挑战杯创业策划书电子商务方面

1 / 20 挑战杯创业策划书电子商务方面 参赛单位：广州体育学院参赛队员：杨 指导老师：刘 柳 李 威 王鹏飞 李盛亚 冯昌东 永 第九届“挑战杯”广东大学生 创业计划竞赛作品申报表 填写说明： 1、每份作品填写一张表格，此表可以复制； 2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明； 目 录 1. 执行总结 . 5 2. 产品服务 . 6 基 本 服务： . .2 / 20 . 6 增 值 服务： . 6 盈利模式： . 7 3. 公 司 战略 . 7 4.市场调查与分析 . 8 市 场 调查 . 8 竞争对手分析 . 11 竞 争 策略 . 12 市 场 发 展 趋3 / 20 势 . 13 5. 营 销 策略 . 14 销售策略 . 14 定 价 策略 . 15 6. 经营管理 . 16 组织结构 . 16 团 队 成 员 介绍 . 16 建立团队愿景、使命和精神 .4 / 20 . 17 7. 资金筹集与运用 . 17 股本结构与规模 . 17 投资预算表 . 18 8. 财 务 分 析 与 报表 . 18 盈 利 能力 . 18 财 务 报表 . 19 初期资金使用计划表 .5 / 20 . 19 现金流量表 . 21 公 司 利 润表 . 21 风 险 资 金 退 出 策略 . 22 9. 关 键 风 险 和 解 决 措施 . 23 关键风险 . 23 应 对 措施 . 23 附件一 调 查 问卷 . 25 6 / 20 1. 执行总结 随着信息技术的发展，我国电子商务企业的迅速 崛起，不少传统超市已经感受到了生存空间的缩小，威胁的增大，这种状况在相当长的时间内将会延续并将逐步扩大。纵观欧美等发达国家，传统零售与电子商务的紧密结合已成为了传统百货发展的主流。而当前我国不少大型零售商家也纷纷发展网上业务，特别是在一线城市进行大规模投入。据悉，传统实体店与电子商务的结合发展将是未来发展的一大重要走向。 本项目正是对传统超市百货行业发展趋势的探索与开拓，利用电子信息技术，借助互联网、手机等媒介，开展当下最为流行的电子商务活动。通过调查研究发现，以广州市大学城为销售市场，以高学历 、网络使用率高的 25 万多在校师生为目标顾客，构建“实体超市 +网上超市”的销售模式，实行购物满一定额度免费送货的上门的服务方式，开展网上购物业务是一项可行性极高的项目。首先，网上超市及百货业送货上门服务在大学城尚属首例，其次针对大学校园的区域性网上超市不仅能克服传统超市销售区域有限、面向人群有限的缺陷，还能解决大型电子商务企业运送成本高、投入成本大、送货速度慢的弊端，接着网上超市能够满足很大一部分人的购物需求，特别是在恶劣天气等情况下。我们将始终牢记良好的信誉、可靠的质量、优质的服务、实7 / 20 惠的价格、丰富的活动形 式、便捷的购物通道、及时的送货上门将是我们网上超市不断发展和前进的动力。 我们计划本项目在发展前期将以提高网站的知名度为主要任务，我们通过与大学城周边实体商店和相关网上团购网站合作，借助线下线上同步宣传的方法，并充分利用团队成员在校的人脉关系，增加校园网上超市在校园内的知名度。接着，我们将团队成员的在校朋友作为网上超市业务的首批顾客对象，并以逐步向更大的范围扩散，提高首次在网上超市购买的体验人数。然后，提高顾客的忠诚度，将是我们此阶段的主要目标，让首次体验的人再次购买直至成为常客是我们工作的方向 。后期，我们将逐步提高网上超市的业务范围，不仅涉及师生日常用品，满足消费者的生活基本生活需要，我们还会把网上超市这个平台向体育用品、图文书籍、电子数码、二手交易、招聘求职等多方面发展，构建一个综合性、一站式的购物平台，更好的为全校师生服务是该项目和团队不懈追求的目标。将零库存，快速送达的 B2C 的新方式推广到全广州的大学生群体中，并以各大学城为据点，依靠传统物流的中枢 大型超市将触角伸向全广州。 超市位于大学城内，享受多种税收优惠政策。