手机节日促销方案

1 / 9 手机节日促销方案 节日手机促销策划书 一公司简介： 诺基亚的历史始于 1865年 ,在八十年代和九十年代，诺基亚成为全球数字通讯技术的先驱。 移动电话：北欧移动电话服务网络于 1981 年开通 ,频率为 450 兆赫兹这是当时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂窝式电话公用网络 ,随着 NMT 的开通 ,移动电话也开始迅猛发展诺基亚第一台 NMT450 移动电话 Senator1982 年生产的。随后开发的 MobiraTalkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场中一炮打响 ,并为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。 全球通 全球移动电话通讯体系：二十世纪八十年代末，随着欧洲市场的逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会决定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一开始诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于 1991 年通过芬兰诺基亚 Radiolinja 网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。 二十世纪九十年代 ,手机用户量大增 ,手机价格迅速降低 ,移动电话越变越小 ,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设计。他们很早就意识到 ,移 动电话是一项个人技术产品 ,不仅要功能完善 ,还必须符合用户个人特点诺基亚品牌很快便成了实惠 ,简便 ,时髦的2 / 9 象征 今天决定移动电话产业的几个质量标准是由诺基亚制定的 ,如大型图文信号和电池指示器 ,彩色外壳和个性化铃声提示等等 独特的竞争环境：诺基亚电信实力强的原因在于芬兰和很多其他国家不同，总是鼓励电信业的竞争。 六、七十年代欧洲大多数电话运营公司所购的交换机均来自国家供应商。所需费用昂贵的研究也掌握在几家公司手里。但在芬兰市场上，独特的竞争形势占统治地位。自从该国第一个地方电话网 19 世纪 90 年代 早期建立以来，芬兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰邮政电话电报局从不自动从国家供应商手里购买设备。自从进入电信市场以来，激烈的国际竞争和用户强烈的需求促使诺基亚不断开发新的业务和产品。也就是说，诺基亚从一开始就面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚跟的国际竞争对手的竞争利用不断革新的技术和市场不断变化所创造的机遇，再加上其他因素，诺基亚便发展成了今天的规模。 走向世界：从 1962 年到 70 年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加 .70年代末 80年代初，诺基亚进入临国重要市场 80年代，随着放松管制措 施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，公司的销售额也迅速增长当时诺基亚的行政总裁KariKairamo 大力鼓励公司进入新的市场， 1988 年净销售额的 70来自芬兰以外的国家 二诺基亚手机促销策划书结构： 广告目标： 1.3 / 9 元旦节对诺基亚手机进行促销 2.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位 3.增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度 4.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存 目标市场：消费人群 18-45 岁之间 主题：诺基 亚手机 促销设置及安排 活动地点：全市 25 家卖场、网格厅、农村渠道。 活动内容： 11 个名牌联合大促销，满立减活动 IPHONE5 1 元抢购行动第二季，客户交 1 元 IPHONE5抢购金并填写登记表，即有机会获得免费 IPHONE5 一部 活动细则 1、 11 大品牌联合大促销活动。 11 大品牌： IPHONE、三星、 HTC、 MOTO、 NOKIA、中兴、华为、酷派、联想、海信、天语。 活动 1：满立减活动 内容： 用户进店购机即可参加满立减活动，每购一个终端可参加一次满立减活动。 满立减标准：“满 100 减 50”、“满 200 减 100”、“满400 减 200”、“满 800 减 400“、”满 1000 减 500“、“满 2000减 1000” 4 / 9 注：红色部份是对外宣传，其它满减标准各厅店根据店内情况制定。 要求：主要活动机型按下表满立减规则标识活动内容。 满立减活动解读：”满 200 减 100”指用户所购终端在 200 元以上即可直减 100 元，只直减 1 次，不重复叠加。 举例： 某终端 售价 1290 元，按照满立减活动规则参满 200减 100 活动，即最终端的购机款为 1190 元。若该用户选择89 档套餐，则最终的费用是 890 元预存话费 +200 元购机款。 除主要活动机型外其它机型参加满立减活动规则建议： ? 1000 元以下终端建议：“满 100 减 50” ? 1000 元以上， 1500 元以下的终端建议“满 200 减100”。 ? 1500 元以上， 3000 元以下的终端建议“满 400 减200”。 ? 3000 元以上终端建议“满 400 减 200” ? 其它近期有调价的机型，可按调 价的金额进行包装，如 NOKIA 610C 可包装成“满 1800 减 900” 未列出的其它合约机型和品牌也可参与活动。 活动2：厂商驻店宣传促销 参与厂商：华为、海信、酷派、中兴、三星、联想 活动方式：由各个不同的厂商在本月内到分公司的卖场进行驻店宣传促销 5 / 9 活动，活动内容、物料、促销人员由各厂商提供。承接厂商驻店宣传的厅店进行配合，通过厂商驻店销售吸引更多的人员进店，提高合约机的销量。 驻店宣传促销安排 注：厂商驻店的宣传活动详见附件。 2、 1 元抢购活动 1 元购活动第一季效果比较好，目前也抽出一名客户成为免费 IPHONE5 终端的获得者，请本次加大活动的宣传力度，吸引更多的人员参与。 活动内容：您只需交 1 元钱 IPHONE5 购机定金，填写 DM 单右边登记表，即有机会获得免费的 iPhone 5，“ 1 元抢购 iPhone 5 第二季”将在 12 月初 iPhone 5 上市当日揭晓。 活动物料：各卖场准备一个登记表收集箱，最好透明，放在店内显著的位置。 活动注意事项： 1、 各卖场必须保证向每个客户宣传这个活动。保证进店客户参与率达到 30% 2、 客户在填写完登记表并缴纳一元钱后，各卖场须在登记表上盖上自己卖 场的印章。表示已收到款和明确自己的客户。 6 / 9 3、 各卖场负责代收抢购活动费用，活动截止后统一缴到各分公司移动业务 中心。 活动营销话术： 销售人员：哥 /姐，我们现在在搞活动， 1 元抢购IPHONE5，你看有不有兴趣参加。 客户：这个活动是怎么回事？ 销售人员 ：你只需要付 1 块钱 IPHONE5 购机定金，并且留下你的姓名和联系电话，就可以参加了。 1 块钱就当是碰个运气，说不定你就中了，那简直是很划算的哦。 哥/姐，来这里填个登记表就可以参加了。 客户：好久就晓得中没中呢。 销售人员：哥 /姐，我们 12 月初行货的 IPHONE5 就正式上市了，在上市当天就会揭晓免费 IPHONE5 的获得者，你也可以通过微博、短信、或者是来我们厅店就晓得你中没中了，你看上一季就是这个哥 /姐中了 IPHONE5 看你就是一个运气好的人，肯定中得到，万一没中，以后你来我这里买东西，我绝对给你更多的优惠。 考核与激励： 1、根据合约计划的销量核定宣传补贴，具体如下： ? 实际销量 元旦节手机促销方案 凡购买音乐手机任意一款，均有便携式旅行7 / 9 小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销 的办法。 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量 /任务数量单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop 物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日 到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员 ;另外， 还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主8 / 9 推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。 k098， k028， k128 必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板 ;并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概