微砍价活动方案

1 / 11 微砍价活动方案 砍价会活动方案 第一、 活动目的 通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。 第二、 活动时间 12 月 25 日 提前 40 天筹备 第三、 活动地点 红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院 第四、 活动主题 主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购 名嘴砍价会 海报：超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工 厂直供 秒杀全场 团购风暴 惠动全城 团购大放价 第五、 活动流程 1、 召集品牌 A、 组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。 B、 参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、 吊顶， 8-10 个品牌为好。 C、 所参与的品牌必须为当地的强势品牌 D、 活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚 7 点 -9 点。 2 / 11 2、集中各品牌老板开会 A、品牌之间必须能团结一致。 B、各品牌必须要有坚决的执行力 C、各品牌不能有私心，必须 相互推荐联盟内部品牌 D、即日起突击推广入场券。 3、发布活动广告 动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广 告内容及投放时间表。 4、会场及外场布置 会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放 5、新标当天活动销售政策 美林平开门：原价 1080 元 /樘，砍价后： 680/樘 美林推拉门：原价 980 元 /平方，砍价后： 580 元 /平方 舒尚生态门：原 价 3580 元 /樘，砍价后 2030 元 /樘 卧房套餐：床 +床头柜 +休闲衣柜 +衣柜门 +梳妆台，原价： 12800 元，砍价后： 6888 元。 全场折 第六、 活动时间表 1、 坚守门店价格，不得放价。 2、 沟通砍价会出场次序，争取第 3-5 名。 3、 引导顾客到下场下单。 4、 邀请顾客带周围装修业主到现场下单 3 / 11 5、 本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。 6、 邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是团购网的，现正式通知您： 12 月 25 日，在 xxx 举行大型 砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：*，活动现场还有现金抽奖，奖品有 *，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。 第七、 活动准备 1、 本次活动报请当地工商局、公安局备案 2、 手提袋 300，小手拍 300 个 3、 小点心 600 个 4、 矿泉水 500瓶 5、 各品牌宣传单页 6、 抽奖箱 2 个 7、 水笔 8、 折扣牌每个商家 1 个，尺寸 80-100MM 9、 空气新鲜剂 10、 保安 8 人 11、 礼仪小姐 8 人 12、 各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通 13、 各品牌广告宣传片 14、 专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等 15、 奖品及小礼品若干。 第八、 活动预算 每个商家约 2 万元左右 柳州赞恩有限公司 2016-11-7 起源背景 4 / 11 马克思曾经说过：“当人类社会开始有交易发生时，讨价还价也随之产生了”。 砍价，是一种行为，也是从几千年前的物物交换时期就存在的一种人的本能欲望，是 超越痛点的更底层的需求。 微砍价是什么 微砍价，是一款基于微信端的“门户 +游戏”。专注于解决新品推广中铺市陈列、产品印象强化、首批用户聚集、热度引爆、潜在客户挖掘等难题的移动端互动营销品牌，为新品提供成本低、传播快、效果强的移动互联网解决方案。微砍价使用教程 图文版教程： 从我们的公众号自定义菜单进入，进入门户点击“砍价”。 选择自己喜欢的产品点击“立即砍价” 点击“找人帮砍”选择活动分享形式： 分享办法 1、保存图片 2、复 制链接 3、分享至朋友圈点击发送给好友，当好友打开链接或者识别二维码后点击帮砍即为邀请好友帮砍成功。 进入个人中心可以找到自己的砍价历史 砍价团购会活动方案 一、 活动目的 1.真正实现冬天好用，提升产品销5 / 11 售规格， 2. 提升销量及市场占有率。 3.拉动旅游营销。 二、时间： 10 月 23 日区域联动方案 三、活动产品：主推金品热水机 四、活动形式：第一场以沧州衡水区域 10 个以上县城联动为单位的现场砍价团购，方案试 行 五、主题： 购皇明 3G 热水系统使用一冬不满意全额退机 10 月 20 日 中国太阳谷 万人团购会 河北专场 闭馆团购 持函入内 现场砍价 绝对低价 团结力量大 团购享低价 六、促销内容 皇明秉承“先好用后好卖”的核心经营理念，内聚光镀膜技术实现二次聚光，使真空管背面也集热，彻底解决了太阳能热水产品冬天使用难题，开启了太阳能热水机替换电、燃热水器的行业变革。