年底饲料销售总结

1 / 41 年底饲料销售总结 2016 饲料公司销售经理工作总结述职 文章标题：饲料公司销售经理述职 尊敬的各位领导，各位同事： 大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自 2016 年 4 月 8 日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 职责阐述： 1.依据公司管理制度，制订销售部 管理细则，全面计划和安排本部门。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户 管理。 4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销计划执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 2 / 41 10.制定部门员工培训计划、培 养销售管理人员，为公司储备人才。 11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。 。 近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率： 3: 4: 5:67 新客户增长率： 3： 4125 4： 5： 640 这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的做一个小结。 3 / 41 一培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管理人员 4 人，后勤人员 12 人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人 员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面 ！ 我代表公司感谢你们！ 二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。 4 / 41 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还 是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！ 三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。 2、实证的出台 目标经销商的大力拜访 市场造势 邀请目标经销商参加活动 活动开展 开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。 5 / 41 3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高！ ！ 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项 办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时的天平，是衡量销售人员平时的标准。在这个基础上， 首先，销售部将出台销售人员考核办法，对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的内容也作出具体的要求。 其次，销售部将出台销售部业务管理办法，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售 部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的中，做到“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的6 / 41 意见，以市场需求为导向，大大地提高了效率。 制度是标准，执行力是保障！ 力德大船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！ 虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。 二、“ 3 个无”的问题有待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下 一次胜仗的基础和壁垒。 1无透明的过程 虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、计划、制度的执行和结果大打折扣。 2无互动的沟通 销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整 策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3无开放的心态 7 / 41 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、 6条建议仅供 参考 1重塑销售部的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。8 / 41 通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2坚定不移的用我们自己的方式来做市场 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 3原则不能动，销售人员不能充当送货员 销售人员主动出击，培养 客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高效率；降低货款风险；希望大家在以后的中，在适当的时候坚持原则。 4、经销商产品流量流向的控制 很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。 5、开发新客户的意识一定要上一个台阶 某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感9 / 41 觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络 还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。 6、目标达成率的提高 这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理， 连带罚款。 ： “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使 用我们的产品！我们一定能在目前疲软的10 / 41 行业里建功立业！ 我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！ 谢谢！ 饲料公司销售经理述职来源于网，欢迎阅读饲料公司销售经理述职。 qY7 篇一：饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售 工作总结 一、个人自身方面的总结： 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司 利益的事情！ 二、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北11 / 41 地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思 必须要走科学见效的营销思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就 能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐， 下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的12 / 41 小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限 1 周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5、货物的 物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的 时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 13 / 41 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的 建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题： 1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！ 2、公司产品的销 售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！ 饲料销售工作总结 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自 20*年 1 月份至今以来的工作开始述职。 一、个人自身方面的总结： 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能 很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识14 / 41 和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只 保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？ 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户15 / 41 的养殖成本最低。 离消费终端最近，最为方便养殖户。 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之 后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的 2 个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是16 / 41 收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。 3、自己给客户能带来那 些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，17 / 41 大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限 1 周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5、货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票 和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题： 1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！ 2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！ 四、新年 工作计划： 18 / 41 维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。 五、总结 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市 场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！ 面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！ 最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好 运连连，青春永驻！ 饲料销售工作总结 七月，我加入到农标普瑞纳饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和19 / 41 一种冲动，为什么会有这样的感觉呢？在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的 工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好羡慕，好冲动，也好想像他们一样。 在公司 培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪 的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充实，为以后的工作打下了基础。 当然，在猪场的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的培养，公司的期望，自己的理想，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信心。在此，我对他们表示衷心的感谢！ 在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，继 续坚持下去的人就是成功的人。在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我20 / 41 很大的帮助，我们经常在一起交流，在市场上遇到的困难向他们请教。篇二：饲料业务员月工作总结 饲料业务员月工作总结 .cn 时间： 2016-07-11 11:40 字号：小 中 大 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员 ，责任重于泰山。 在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情 ! 总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的， 需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面21 / 41 谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道 2 点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同 时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传 ? 市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛 ;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。 经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。 全年销售：鸡料 12120 吨，猪料 2635 吨，杂料 1847吨 这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为 2016 年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗 虽然 2xx-xx 年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在 09 年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩 22 / 41 2. 一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结如下： 一 、司徒服务中心成立： 3 月 8 号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了， 随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有 7 个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场 销售 400 吨饲料应该没有问题。 二、武宁服务中心成立： 3 月 29 号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料吨，共放了 15 个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问23 / 41 题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了 27 年，还有三年就到 30 年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保， 所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了 8 万货款到公司了，本月销售开口料吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年 300 到 500 吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个 400 吨以上的目标。 三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，24 / 41 估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想 通过我在中后期做100 吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。 本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下： 一、 销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有 20 个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。 