同时该项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式股本规模 及结构暂定为：公司注册资本 10 万元，风险投资入股 7 万元自筹资金 3 万元，第一年估计盈利 8 万元，投资回8 / 20 收期为 16 个月。争取在 2 年内取得销量和信誉。成为值得信赖的网络校园超市， 4 年后增开新的网店 ,经营更多的商品类别 ,但仍保持每家店都有自己的特色。 创业团队聘请具有创业实战经验的刘永作为创业顾问，聘请具有两年的个人站长经验，熟悉建站、美工、 SEO优化的李道跃作为技术顾问。体育产业研究生 2 人，体育管理方向研究生 1 人， 第一章 执行总结 . - 1 - 公司简介 . - 1 - 网站介绍 . - 1 - 盈利策略分析 . - 2 - 相关效益分析 . - 3 - 投资与财务 . - 4 - 组织与管理 . - 4 - 第二章 项目背景 . - 5 - 银发产业分析 . - 5 - 我国互联网发展情况 . - 10 - 网络宣传对企业发展的重要性 . - 11 - 银发产业查询服务不完善 . - 12 - 第三章 产品和服务 . 9 / 20 - 13 - 网站概述 . - 13 - 网站服务介绍 . - 13 - 网站技术 . - 19 - 第四章 市场与竞争 . - 22 - 市场定位 . - 22 - 目标市场 . - 22 - 市场容量分析与预测 . - 25 - 竞争分析： . - 26 - 第五章 公司战略 . - 32 - 总体战略 . - 32 - 发展战略 . - 33 - 第六章 营销策略 . - 38 - 网站推广概述 . - 38 - 具体推广策略 . - 38 - 第七章 投资与财务分析 . - 45 - 资金来源与股本结构 . - 45 - 投资与收益 . - 45 - 10 / 20 投资收益与风险分析 . - 46 - 主要财务假设 . - 48 - 财务报表 . - 49 - 报表分析 . - 51 - 第八章 管理体系 . - 54 - 公司性质 . - 54 - 组织形式 . - 54 - 部门职责 . - 54 - 管理队伍 . - 56 - 第九章 风险分析 . - 59 - 风险分析 . - 59 - 解决方案 . - 60 - 风险投资的退回方式 . - 60 - 风险投资的退回时间 . - 61 - 附录一网站模版 . - 62 - 附录二调研报告 . - 63 - 附录三创业顾问团资料 . - 68 - 第一章 执行总结 公司简介 11 / 20 “银发产业”是开发老年人健康市场的新兴产业。中国老龄化进程的加快使银发产业的发展蕴含着巨大潜力。与此同时，传统营销方式的弊端使老年信息使用者的需求不能得到充分的 满足，严重地阻碍了银发产业的发展。在这种情况下， E 老网络公司应运而生。 E 老网络公司是一家提议中的公司。公司以 E 老网为依托，采用 P2P 服务新模式，致力于打造最专业的银发产业信息发布平台，是公益和商业相结合，二者并重的网络公司。 公司主要实现银发产业内生产商、经销商之间，涉老服务机构和广大中老年群体之间的信息资源整合；帮助银发产业内商家方便、快捷、低成本的找到自己满意的供、销商；帮助中老年群体足不出户的查询到老年服务信息；实现产业内的生产商、经销商、涉老服务机构以及广大中老年用户的多方 共赢。 网站介绍 网站的服务对象主要是银发产品生产商、经销商、涉老服务机构、各级老龄工作机构和消费者。 网站的服务内容主要是为广大注册用户提供我国最大的、功能最全的银发产业信息服务平台。 网站的目标是实现我国银发产业的信息化，同时创立自己的知名银发产业服务品牌。 前期：以搜集权威的银发资讯和详细的涉老服务机12 / 20 构、银发企业信息作为工作重点，引起社会关注、提高网站点击率。 中期：增加业务和服务，扩大各种活动规模，使网站在各方面都领先于其他同 类网站，以赢得社会各界的青睐及关注。 