情人节巧克力促销方案

1 / 19 情人节巧克力促销方案 2016-2016 学年度上期 期末试题 院 系： 工商管理学院 科 目： 营销策划 姓 名： 班 级： 工管 ZB821103 指导教师： 翁群芬 成 绩： 二 0 一四 年 第 一 学期 考试科目：营销策划 考试方式：作品 使用班级：工商管理 ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人：翁群芬 题目：德芙巧 克力七夕情人节促销方案 撰写一份促销策划方案 要求： 1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。 2、层次清晰，逻辑严密。 3、结构完整 正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、2 / 19 活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制 正文要求：一级标题小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ，正文段前断后 0 行 行距倍， 页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中 3、字数不少于 2000 字 4、作业提交时间： 2016 年 12 月 25 日前交。 目录 目录 . 3 第一章 活动主题 . 一 第二章 活 动 的 时 间 与 地点 . 一 一、活动时3 / 19 间 . 一 二、活动地点 . 一 第 三 章 活 动 目 标 与 活 动 对象 . 一 一、活动目标 . 一 二、活动对象 . 一 第四章 德芙巧克力 SWOT 分析与竞争者分析 . 一 4 / 19 一、 SWOT 分析 . 一 1 优势 . 一 2 劣势 . 二 3 机会 . 二 4 威胁 . 二 二、竞争者分析 .5 / 19 . 二 第五章 活动方案 . 二 一 、 德 芙 七 夕 爱秀 . 二 二 、 将 爱 进 行 到底 . 二 第 六 章 活 动 前 期宣传 . 二 一、校内宣传 . 二 二 、 其 他 销 费 者 的 宣6 / 19 传 . 三 第 七 章 活 动 费 用 预算 . 三 第八章活动现场控制 . 三 德芙巧克力七夕情人节促销方案 第一章 活动主题 得到你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家 很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。 第二章 活动的时间与地点 一、活动时间 农历七月初三 农历七月七夕情人节当天 7 / 19 二、活动地点 渝西广场沃尔玛进口旁广场上 院校内部的文化广场 第三章 活动目标与活动对象 一、活动目标 1 利用情人节的特殊气氛来开展此次的 德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市 场占有率。 2 借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。 3 开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。 4 加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。 二、活动对象 1 年龄在 16 23 岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生 2 年龄在 24 30 岁，具有时尚年轻的未婚女性白领 3 年龄位于 30 45 岁，已婚夫妻的目标消费者 第四章 德芙巧克力 SWOT 分析与竞争者分析 一、 SWOT 分析 1 优势 8 / 19 德芙巧克力在品牌上占有一定的优势 具有先进的设备和生产工艺 市场知名度高 2 劣势 市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈 市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力 3 机会 德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧 在湖北 增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力 4 威胁 顾客的偏好，消费者越来越实际 替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种程度上替代巧克力。 二、竞争者分析 在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场 80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。 第五章 活动方案 9 / 19 1、德芙七夕爱秀 心有灵犀一点通 前来参加的 情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为胜利者。 一等奖 赠价值 200 元的雪吻大礼包 二等奖 赠价值 100 元的雪吻大礼包 三等奖 赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证 2、将爱进行到底 品尝酸甜苦辣，智力大考验，比赛时间最少且答对题目最多者为最后胜利者 一等奖赠价值 200 元的雪吻情侣大礼包 二等奖赠价值 100 元的雪吻情侣大礼包 三等奖赠价值 50 元的雪吻情侣大礼包 第六章 活动前期宣传 一、校内宣传 与学校有关负责人协商，在学校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布 德芙巧克力 情人节促销活动策划方案 10 / 19 策划者： # 班级： # 策划完成时间： 2016 年 12 月 10 日 策划实施时间：2016 年 2 月 14 日 策划实施地点：利客隆秀灵店 委托者：南宁市德芙分公司 情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。 一、企业基本状况分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989 年进入中国， 1995 年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力 、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 二、市场需求分析 随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。 11 / 19 目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。 XX-XX 年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势， XX 年中国进口巧克力 15547134 千克， XX 年上升到 17432027 千克，同比增长 %。中国人均年消费巧克力只要达到 1 千克，就是全球最 大的巧克力市场。 三、市场定位 16-28 岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45 岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。 四、促销主题 爱就马上行动，德芙与你在一起。 