定 新闻公关与软文炒作策划与实施 公共活动策划与各类专题会议设计“功效诉求”策略调整注意事项与技巧事件营销机会把握与创意技巧 危机事件的处理与风险掌控7、渠道策略规划重点市场渠道模式导入顾问服务重点市场（主要指“各类样板和问题市场”）提升策略： a现有重点开发市场的诊断提升 b现有问题区域市场的诊断提升重点市场渠道运营项目咨询服务 与资源和目标相适应的分销策略制定l 区域市场拓展规划与模式、进程拟定l 区域市场差异化竞争策略设计l 渠道成员职责划分与利益平衡点界定l 区域渠道成员评判标准与开发流程设计l 渠道成员分类标准与档案管理办法设计l 渠道成员管控原则及实施细则设计l 渠道成员与终端模式设计l 渠道成员招募（招商）体系全面规划l 区域代理商招募方案设计（全套招商方案）l 区域代理商招募大会设计、组织与实施l 区域开发与管理手册设计分销渠道与终端开发流程、技巧设计l 分销渠道价格体系与价格掌控和调整细则设计l 成品物流管理体系设计l 分销商结算规则与标准流程设计l 防窜货体系与管控方法设计l 分销渠道竞争策略设计l 分销渠道全程帮控体系设计l 深度分销与助销体系及执行细则设计l 终端日常维护与营业销售提升设计l 分销商激励及奖惩机制设计l 分销渠道风险规避与“危机”处理原则设计l 退换货与临过期产品处理制度设计l 客情关系维护原则与实施技巧设计l 渠道成员管控、调整及更换准则设计l 劣质客户界定标准与清退技巧设计l 产品销售终端的开发流程与维护体系设计l 产品销售有效终端界定标准l 终端分级与分类标准l 终端档案管理制度l