微信营销新闻报道

1 / 18 微信营销新闻报道 玩转微信营销之新闻思维法 新闻思想，是借助突发性新闻或重视度较大的新闻夹带图像进行传播。 移动互联网年代，新闻的传达速度现已是以秒核算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅览量，通常是以十万乃至百万计。因而，如果在转发率如此高的新 闻中植入广告，其传达影响力自是不可估量。 浙江各媒体中，今天早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事情第一时间进行复原、报导，发布到网络上，让受众更快地了解到更具体的内容。试 行几个月来，现已获得了较好的社会反应，往后我们将测验植入品牌广告，让广告随新闻飞。 作者 : 李旭 发布 : 赵宏民 2016 年 07 月 4 日 23:59 来源 : 速途网 我要评论 访问次数 4165 本文分数 2 2016 年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销的问题，就目前情况而言，微信营销仍处于探索模式，尽管有媒体时不时报道某某微信赚了多少钱，但微信营销至今仍没有固定的模式，我们只能通过一些成功的微信来总结一下他们的经营模式。 2 / 18 案例 一：杜蕾斯微信 活动营销 对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的杜杜也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利， 2016 年 12 月 11 日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息： 杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装 !如果你是杜杜的老朋友，请回复我要福利，杜杜将会继续选出十位幸 运儿，敬请期待明天的中奖名单 !悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦 。 活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条我要福利， 10 盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 关键词搜索 +陪聊式营销 据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销思想、方案、案例、工具，传播微博营销知识，分3 / 18 享微 博营销成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销案例，而有些或许只是想要了解新媒体现状，面对需求多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键词搜索，即订阅者可以通过发送自己关注话题的关键词例如营销案例、微博等，就可以接收到推送的相关信息。 当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你只是要聊聊天，如果你实在不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的选择 。 案例三：星巴克 音乐推送微信 把微信做的有创意，微信就会有生命力 !微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 这就是星巴克音乐营销，直觉刺激你的听觉 !通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择自然醒专辑中的相关音乐给予回应。 这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者4 / 18 一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢 ?案例四：头条新闻 实时推送 当然，作为新媒体，微信当然也有其媒体传播的特性，尽管马化腾一直在弱化其媒体属性。作为微信营销的有一个案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中淘宝。定时推送的时间选择在下班时间，完成一天的工作在，回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。 案例五：小米 客服营销 9： 100 万 新媒体营销怎么会少了 小米的身影 ? 9： 100 万的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有 9 名，这 9 名员工最大的工作时每天回复 100 玩粉丝的留言。每天早上，当 9 名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行 一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于5 / 18 类似小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人 期待。 当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、 CRM 成本开始降低，过去小米做活动通常会群发短信， 100 万条短信发出去，就是 4 万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 爱心漂流瓶 微信官方对已漂流瓶的设置，也让很多商家看漂流瓶的商机，微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的漂流瓶数量大增，普通用户捞到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。 日前，招商银行发 起了一个微信爱心漂流瓶的活动：微信用户用漂流瓶功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过小积分，微慈善平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。 案例七：凯迪拉克 基于 Lbs 营销 播报路况已经不新鲜，交通广播已经霸占这个领域许多年，凯迪拉克在其微信中推出 66 号公路的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的人提供服务，尽6 / 18 管是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅限 66 号公路，这也是其优点，只针对一条路况信息的播报，避免范围大而出现信息不及时的情况。 案例八： 1 号店 游戏式营销 1 号店在微信当中推出了你画我猜活动，将活动方式是，用户通过关注 1 号店的微信账号，每天 1 号店就会推送一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 其实你画我猜的概念是来自于火爆的 App 游戏Draw Something，并非 1 号店自主研发，只是 1 号店首次把游戏的形式结 合到微信活动推广中来。 案例九：南航 服务式营销 中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：对今天的南航而言，微信的重要程度，等同于 15 年前南航做网站 ! 也正是由于对微信的重视，如今微信已经跟网站、短信、手机 App、呼叫中心，一并成为南航五大服务平台。 对于微信的看法，胡臣杰表示在南航看来，微信承载着沟通的使命，而非营销。 早在 2016 年 1 月 30 日，南航微信发布第一个版本，就在国内首创推出微信值机服7 / 18 务。随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态 查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。 案例十：天猫 非主流 你以为红包是那么好拿的，你以为自己真的是喵星人还是未知生物，在微信开通公众账号指出，天猫的微信就让人各种匪夷所思，尽管我们不是猫，也要对喵星人说一声高，实在是高。 来到外形求，你最想要的是什么，这恶搞版神秘之旅，你最期待看到的当然是红包。但是想要得到它，你就得经历这个星球上的层层考验。比如看 图答出品牌名称，这可相当有难度。 天猫告诉我们，非主流有时也是营销的法宝。 笔者期望通过这 10 个微信账号盘点梳理，得出微信运营的一些方法论，希望对自媒体、企业等希望做微信的朋友有帮助 !谢谢 ! 出处： / 【想看更多互联网新闻和深度报道请关注速途网官方微信。】 微信营销经验总结 8 / 18 集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有 7 亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒 体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的天花板，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。 由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人微信营销 10 种思维，供大家分享。 一、助力思维：病毒式传播 ，全民嗨 助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就9 / 18 可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。 