后期：网站发展日趋成熟，已成为全国银发产业网站中的佼佼者，各种服务成熟、完善，并为银发企业会员增开了多种线下服务。公司的工作重心转移到树立公益形象上，开始创立自己的银发产业知名品牌。 展望：成为银发产业类大型综合网站，采取多元化经营，开拓新市场，开展电子商务活动，将网站打造成国内最大的银发产业服务商。 盈利策略分析 第一阶段：第 1 年 为了在最短的时间内快速占领市场选取竞争导向定价原则。 阶段拟定总收入： 76 万元 第二阶段： 2-3 年 公司遵循定价跟随原则与竞争导向定价法相结合的方式，尽可能的获取丰厚的利润。 五车书网站平台项目 创业 计 划书 五车书创业团队 13 / 20 创业计划书 公司名称五车书网络科技有限公司 项目名称 项目类别 团队队长 电 话团队成员 指导老师 电 话公司官网 五车书网站 -旧书销售平台服务类 王健胜 王健胜 秦 佑 鹏 李 春 建 杨 再 升 龙 贞杰 1587702957413978313205 目录 1. 摘要 .1 公司简单描述 .1 公 司 的 宗 旨 和 目标 .1 公司目前的出售图书介绍 .1 14 / 20 每 年 投 入 的 资 金 及 用途 .1 每年的收入 .1 市场概况和营销策略 .1 核心经营团队 .1 公司优势说明 .1 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 .1 2. 公司简介 .1 3. 创 业 机 会 的 描述 . 产业背景和市场竞争环15 / 20 境 . 市 场 机 会 和 有 效 的 市 场 需求 . 目标顾客分析 . 4. 创业 项目 . 准 确 定 义 所 提 供 产 品 和 服务 . 项目独创性与领先性 . 实 现 产 业 化 的 途径 . 5. 公司战略 . 公 司 的 商 业 模 式 和 发 展 战略 . 确立分阶段目标 . 主 要 的 合 作 伙 伴 与 竞 争 对16 / 20 手 . 6. 市场分析 . 竞争分析 . 目标市场定位 . 市场容量估算 . 预 计 的 市 场 份 额 、 趋 势 预测 ?. 7. 营销策略 . 定义产品和服务 . 制定恰当的价格策略 . 制定恰当的渠道策略 . 17 / 20 制定恰当的推广策略 . 8. 融资与财务 . 股本结构和规模 . 资金来源与运用 . 盈利模式、盈利能力分析 . 风 险 资 金 退 出 策略 . 9. 关 键 风 险 和 问题 . 项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题 . 合理可行的规避计划 . 10. 管理团队 . 团队成员教育和工作背18 / 20 景 . 公司的组织构架 . 创业顾问以及主要的投资人和持股 . 附录 . 1.摘要 公司简单描述 五车书网络科技有限责任公司是利用网站、 QQ、淘宝这些网络平台与传统书店结合的卖二手大学教材及全新教辅资料的服务型的私营公司。现阶段公司在桂林电子科技大学花江校区经营，实体书店只在本校区有，但通过网络平台图书已经销往全国数十个省份。 公司的宗旨和目标 公司的宗旨是以优质而廉价的图书出售给学生，同时传播向大学生 勤劳 -节俭 -奋斗 的精神。公司的口号是“勤劳 -节俭 -毅力 -建立一个信誉；我们年轻，我们奋斗；我们享受快乐 ，分享成功！”。公司的目标是 2 年内将公司延伸到桂林各大高校， 5 年内延伸到广西各大高校， 10 年内向全国各大高校进军。 公司目前的出售图书介绍 二手书籍有电子科大每学期几个较大学院的专业19 / 20 书，以及全校基础必修课的教材。这些二手教材回收时有些是按 1 元每公斤称取的，有些是按 2-7 元一本回收的，但其出售价平均是 13 元每本。同时更有全国 4、 6 级、全国计算机等级考试、考研、考公务员全新的辅导资料。新书进价是按 6 折，出售价按折。新书原价平均 30 元每本，这样利润是每本元。 每年投入的资金及用 途 公司近些年大概每年投入万元，有 7000 元用来收购旧书及购买全新教辅，