年底销售计划

1 / 11 年底销售计划 年度销售计划 区域年度销售计划 一、年度销售 指标及目标任务 年度总销售指标任务： 万 年度个人销售目标任务： 万 年度区域指标分解 二、年度销售增量计划 年度累计增量目标万。 代理商合同计划 12 年度代理商 家，其中签约代理商 家， 2016 年度计划签约代理商 家。 区域市场的行动计划 1、一级市场的建设计划，累计全年 家。 市场 12 年实际回款 万， 13 年计划增量 万，年度回款目标 达到 万。 上半年计划完成 万，行动计划： 下半年计划完成 万，行动计划： 2. 二级市场的建设计划，累计全年 家； 市场 12 年实际回款 万， 13 年计划增量 万，年度回款目标达到万。 上半年计划完成 万，行动计划： 下半年计划完成 万，行动计划： 3. 三级市场的建设计划，累计全年家； 市场 12 年实际回款 元 13 年计划增量 万，年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万，行动计划： 2 / 11 下半年计划完成 万 ，行动计划： 新增代理商增量计划 计划开发 家；累计年度回款目标万。 新开发区域市场增量计划 计划开发区域市场 家；累计年度回款目标 万。 年度个人工作重点 个人重点分配： %的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标； %的 时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。 三、现有加盟店年度销售指标分解 xxxxxxx 公司 2016 年年度销售工作计划 计划撰写人：小丸子 一、 计划概要 本计划主要内容为 XXXXXXXX 有限公司 2016 年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销售部现状分析如下： 3 / 11 1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定 策略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐 5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配 7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感 9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导 全年销售工作的开展。 1、销售部门工作策略： 要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 4 / 11 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善 和绩效提高。 2、工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性。 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时 间管理，提高员工销售积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核 5）、强化人才和队伍建设：开设销售 2-3 部的人员都需要加紧完善自己 四、销售工作目标 根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。 5 / 11 五、销售技能培训 1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。 六、销售策划 销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。 1、日常销售策略：商机优先，策略跟进 商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络； 策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询 七、日常销售管理 1、销售日常工作 XXX 公司 2016 年销售部年度计划 目录 第 一 部 分 、 2016 年回 顾与总结 . 2 一、销量总6 / 11 结 . 2 1. 总 体 销 量 完 成 情况 . 2 2. 分 月 销 量 走势 . 2 3. 区 域 销 量 分析 . 2 3. 人 员 销 售 分析 . 7 / 11 3 二 、 工 作 事 务 总结 . 3 1. 员 工 工 作 指 导 总结 . 3 2. 员 工 培 训 总结 . 3 3. 团 队 活 动 总结 . 4 三、人员聘用与流失 .8 / 11 . 4 第 二 部 分 、 2016 年 销 售 计划 . 4 一 、 总 体 销 售 指标 . 4 二 、 产 品 销 售 指标 . 4 三 、 区 域 销 售 指标 . 4 9 / 11 四、业务员指标分配 . 4 第三部分、实施计划 . 5 一 、 市 场 拓 展 计划 . 5 二 、 人 员 配 置 计划 . 5 三、业务员培训计划 .10 / 11 . 5 第一部分、 2016 年回顾与总结 一、销量总结 1. 总体销量完成情况 2. 分月销量走势 3. 区域销量分析 3. 人员销售分析 二、工作事务总结 1. 员工工作指导总结 2.