挑战杯创业计划书(最终稿)

1 / 32 挑战杯创业计划书 (最终稿 ) 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 目 录 1 执 行 总结 . 1 公司 . 1 市场 . 2 投 资 与 财务 . 2 组 织 与 人 力 资源 . 2 团 队 创 业 特色 .2 / 32 . 2 公 司 标 识 简介 . 4 2 项目背景 . 5 产 业 背景 . 5 服 务 项目 . 5 公 司 的 优势 . 16 发 展 前景 . 17 3 市场机会 . 18 3 / 32 市 场 特征 . 18 市 场 细分 . 19 竞 争 分析 . 20 SWOT 分析 . 21 市 场 容量 . 22 趋 势 分 析 与 预测 . 23 4 公司战略 . 23 公 司 概4 / 32 述 . 23 公 司 使 命 与 文化 . 23 公 司 目 标 与 战略 . 24 5 市场营销 . 25 目 标 市场 . 25 营 销 组合 . 25 合 作 伙伴 . 26 销 售 渠道 .5 / 32 . 27 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 6 生产管理 . 28 生产安排 . 28 厂址选择 . 29 项目进度 . 29 生产工艺流程 . 30 7 投资分析 . 30 股本结构与规模 .6 / 32 . 30 资金来源与运用 . 31 投资收益与风险分析 . 31 8 财务分析 . 33 会计报表及附表 . 33 会计报表分析 . 36 9 管理体系 . 38 公 司 性质 . 38 7 / 32 组 织 形式 . 39 部 门 职责 . 39 创 新 机制 . 40 10 风 险 资 本 的 退出 . 40 撤 出 方式 . 40 撤 出 时间 . 41 附录 1 市 场 调 查 和 定 性 分析 . 41 调查目8 / 32 的 . 41 调查方法 . 41 调查时间 . 41 绿 色 农 产 品 购 买 行 为 调 查 问卷 . 41 样本分布 . 43 调查结果 . 43 目标市场 . 45 市场走势预测 .9 / 32 . 45 附录 2 合 作 证明 . 46 附录 3 有 关 财 务 报表 . 46 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 夏园健康科技有限责任公司创业计划书 1 执行总结 公司 夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模 式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来 ,夏园将凭借10 / 32 多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。 夏园的健康 餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。 夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作 证明见附录 2。 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 市场 目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式11 / 32 趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。 投资与财务 公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按 15%的优惠政策。公司成立初期共需资金 430 万 ,其中自有资金270 万，风险投资 80 万，长期借款 80 万。用于固定资产投资 230 万，流动资金 200 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 500 万。自有资金入股 270 万；外来风险投资入股 80 万；抚顺北研专利技术入股 100 万；抚顺机械设备有限公司设备入股 50 万。 第二年估计盈利万人民币，以后每年平均销售利润率 35%左右，此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为 %。风险资金尽量在第 3 5 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。 