促销活动策划案.ppt

2012年三峰3.15促销方案,三峰木门&三峰套装门,营销策划部,第一部分市场背景分析第二部分宣传策略及执行要点第三部分促销思路及活动内容第四部分平面要求、店面布置第五部分活动执行推进,目录,第一部分市场背景分析,1、就3.15本身来说：3.15是一年当中的营销大事件，在这个时期，不仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的首次促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。2、就整体市场来说：市场情况不明朗，2011年，整个建材家装市场增长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分家装建材企业销售额急剧下滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚不明朗，建材家装市场也面临许多的未知数，因此2012年的家装市场前期大部分商家都会将市场定位于试探期。3、就总公司来讲：2011年开始实行区域化与灵活化的促销总思路，同时公司大型活动都开始走领军特色路线，这是为了进一步拉升品牌高度，同时将公司的促销活动系统化，规范化，战略化！4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活动打响2012年活动的第一枪！,市场背景：四大背景,第二部分宣传策略及执行要点,中国门业十大品牌中国著名品牌中国居室门设计大赛金奖2011-2012年度中国互联网最佳口碑木门品牌中国CTC木门产品质量、健康双重认证ISO14001:2004国际环境管理体系认证搜房网中国家居首选木门品牌,每年的315，是每个品牌的品牌宣传节，作为行业内的领跑企业，我们更应该将自己的品牌优势在这个节日，以庞大的规模进行集中展示，利用315达到品牌宣传，品牌扩张的目的,一、品牌宣传是重点,任何一场轰轰烈烈的活动，消费者抛却对品牌服务等的考虑之外，就是优惠力度。做促销，一定要有优惠上得亮点，而且这个亮点要在宣传上体现出来。不然活动宣传缺乏诱发诱导的因素，再多的宣传也会显得没有吸引力。,二、优惠宣传是诱导,1、终端前期蓄积客户时电话营销，要做到标准化短信分为商业短信和导购自发短信。2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示，在各大获奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。3、任何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉，诚信服务和优惠信息三大内容，画面要简单明了，直击主题。,三、宣传操作参考方式,备注：X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上,产品除了荣誉宣传，性能展示也很重要，性能是支撑荣誉的主要论据，在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点,4、室内产品卖点宣传,第三部分促销思路及活动内容,一、活动主题二、思路主线三、活动内容,一、活动主题,我爱大合拼快乐315-要便宜更要诚信打造诚信品牌,二、思路主线,品牌由两点支撑：品质荣誉以及配套服务。而品质荣誉是由三点构成的，即质量，性能，奖项，特点是指其他品牌所不具备的两点；服务则是由三点构成的，即诚信（针对3.15活动），优惠，以及周到。,三、活动内容,活动时间：3月3日16日1、开春就能省了！活动期间全场木制产品一律7.N折！3款特价木门门款！FL-012098元3.15活动特惠价*元,2.合拼就是赚了！（套装门）活动期间只需10元购买合拼卡，可参与全场指定门款合拼享团购价优惠合拼,推出6款合拼门款，参与合拼活动预定门款中含任一指定合拼门款即可。满8樘（含8樘）再享9.8折优惠；满12樘门再享9.6折优惠；3.来了就转运了！（木门）活动期间签约客户可参与现场抽奖活动,现金抵用券限3月3日-18日使用状元奖现金抵用券1000元榜眼奖现金抵用券500元探花奖现金抵用券200元秀才奖三峰空旅箱幸运奖三峰卫浴四宝*以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况进行调整4.有保就放心了！活动期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年服务。,第四部分平面要求及布置,1、对店内布置图片参考,进店门口装饰,活动产品区布置,奖品区布置,洽谈区布置,码头区布置,商场吊旗矩阵,2、对店外布置图片参考,橱窗海报区,楼梯地面区,第五部分活动执行推进,1、门店拦截客流面对3.15市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦截客流能力非常重要（1）、截客策略建议、对临促人员的管理：(a)、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、活动内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。(b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如服装、小礼品、气球派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。(c)、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期进行统一培训，便于工作中很好的宣传（如：3.15购买三峰木门或套装门可延保一年等）(b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客进店，（每个进店客户给临促提成1或2元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热卖的保证。,（2）、注重店门区的活化截客的重点区域（a）、主促销的产品和机会要在店面门口区进行发布；广告效果要明显；（b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品）等来引导客户进店；（c）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外人员关注；（d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性,2、小区推广部分策略建议、利用现有的小区资源为主，派专人进驻小区推广(a)、活动前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若直接收集客户信息可以通过小礼品进行激励。(b)、在有条件的小区布置好活动登记客户看板，促进登记（看板见平面资料）(c)、在客户信息收集到位后在活动前一星期内通过3次短信群发传递促销活动信息。、小区推广遇到的最大问题是很难碰到业主，见到的往往是装修工，针对这种情况，我们建议制作50元左右的现金兑换券，直接与装修工人沟通，如果其能说服业主购买法恩莎的任何产品即可凭借此券到店面兑换现金。、我们要充分利用我们的安装人员和售后服务人员进行小区推广，因为他们进入小区相对容易，工作易开展，可以采用如下方式进行激励：以拿到业主姓名电话，并通过核实为有效客户，报备后即可获得1020元的酬劳，只要该业主购买了产品，还可以拿到产品总额的0.5%的提成。,3、品牌联盟跟当地较有实力的品牌成立品牌联盟，这个联盟最好是能够长期实行下去。营销时，共同分摊广告费，共同分销客户资源。联盟活动以购买联盟内品牌越多越优惠的方式进行。例如凡是购买联盟内一个品牌：按照各品牌折扣价进行，凡是购买联盟内部每增加一个品牌，即在总量的价格上优惠2%，3%，4%.,3、活动推进表参考,（1）密切关注竞争对手的动向，在有必要的情况下，可进