如何制作价表.ppt

如何制作价表培训,价表制作流程图,如何制作价表,Part1价格体系设定模式,价格体系,1,价格体系设定模式,别墅类价格体系,价格体系设定模式,价格体系,1,商铺类价格体系,办公类价格体系,公寓类价格体系,别墅类价格体系,价格体系设定模式,价格体系,1,商铺类价格体系,办公类价格体系,公寓类价格体系,别墅类价格体系,价格体系设定模式,价格体系,1,商铺类价格体系,办公类价格体系,公寓类价格体系,别墅类价格体系,价格体系设定模式,价格体系,商铺类价格体系,办公类价格体系,公寓类价格体系,Part2价表制作,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价目表制作步骤,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作价表审核价表确定,常规系数,价表制作,2,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价表制作,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作价表审核价表确定,常规系数,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,价格系数确定,价表制作,2,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价格系数的分类,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作价表审核价表确定,常规系数,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,价表制作,2,价格系数的概念,常规系数,修正系数,房型系数,层次系数,景观系数,朝向系数,客户考虑的所有因素都可以成为价格系数之一,垃圾站,箱变,地面车位,车库入口,影响个别层次、单元价格的系数,价表制作,2,基数及单价公式的设定,基数即市场评估值，非项目均价，是具有可调整的参数，根据不同均价的要求而进行调整。,价格系数=常规系数之积*修正系数之积=各项系数之积物业单价=基数*价格系数,价表制作,2,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价表审核,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作价表审核价表确定,常规系数,价表制作,2,常规系数,修正系数,基数设定,公式设定,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价表修正的方法,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,价表制作价表审核价表确定,单元排列,价表制作,2,平面制作,根据项目平面分布，标明各单元的相应位置。并标注与价格系数的对应设施、建筑。,价表制作,2,系数审核,垂直审核：仅从层次上审核价格的合理性，不考虑其他任何系数的影响，确定层次系数的合理性。,水平审核：将每单元的各项价格系数进行排序，并从平面图上（即同一层次）观察单元价格的合理性。,价表制作,2,系数调整,任何系数的调整都是单一性的，通过价格的垂直与水平审核，调整相应不合理的价格系数。,以客户的购房心态，市场接受度，确定合理的价格体系。让人难以挑选房源的价目表，是一张合理的价目表。充分利用全体业务员的眼光来审核价表。,价表制作,2,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,价格系数确定,基数导入,基数调整,价表制成,均价确定,价表确定,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,系数制作价表修正价表确定,常规系数,价表制作,2,常规系数,修正系数,基数设定,公式设定,单元排列,系数排序,系数调整,基数导入,基数调整,价表制成,价格系数确定,均价确定,价表确定的步骤,价格系数设定,价格系数输入,价表粗成,平面制作,系数审核,系数调整,均价确定,基数调整,价格表确定,系数制作价表修正价表确定,价表制作,2,均价确定,基数导入、调整,基数导入，根据生成的均价与目标均价的差异，调整基数，直至产生正确的均价。,价表制成,调整基数，制成多张不同均价的价目表，供项目组参考,价表制作,2,价格测试,价格测试一般分阶段分批进行：第一阶段：开盘前1个月，项目均价口径测试客户接受程度进行初步区域落位。第二阶段：开盘前2周，公布局部区域价格，细化客户落位。第三阶段：开盘前3天，公布一房一价表，进行客户精准落位和客户引导。,价表制作,2,后期调整策略,分析销售数据，包括层次去化，房型去化，位置去化调整相应的价格系数，即可调整去化速度良好的单元或者层次的价格，以取