二、 饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量 少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低 300 到 500 左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。 三、 饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘 25 / 41 饲料销售工作总结 -总结 尊敬的各位，各位同事：大家下午 好！ 辞旧迎新，！众所周知，对于任何一家饲 料企业来说，都是核心，其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员， 重于泰山，。下面，我就自 xx 年 1 月份至今以来的工作开始总结。 一自身方面的总结：深 知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守 和，能积极向上的工作，同时加强自身的，不断的提高自己的知识和工作能力，能遵纪守法， 不做有损公司利益的事情！ 二工作方面的总结：1.始终公司的开发重点 ：以猪浓缩料 特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2. 关于销售网络的思整理，以前在关中 做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销 售信息掌握和及时改变销售策略的重要性！因为的思路导致自己在关中市场失利较多，发展 缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新，新的 挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责26 / 41 任感迫使自己始终必须要走科学见效的思 路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是 要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清 晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得，那就是靠近消费者，走直销到最后一级 终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有、多层次地 开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有，还要创造让水流出 去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪 些好处呢？ 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 离消费终端最近，最为方便养殖户。强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在 这样的条件下等到了满足，。对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定 性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们和发展的根 本。对于目标市场，在经过、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计 27 / 41 划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能 启动，那些客户需要互补联 动，并不是单凭就能达到效果的，客观规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么应该 采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲 目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户的意识一定要上一 个台阶。例如我的片区最大的 2 个顾客赵红和王强，从事养殖行业多年，丰富，而且规模在 各 县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很，客户 也是收益很大，很喜欢直接和公司！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就 是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就 是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛 的牛根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种 28 / 41 猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母 猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购 买母猪的和小猪的顾客得到了你的，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好， 同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客 户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本， 何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和效应！这对做周围的其它市场起 到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客 在你的服务下也在不断的！ 4货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问 题重视程度不够，容易给客户养成不好的，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后， 面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不 容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方合作，最大宽限 1 周，确保资金的和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物流方面。自己能积极的配合公 29 / 41 司的工作，共同物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司 ，并提供随市场变动 后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进 的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产 生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公 司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。饲料销售工作总结随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常 藏心底，但是施恩的人则 不可记住它。 西塞罗】篇二：饲料公司饲料销售年底工作总结 饲料销售工作总结 一个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断 的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二工作方面的总结： 30 / 41 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销 售量。 2. 关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做 工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销 售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导 能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北 地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大 家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客 ，因为饲料是要 给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰 的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一 级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开 展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水 流出去的“出口”。 31 / 41 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？ 离消费终端最近，最为方便 养殖户。强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。利于培育忠诚客户，利于精耕细作。市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析 之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户 需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到 效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策 略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、 重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的 2 个顾客赵雪红和王强，从 事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司 32 / 41 合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到 转换成功呢？就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而 使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作 也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪 少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助而且赵的猪场就 使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人 格魅力， 顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远 直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有 率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得 自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同 33 / 41 时还容易产生不必要的 麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分 的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双 方诚信合作，最大宽限 1 周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客 户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发 货的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客 观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标 稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产 生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参 考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三工作中存在的问题： 1. 有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！ 34 / 41 2. 公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料 和牛的预混料。 3. 客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！ 四新年工作计划： 维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点 围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。 五 . 总结 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部 分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场 参与 者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动 市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过 自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！ 面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯 我们将大鹏展翅！ 最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！ 35 / 41 饲料销售经理年底工作总结： 饲 料业务员销售工作总结： 兽药业务员销售工作总结：篇三：浅谈饲料销售工作心得之抓基础、促销量 在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随 时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。 而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此： 、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想 获得成功，必 须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅 是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算 有所突破。 、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。 36 / 41 同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。 、要保持乐观的心态。乐观向上，积极 进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制 胜法宝。 、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此， 提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。 、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是 心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综 合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。 我们在下市场时也要做一些销售前准备。也 就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握 客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策 人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入 到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户： 首先，是我们给他的第一印象，37 / 41 第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是 广大老百姓，他们最 讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答 客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好 ,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生 共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也