校园活动的营销策划方案.doc

校园活动的营销策划方案 学生具有很大的消费潜力以学生为主题带动销量是一个不错的策划方案下面是校园活动的营销策划方案欢迎参阅 1特色：以多次抽奖参与游戏赢取mp4的活动方式反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望 2根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计为了在校园宣传与推广该产品达到优秀营销的目的 3目的：依靠三星品牌形象为三星mp4t08开发校园数码产品市场达到长期营销的效果 4主题：在校园宣传与推广产品t08 5构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)在不同时间连续进行的三个阶段的活动力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果 6理论来源与参考资料：营销管理菲利普科特勒第11版中文版;XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告 本营销策划总括： 第一阶段：t08宣传为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象 第二阶段：t08的主题晚会全面产品介绍t08赠送活动确定t08的良好印象为第三阶段作预告 第三阶段：t08后续宣传加深产品的优良品牌印象达到长期营销与魅力传播的效果 校园营销活动日程安排 第一阶段(20xx.9.229.29)宣传(注：新生入学军训结束后第一周) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会 第三阶段(20xx.9.299.30)后续宣传 市场分析： 一市场状况： 1999年我国开始扩招自此之后高校学生人数急剧膨胀在XX年高校学生人数已经超过了1400万位居世界第一而高校学生人数的膨胀同时也为厂商带来了巨大的消费市场尤其对于消费类电子产品来说其便携、方便、娱乐功能丰富等特征更为学生用户所喜爱其中mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品 二消费心理要素： 1贪欲抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与 2“合理的消费理由”学习用品学生为什么购买mp4呢?1喜欢;但是可能犹豫2有一个合适的理由为了学习不用犹豫 3潮流、时尚与性价比的配合潮流时尚只可以引起冲动消费但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是性价比1三星品牌;2三星品质;3三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机 产品把握： 一t08优势与问题： 优势：1独特的趣味卡通操作界面;22英寸qvga超清屏幕30帧每秒济画质;3蓝牙无线音乐无限;4独有的数码自然音效dnse2.0; 问题：1价格;2质量保证程度 三星t08面临的机遇：1时机在需求的旺季宣传与营销开学初新生军训结束的第一时间2消费者的要求提高要程度排列是：一质量;二价格;三品牌与售后服务三星mp4作为硬性品牌质量有保证 二市场的要求 1从实际学生用户购买产品特征来看：5011000元与500元以下产品占据主流而在价格影响下走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐并在市场上的优势遥遥领先价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额此外在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题死机成为质量问题最为突出的表现 2再次从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器价格对学生用户影响因素位居第二在排行榜上超过品牌与售后服务仅次于质量爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列可见三者竞争力较强 3从产品的角度来看潜在用户购买产品色彩倾向于多样化主流价位仍为5011000元但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势 4总结：市场要求的重要程度排列是：一质量;二价格;三品牌与售后服务 三市场同类产品竞争状况分析 调查结果显示学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素虽然中低端产品吃香但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼并高出国产厂商爱国者三星与蓝魔旗鼓相当分别处于排行榜第四和第五的位置三星的产品战略与爱国者接近但相比之下三星的产品数量上不及爱国者尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上三星不能与爱国者抗衡总的来看价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出个性化之路的苹果也为学生用户所关注但是由于价格偏高所占比例远远低于纽曼 从这一分布结果可以发现一方面在学生消费市场上价格的影响力较大另一方面具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象 第一阶段 前期校园市场准备 内容： 1(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂(理由大海报已经取代了以往宣传的横幅成为了当今校园宣传的潮流特点是1够大更吸引注意力2内容丰富信息量大)内容包括：标题三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby副标现场赠送mp4xx台详情请留意各校道资讯点与抽奖机会附产品介绍必须突出强调两点：一学习与娱乐两用(这对于入学的新生来说很重要)二独有的独有的数码自然音效dnse2.0(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要) 2(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一)现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动 3要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传 4预告30号还有有奖知识问答积分赢取mp4的机会 第二阶段 校园营销 内容：举行晚会活动 1主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”口号：让影音回荡于心灵(与本小组口号一致) 2主要目的介绍t08的功能突出其与众不同的特色优势所在 表现形式：1三星工作人员上台产品介绍与演示;2现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3现场兑现奖品 3为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告 4晚会活动详细流程： (说明：本节目安排为基于广东商学院一贯晚会表演活动过程细节过程问题有待与各表演团体组织讨论) 1晚会于9月29号19：00准时开始 2热辣街舞表演 3主持宣布晚会正式开始介绍与会领导与嘉宾三星工作人员晚会的主题与大概过程 4工作人员上台作产品介绍与演示平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答mp4赠送要求鼓励观众积极参与以下的游戏环节 5校人气乐队表演要求用幽默的语言为t08作宣传 6三星公司历史简介产品简介强调品牌魅力与产品质量的保证加强观众对于三星mp4的需求欲望 7游戏环节对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖赠送mp4若干台;三星t08现场知识抢答视得分赠送mp4或其他礼品;预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会期待参与 8主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动以及广州市三星t08门市部与主要销售地点 9全韩感受hot摹仿秀表演 10主题晚会结束优惠购买与产品咨询活动开始 1122：00全体活动结束 第三阶段 后期校园市场维护 内容： 130号主要校道设立咨询点继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动 2明确t08的广州销售地点与相关优惠活动 3赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行三星数码产品消费 营销活动的准备物品： 工作人员;