五、促销的产品 (一）产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇 香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架，德芙 m&ms 巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。 产品用途 : 送礼、礼品、自己吃。 12 / 19 产品命名 : 传情达礼，唯有德芙。 产品包装 : 采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装，针对年轻人传情达 意的各式巧克力进行各工各式的包装。 产品味道 : 香甜可口。 产品价格 : 零售价 :40 300 元不等 六、促销的地点 秀灵路利客隆超市 七、促销时间 2016 年 2 月 12 日 2016 年 2 月 14 日 八、促销目标 市场目标：消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的巧克力市场。 竞争目标：在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，市场占有率 上涨 6%，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。 财务目标：实现销售额比同期上升 5% 9%。 九、促销对象 1、利客隆秀灵店 周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、13 / 19 广西财经学院等高等学校学生； 2、利客隆秀灵店周边居民； 3、利客隆秀灵店商铺人员等。 十、促销方式 前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。 十一、活动内容 买满就送礼 凡购买德芙系列产品： 购价值 300 元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票 2 张。 购价值 200 元的德芙系列巧克力，赠：情侣 T-shirt一套 购价值 100 元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。 凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件。 抽奖活动 1、凡购买满德芙系列巧克力累计达 50 元的消费者即可参加抽奖活动。 奖项设置： 一等奖价值 199 元的德芙情侣大礼包 二等奖价值 99 元的德 芙情侣大礼包 三等奖价值 39 元的德芙情侣大礼包 14 / 19 参与奖可爱小公仔 2、情侣晒甜蜜 在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱情歌。 凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动。 十二、可行性分析 1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。 2、活动的整个活动经费相对比较合理。 3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增 加品牌美誉度。 十三、宣传方式 1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发放宣传单； 2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报； 3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建设学院、广西财经学院等高等学校 QQ 群宣传； 4、做利客隆秀灵店内部员工宣传； 15 / 19 5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。 十四、活动现场布置 搭建一个 4 米长 3 米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台 8 米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表心心相印。在连接间摆放一张8 米长的红色地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台。 十五、人员安排 甜蜜情人节，金帝巧克力糖果系列联合促销方案 策划单位： 策划人员： 策划时间： 2016 年 4 月 9 日 金帝巧克力糖果系列情人节联合促销方案 活动背景 : 情人节是西方浪漫的传统节日，情人在这一天互送巧克力、贺卡和玫瑰，用以表达爱意或友好。这个外国的节日也慢慢融入中 国年轻人的心。 巧克力似乎早已成为人们传递情感 ,享受美好的瞬间的首选佳品。可是 ,走进商场 ,面对琳琅满目的各种品牌 ,消费者却难以抉 择 ,消费者关心的不仅仅是一盒糖果 ,而是产品的品质如何、口感 如何、味道如何 ,他们渴望整盒巧克力可以带来非凡的感觉。 活动目标 : 16 / 19 本次活动策划中会充分考虑如何提高联合促销的效果，可以使合 作者在同一类产品的销售额上较去年比有较大的增长，刺激消 费者最终的购买欲望和对消费者利益的诱惑，以促成购买。 活动主题 : 此次活动与奉献爱心相结合：甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！ 活动对象： 本次活动主要面对的消费者是 18 岁到 45 岁的情侣、已婚和单身男女。他们富有激情、喜欢浪漫、对爱情也有独特的见解。 活动主推商品：金帝巧克力糖果系列产品 活动内容： 金帝巧克力糖果系列产品与和安超市以及经典咖啡联合举办本次联合促销活动。 活动地点：和安超市、和安超市门口广场以及北部湾广场的经典咖啡店 活动时间： 本次活动为 2016 年 2 月 7 日到 2016 年 2 月 14 日。 超市活动创意一：凡 2016 年 2 月 7 日到 2016 年 2月 14 日在超市购买糖果系列产品金帝巧克力满 168 元可获经典咖啡 10 元代金卷与玫瑰花一支；满 199 元可获经典咖啡 20 元代金卷与精美礼品一份；满 228 元可获经典咖啡 3817 / 19 元代金卷与神秘礼品一份。凡购买巧克力的同时都可以参与我们的“甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿”活动，无需排队报名。 超市现场的布置：一、在超市门口旁边的地 方用一块展板贴一张两米的海报，海报的主要内容是： 2016 年注定是不平凡的一年，在古老的玛雅文明中暗示 2016 会是另外一个新时代的开始，它是什么时代，我们无法预知 因为我们无法预知未来，所以我们只有珍惜现在，好好珍惜眼前人，给眼前人最以大的幸福那么 2016 年“情人节”就是最好的选择了！ 你想让别人见证你们的幸福的爱情吗？ 你想让别人羡慕你们的浪漫爱情吗？ 不用再犹豫了赶紧把爱说出来吧！ 现在买金帝巧克力还有好礼等你拿哦！ 机会难得， 千万不要错过 在文字的同时配上一个非常烂漫的牵手的背景图，不仅可以有礼送，表达自己的爱意，而且还有得玩。 二、超市通道挂上金帝甜蜜情人节主题的 POP 吊牌广告，在超市二楼每隔 15 就挂一张，在三楼每隔 10 米就挂一张，在我们专区设置在三楼进入的左边，把专区设置成一个烂漫的小屋，在进入专区前用紫色和粉红色相间的气球设置成一个心形的拱门，专区里面也会选择 7 到 8 个角落插上18 / 19 心形的彩色气球。 三、巧克力可以设置成不同的的形状和不同精致的包装，吸引消费者的眼光。主要堆头摆放以 2 平米堆头 、平米堆头、 6 平米堆头、靠墙堆头。 为保证专区导购促销活动不断持续，并且保证专区人员数量足够，所以专区陈列货架有专业导购员负责