团队创业特色 12 / 32 夏园健康科技有限责任公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司，目前正在筹建中。我们的团队作风：团结 合作 自信 拼搏！创业队伍核心 成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息管理、 本案例为第七届届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛省级三等 奖作品，由队长袁洪敏提供，特此表示感谢。 目 录 一项目简介 . 1 企 业 名称 . 1 成 立 时间 . 1 地 理 位置 . 1 宗旨理念 .13 / 32 . 1 经 营 目的 . 1 公 司 规模 . 1 二管理系统 . 5 企 业 性质 . 5 组 织 结构 . 5 部 门 职责 . 7 三养殖方案 . 9 14 / 32 饲养管理 . 9 种 猪 选 择 、 饲 养 管 理 及 配种 . 9 母 猪 妊 娠 、 生 产 及 产 后 时 期 间 的 饲 养 管理 . 10 仔 猪 的 饲 养 管理 . 11 野 猪 的 饲 养 管 理 主 要 要求 . 12 饲 料 营 养 配比 . 12 野 猪 的 营 养 需求 . 12 野猪饲料的选择 . 12 野 猪 的 饲 养 标准 . 13 野猪饲料的搭配 . 14 基 地 的 消 毒 和 防15 / 32 疫 . 15 消毒 . 15 免疫 . 17 四市场分析 . 22 同类产品分析 . 22 野猪的食用价值 . 22 野 猪 的 医 用 价值 . 22 野 猪 的 种 用 价值 . 22 同 类 市 场 分析 . 23 地 理 位 置 上 分析 . 23 16 / 32 交 通 运 输 上 分析 . 23 顾 客 购 买 能 力 分析 . 23 购 买 群 体 分析 . 23 市 场 需 求 分析 . 23 五竞 争优势 . 24 地理优势 . 24 政 策 优势 . 24 技术优势 . 24 结 构 优势 .17 / 32 . 24 营 销 优势 . 25 价格优势 . 25 六运营模式 . 26 七 市 场 营 销 策略 . 28 八投资估算与资金筹备 . 31 投资估计 . 31 资金使用计划 . 31 资金筹措 . 32 18 / 32 资金筹措方案 . 32 九 投 资 收 益 分析 . 33 投资估计 . 33 收 益 估算： . 36 投 资 回 收期 . 37 十经营风险及应对策略 . 38 系统风险 . 38 非 系 统 风险 . 38 19 / 32 按 阶 段 详 细 分析 . 38 十一 . 财 务 报表 . 42 附件一 创业大赛报名表 . 错误！未定义书签。 附 录 二 养 殖 基 地 图纸 . 45 一项目简介 企业名称：川雅特种猪养殖股份有限公司 成立时间： 2016 年 7 月 地理位置：四川双流县金桥镇金马河畔 宗旨理念：科学服务三农，特种野猪致富 经营目的 对内：公司主要经营野猪肉与种猪的销售，并随着企业规模的不断扩大对产品设计、销售渠道会进一步的拓宽，为公司创造更大利益； 对外 ：推动中国特色养殖行业的发展，常年为养殖户提供技术指导并以优惠的政策鼓励承办养殖分场，带领养殖户共同致富；将野猪肉以更宽广更新颖的形式面向市场，进而形成一条集养殖、销售为一体的商品链，将野猪的优势在国内甚至向国外大力推广。 20 / 32 公司规模 养殖基地的建设：猪舍选择在地势高、远离居民工业区、水源优质且充足、排水好、光线充足地带。圈舍周围要设有米以上的护栏且牢固，防止野猪跳出；舍内冬暖夏凉，冬季舍内温度不能低于零下 5 摄氏度，冬天舍内相对湿度不能超过 60%；圈舍内设有自动饮水器、专用的排粪排水 通道及人形道，设有通风设施，根据需要进行排风、排气味、降温等。圈外根据饲养量修建相应容量的贮粪池。 a）生产建筑：配种猪舍、妊娠猪舍、分娩哺乳猪舍、培育猪舍、育成猪舍、育肥猪舍、放养场和装卸猪斜台。 b）辅助生产建筑：更衣、淋浴消毒室，兽医、化验室，饲料加工间，变配电室，水泵房，锅炉房，仓库，维修间，污水粪便处理设施及焚烧炉。 c）生活管理建筑：办公室，生活用房，门卫值班室，场区厕所，围墙大门等。养猪场的生产建筑面积按年出栏一头育肥猪需平方米计算。 