开网店计划书

1 / 16 开网店计划书 一 .宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于 b2c 商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。 二 .商品概述 本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。 三 .市场分析 网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重 点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。 四 .竞争分析 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 五 .财务预测 主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。 六 .营销组合策略 2 / 16 营销组合，即“ 4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。 七 .资金需求及筹措方法 网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。 八 .团队概述 团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。 网点介绍 一 .网店经营宗旨及目标 “亲情树下”的建立，为大家提供了真 实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。 二 .网店简介 “亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自 XX 年 4 月 20 日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月3 / 16 时间里，取得了一定的信誉和规模。 亲情是一棵树。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里 ，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围！实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流！本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。 三 .网店管理 管理思想 制度创新； 以科学管理赢得竞争优势； 实施 cs 战略，营造品牌优势； 创品牌，树形象； 不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。管理队伍 在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理 价值链时面临着巨大的挑战。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。 管理决策 网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，4 / 16 设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：可以建 立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；以管理信息系统和网络信息平台实现“管理 e 化”；以客户需求为中心，实施 cs 战略。 淘宝网店创业计划书范文 创业计划书查阅次数： 336 次发布人：范文网编辑 推荐阅读： 下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理，希望对您有帮助。 网店名称：绿丝淘别致创意餐具 一、网店概要 1、投资安 . 下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理，希望对您有帮助。 网店名称：绿丝淘别致创意餐具 一、网店概要 1、投资安排 资金需求数额 5 万元人民币。 2、网店基本情况 网店名称绿丝淘别致创意餐具 地址江西赣州 邮编 341000 E-mailshigongpeng 3、 网店的宗旨 5 / 16 绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。 4、 网店简介资料 优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情 ,有温度的产品才会生动，有趣起来 ;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产 品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活 ! 二、市场调查概况分析 1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在 18 至 40 之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯 及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 6 / 16 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活 !不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。 2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。 3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保 量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广 ;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。 四 . 网店主要产品或服务介绍 1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等 产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。 包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。 2、产品价格介绍及方案： 定价依据和价 格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按7 / 16 照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。 影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。 五、市场营销 对于顾客： 1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。 2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目 ，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。 3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。 对于产品： 1、折价促销 2、赠品促销 3、限期供应 4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式 . 六、如何应对风险 1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 2、利用网上销售的优势，利 用地域或时空差价获得8 / 16 足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。 3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 5、找到自己网店的独特“卖点”。 6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。 淘宝网店的商业计划书范文 -关于手机配件 执行总结： 定位： 在本地即哈尔冰做出优质服务，进而发展到全国。 使命： 完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位 . 背景简述： 手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一，手机的损坏和折旧更是快上加快，顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止，而9 / 16 在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加，却赶不上顾客的消费程度。 结构： 我们团队由五人组成，共同分担业务职责和商品的投资。 商业机会： 市场机会： ABI 预测未来 5 年内手机配件市场将持续增长。 远景分析： 全球的到 2016 年收入超过 800 亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。 市场定位： 市场首先定在我们哈市的几所有名高校 产品与服务： 产品涉及到卡通手机袋、 内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的采取亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。 闪烁缤纷的创新之处： 我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既给予客户可信赖的心理品牌，也把自己的市场弄出样子，知名度增加。另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务 10 / 16 组织描述： 组织的性质： 两个人对个人的网上购物平台 ，未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。 组 织的构成： 有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理网店情况、信息资源组织管理、和网站市场推广营销的细分项目工程实施 ;寻求合作伙伴和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度。 组织的使命： 完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位 . 组织的目标： 把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助，为爱好者增添信息新鲜感，为头疼者解决他们的难处，使所有人都成为手机的最好匹配者。 项目描述： 现状与描述： 关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的11 / 16 效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很 感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的 东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。 市场风险投资： 物品轻小易携，批价都在市场价以下，可以直接从厂家那儿进货，并且此种物品的买卖传统经济的成本也并不是非常大。业务联系时的通讯费用一个月最多就在 50 元，给商家的备用资金预计在 200400 元，印发传单及名片的费用在 100200 元，租相机在 100 元左右。前期的总共费用基本就在 600 元左右 。具有投资少，发展潜力大的优点。 经营策略及计划： 按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。 12 / 16 项目方案： 项目内容： 明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。 技术方案： 需要网上操作网页平台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技 术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。 项目进度： 分阶段项目任务 一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象 ;二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等 ;三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。 项目管理： 网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务 ;及物流寄送的操作上。 组织机构及人力资源： 项目实施的组织结构 ; 发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍 金玲牛雪莹，投资者也是，实施者也是。 市场分析： 13 / 16 目前在哈市中小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现网上的优点。对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。 营销方案： 线上 +线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见 投资规模及筹资方案： 估算资金规模： 随着对于手机的广 泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目，和一些商店专题信息发布，网站广告发布，制定信息分析服务和专题报告等，仅以市面人口的 40%计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在 4000 元左右。当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了 1000 元的，并且是两个人的出资。 筹资方案：， 找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。 财务分析： 成本： 对于在淘宝商城和 QQ 旗下的当当网建立自己的可14 / 16 供大家浏览的店铺是免 费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，及一些基本产品的买进和运出。 盈利模式： C2C 及 C2B 的商业模式 盈利能力： 由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰 、图片处理技术不够 完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为