入冬之季，皇明献礼国庆，诚邀体验皇明热水机的全方位冬天好用 。皇明金品热水机，是以“冬天好用”为目标，历经 16 年潜心研造，从根本上解决冬天使用难题，开创太阳能冬天好用热水机时代。皇明感恩消费者对皇明的支持，让消费者体验未来生活，真正享受冬天好用的金品热水机，特此举行特惠科普“直销会”！ 6 / 11 10 月 23 日，所有客户莅临中国太阳谷参与活动，即可免费获取礼品一份。 促销方案： 参与经销商和主持人帮助意向客户现场与厂家进行砍价，参与经销商、主持人、厂家代表现场从产品的全国零售价向下砍价，主持人代表客户利益，经销商与业务经理代表厂家。 入场： 入场客户需要有邀请函，按入场顺序发放编号 每人发放围裙一个，放到手提袋里。 现场奖励：为营造现场气氛每个经销商做自我介绍和当天想让客户享受到最低价格的宣誓后，从抽奖箱里抽出编号，抽中的客户现场由经销商提供给客户皇明锅具一套或现场奖励 100 元现金。十个经销商依次进行。 砍价： A 主持人在介绍完每一款机型后先问一下大家有多少想要这一款机器的，让大家举手示意。然后问一下客户要想什么价格购买？主持人开始与经销商厂家代表进行砍价，价格从高到低，每款机款进行三次向下调价，直到价格与经销商提前订好的最低价格为止。 B 主持人每次向下调价后报出价格，经销商与业务经理进行商议，过半经销商通过后就可向下再调整价格。 7 / 11 C 主持人最后一次下调价格后，经销商与业务经理进行商议后，一半以上的经销商表示不同意 .要想 50%通过，要争取业务经理的意见，如加上业务经理后通过半数后本次最低价即 可生效。 订机： 每一款机型确定好最终价格后开始进行现场订机，时间为半小时，半小时生成的订单后生效，四款机型四次现场订机。订机分为交全款和交订金 500 元两种，全部赠送小雨伞一把，交全款的参与抽奖，交订金的 500 元的不参与抽奖。 抽奖： 交全款的订单生效后将订单第二联放入抽奖箱，最后全部订机完毕以后进行大抽奖活动。 奖项设置： 一等奖： 1 名 液晶彩电或电动车 1 辆 二等奖： 5 名 洗衣机 1 台 三等奖： 10 名皇明锅具 1 套 四等奖： 20 名皇明浴室三件套一套 为使直销商资金迅速回拢，如五天内交全款的再赠送价值 88 元的皇明锅具 1 套。 本次团购价为主机价格，不含配件及其它辅件，活动价格仅限太阳谷厂购执行。 价格执行： 8 / 11 购 16 支金悦 180 太阳能：最终主机团购价 2280 元 购 16 金品 190 热水机： 最终主机团购价 2580 元 购 16 支金冬冠 210 热水机： 最终主机团购价 4080元 购 12 支金双腾 210 热水机： 最终主机团购价 4980元 活动 仅限 10 月 23 日下午 14:00-17:00， 3 小时 七、活动执行 一）活动关键点 活动前召开分销活动动员会，做好利润分析，保证分销商利润，充分调动分销积极性，让其多带意向客户。 1、动员会要点：动员会 + 培训会 时间： 2016年 10月 9号 统一召开 各办事处经理观摩 1、动员会要点：动员会 + 培训会 时间： 2016 年10 月 9 号 统一召开 各办事处经理观摩 市场环境分析：竞争压力及对手的买赠，市场占有率是品牌的体现之一，抢占下半年的黄金季节 活动目的、流程及操作细节、创新点讲解 A、活动目的：卖货，拉动大规格产品销售 B、流程：当地排查意向客户 发放邀请函 每个乡镇 10 张邀请函 持函到公司进行团购 过团购过抽奖 交全款抽奖 9 / 11 C、细节：只对客户讲到公司现场砍件，不透露底价。统一到公司后主持人代表客户与经销商进行砍件，确定最低价 D、创新点：所有经销商及业务经理、客户参与到砍件中，现场气氛一定要热烈，用现场的气氛带动现场订机 盯促分销 A、活动预热 主要是调动分销商的积极性，每天经销商或负责人都给分销打电话，加强过程管控，盯促活动进展情况，只负责搜集意向客户 发放邀请函，订机后单台给分销 300-600 元提成。 B、灌输分销商是本次活动的关键，并且关系到下半年的销量，给予鼓励，让分销抓住机会。 2、活动核心原则 大规格热水机主流不动摇，金品热水器阻击抢量：立足“冬天好用”，强调差异化。以冬天好用的实际利益点贯穿宣传，打动消费者。 A、主流产品依旧是金品大规格热水机，占据 60%以上的市场及资源； B、向上提升：购皇明 3G 热水系统使用一冬不满意全额退机 向下打压：金品热水器 180 用来阻击、抢量，拉动190 销售 10 / 11 C、金品 180 热水器原则上只有金悦、金品水质宝 16支 180 两款产品。 坚决禁止借机乱提价：站在客户的立场做活动。 突出产品好用，更要突出厂购会的大优惠。 引爆现场做足气势：现场砍价及客户参与气氛要热烈，用气氛带动订机。利用客户、经销商、业务经理共同参与各环节带动现场气氛，以好品质、高人气、大优惠影响带动客户订机 二）活动宣传 ：做好人员分工，避免宣传出现盲点，活动引爆现场无秩序造成混乱。 1、高空宣传： 电视游字：当地电视台电视游字多频次 早中晚 10 20 次不间断播出 2、地面活动配合：保证充足有效的物料。 结合区域特点广泛宣传，确保活动信息广泛深入群众。 单张派发：县城：大型商场、超市门口；公园、广场等人流聚集地方； 省会城市：苏宁、国美、五星等电器购物商场门口。 乡镇：集市、主要街道、各自然村。 贴海报：专卖店门口、村、小区宣传 栏、沿街道、店面 5 张一连贴 11 / 11 、条幅：每个县城的直销商，分销店门头、村级代理必须悬挂门头幅最少 1 条，县城最好有过 街条幅 本次宣传主要靠口口相传，吸引客户到店，由下向上，欲擒故纵，采用内购形式 不做大范围的传 播，限量销售。 八、活动周期及时间推进