目录 一执行总结 1 1 综述 -6 1 2 公司 21 / 32 -8 1 3 市场-8 1 4 营 销 策 略 -9 1 5 生 产 管 理 -9 1 6 投 资 与 财 务-10 1 7 组 织 与 人 力 资 源 -10 二 项 目 背 景 -10 2 1 产 业 背 景 -11 22 / 32 2 2 产 品 概 述 -12 2 3 产 品 的 竞 争 力 - -13 2 4 产 品 的 先 进 性 分 析 -13 2 5 产 品 市 场 调 查 与 竞 争 能 力 预 测-14 三公司战略-14 3 1 公 司 概 述-14 3 2 公 司 使 命-14 3 3 公 司 宗 旨-15 23 / 32 3 4 总 体 战 略-15 3 5 发 展 战 略-15 四市场机会-15 4 1 市 场 需 求-16 4 2 市 场 前 景-16 4 3 市场冲击-16 4 4 市 场 特 征-17 4 5 竞 争 分 析24 / 32 -17 4 6 市 场 细 分-17 4 7 潜 在 市 场 容 量 -17 4 8 市 场 调 查-17 五市场 营销-18 5 1 目 标 市 场-18 5 2 产品-18 5 3 价 格 策 略-18 25 / 32 5 4 品 牌 策 略-18 5 5 促销-18 5 6 销 售 渠 道-20 5 7 推 广 策 略-21 六公司管理体系-21 6 1 公 司 性 质-21 6 2 组 织 形 式-21 6 3 人 员 配 置26 / 32 -23 6 4 创 新 机 制-25 七生产管理-25 7 1 厂 址 选 择-26 7 2 核 心 产 品 7 3 生 产 工 艺 流 程-26 7 4 生 产 模 式 -26 7 5 生 产 要 求-26 八投资分析-27 / 32 -26 8 1 股 本 结 构 与 规 模-27 8 2 资 金 来 源 与 应 用-27 8 3 投 资 收 益 与 风 险 分 析-27 8 4 投 资 净 现 值-27 8 5 产 品 成 本 分 析-28 九 财 务 分 析 -28 9 1 损 益 表-28 9 2 现 金 流 量 表 -29 28 / 32 9 3 经 济 效 益 分 析-30 9 4 产 品 销 售 分 析-31 9 5 产 品 单 位 售 价 与 盈 利 预 测-31 9 6 项 目 投 资 平 定-32 9 7 社 会 效 益 、 生 态 效 益 分 析-33 十 机 遇 与 风 险 -33 10. 1 机遇 -33 10. 2 风险 -34 29 / 32 10. 3 解 决 方 案-34 附录-35 1 成果鉴定证书 2 查新项目报告书 3 检验报告 4 绿色食品标准 5 市场调查问卷 6 市场调查报告 7 公司与畜牧养殖厂之间的合同 8 公司与经销商之间的合同 9 财务会计报表附表 10 资产结构表 1 执行总结 1 1 综述“绿色壁垒 ” 给我们的启示 1 月底，欧盟鉴于发现中国大陆禽肉、虾、鱼、蟹及兔肉等残余抗生素含量过高，宣布将禁止其对欧盟输出。 2 月下旬，瑞士有关检验机关抽检了 50 件中国大陆进口鸡肉，发现有 6 件含有抗生素的残留物，虽然不会对人30 / 32 类的健康构成直接的危害，但违反了联邦食品法，因此瑞士联邦局宣布：自 2 月 27 日起全面禁止中国大陆鸡肉进口 ? 在短短两个多月的时间内，仅食品出口就出现这么多的“触礁”事故， 它给我们许多的启示： 如何生产出安全的畜禽产品？如何解决以上的问题，如何使我国的畜禽产品开拓国际市场？ 怎么办？谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢？ 面对现实的迫切需求，面对市场的焦急呼唤，我们的产品“绿康”牌饲料应运而生，它采用纯生物制剂，配方多为天然成分，被动物摄入消化吸收，转化为畜禽产品后，无药物残留，而且对人的健康有益。随着人民群众生活水平的不断提高，人们越来越重视饭菜质量，同时，绿色环保的概念也受到越来越 多人的重视。我公司的产品，采用绿色添加剂，通过动物转化为无污染、无残留、无公害畜禽产品，是广大消费者的最佳选择。投产后，不仅能够提高畜禽产品的质量，且有减少污染，消除公害，市场前景广阔的优点。 1 2 公司 “绿康”饲料有限公司是一个提议中的公司，她拥有先进的生产技术和精湛的生产工艺，主要从事绿色饲料添加剂预混饲料、浓缩饲料的生产开发，倡导科学营养的绿色生活理念，为人类健康提供科学新型畜禽产品的基础，改善社会整体卫生状况，提高健康水平。并依此为契机，承我国31 / 32 现实条件下的农业发展之重任， 探索我国现实条件下的农业发展新出路，化解在 WTO 形式下我国畜牧业 面临的严峻挑战，实现振兴畜牧业，繁荣经济，扩大就业的伟大战略，增加我国畜禽产品在国外贸易的竞争力！ 安全畜禽饲料开发和应用是当前和以后畜牧业发展的必由之路，饲料安全是畜禽食品安全的基础，英国