今年 5 月 ，由今日早报公司全案策划的广厦国际登山节微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为你登山，我送房的微信报名活动，在全国征集1200 人参与登山，其中有 400 人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值 200 万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近 40 万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的 400 人中，大部分人的助力数在 500 个以上，最高者达到 1500 多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了 1500 多人来支持他。 运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。 二、抢红包思维：精众传播，立竿见影 抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，10 / 18 这样 一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。 抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出 N 多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。 今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在 6 18活动中，出资 10 亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额 618 元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有 10-15 个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。 时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因 此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。 11 / 18 三、流量思维：痛点营销，快速传播 互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是无源之水，无本之木。而对手机上网族而言，流量就像人之于水，车之于油。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。 如果你每天准备送出 1 万元流量，那么按每人 5M/2元计，每天将有 5000 人受益，而为抢流量转发的可能会达到 1 万人甚至更多。试想，如有 1 万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有 300 个朋友计算，每天就有 300 万人在关注活动。 1 万元让 1 万人参与活动，同时获得 300 万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。 用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从 8 月 4 日起，只要关注广东移动 10086微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机 用户。当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需发送给好友或分享到朋友圈方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。 四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应 12 / 18 游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。 我用了 X 步围住神经猫，击败 X%的人，获得称号XXX，你能超过我 吗？ 围住神经猫应是 2016 年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，神经 猫游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。 试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！今年 9 月，赶在中秋节前，今日早报公司今日 购电商推出了一款蟹蟹登月的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有 120 人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由友名水产提供的免费蟹券。一周时间，竟有 5 万多人参与游戏。这个活动，是今日购移动电商13 / 18 用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。 五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌 逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文 字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。 今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的这才是我的菜的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。 同样道理，想在情人节、七夕节、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。 六、大奖思维：高转发率，广参与性 14 / 18 重赏之下，必有勇夫。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的 ，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的 iphone6、 ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。 今年 5 月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆广厦国际登山节活动中，因为有了一套价值 200万元的商品房和 80 万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了 1500 万人次的点击量和 155 万人的报名数。今年 10 月，我们还为招商地产策划了招商地产三十年 3000万钜惠的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前 300 名就可以得到 13 万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值 10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10 月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有 3000 多人报名， 6 万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。 可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客15 / 18 群，并通过后台数据进行针对性营销。 七、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘 众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。 微信运用众筹思维的案例有很多，比如 B 座 12 楼的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起众筹邀约：景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股 10000一人，本人可享受终生免费用茶，有 兴趣加入的联系我， 100人跨界认识一起玩。经过 48 小时的传播，一共筹得 123 万元资金，而这 123 位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。 筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像低价得正宗大闸蟹等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较 好的微信营销方式，传播 方式快，扩散范围广，产生效益16 / 18 大。 八、生活思维：自然而然，润物无声 生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信 息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。 医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关