招商部工作计划表

1 / 4 招商部工作计划表 一周工作计划表 时间： 2016 年 03 月 12 日 2016 年 03 月 18 日 部门：招商部 填表人：王超、汪海宾 备注 1： XXXX 保留对内容进行修改的权利 . 备注 2:此为 xxxx 重要管理文件 ,版权所有 ,禁止复印、泄露。 部门负责人： 郭小飞日期： 招商工作计划书 招商会议召开时间： XX 年 10 月 28 日 地点： 预计到会人数： 大约 80 人左右 计划增加加盟店： 10 家 首先 成立招商工作培训小组 步骤如下： 确定工作人员 制定招商培训内容 确定招商培训时间 模拟演练 招商信息发布的方式： 媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；魅力、时 尚、瑞丽、女友、优雅商界、销售与市场、医学美学美容 等刊物展示出来 中介所 ：需得到劳动局的认可，之后可以到的鼎立支持方可在营业厅得 2 / 4 以展示 网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招 商、加盟的网站论坛上发布 邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息 形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫流行 美，通过在店面摆放 POP 招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近 1000家连锁店。 会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和 一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商 现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解， 并简化了管理中的多层化 对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。 1 招商的成败遵循 6： 2： 2的黄金比例，即招商的成功有 60来自于前期的准备与沟通， 20来自于现场的氛围、销售政策等影响因素， 20来3 / 4 自于后期的跟踪服务。 招商会会前的准备工作包括： 很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。 对招商会现场的把握应该注意以下几点： 1、工作人员尽早到会场； 2、详细记录每一个到访客户的情况及要求 ，不要凭事后记忆； 3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复； 4、下午与参会人员进行简报汇总； 5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。 招商会后的跟进服务 招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作4 / 4 的主要内容。 招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识 ，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。 对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能