挑战杯大学生创业大赛策划书

1 / 16 挑战杯大学生创业大赛策划书 第四届“挑战杯”河南科技大学 大学生创业计划竞赛参赛作品 河南凯瑞高压电器有限公司 创 业 计 划 书 参赛单位：河南科技大学材料学院 技术指导：张彦敏 指导老师：张彦敏 目 录 一、执行总结 . 5 公司简介 . 5 项 目 背景 . 5 市场 . 5 投 资 与 财2 / 16 务 . 5 组织与人力资源 . 6 二、公 司简介 . 6 公司概况 . 7 企业文化 . 7 公 司 股 本 规 模 结构 . 错误！未定义书签。 SWOT 分析 . 8 公司发展战略 .3 / 16 . 9 三、管理体系 公司性质 组织形式 优秀的团队 激励机制 生产管理 公 司 管 理层 . 10 四 项 目 背景 . 15 产业背景 . 15 产品概述 . 16 产品优势及前景： . 21 4 / 16 研发团队 五 、 市 场 机会 . 21 政策背景 . 21 市场特征 . 23 竞争分析 . 23 消 费 者 分析 . 24 市 场 需 求 分析 . 24 六、市场策略 . 26 5 / 16 目 标 市场 . 26 产品 . 26 价格 . 28 销 售 渠道 . 28 市场开发 . 29 促 销 策略 . 31 七、财务分析 . 错误！未定义书签。 经济效益分6 / 16 析 . 错误！未定义书签。 投资规模的确定及资金成本和运用错误！未定义书签。 资 金 的 筹 集 和 资 金 构成 . 错误！未定义书签。 财务预算 . 错误！未定义书签。 投 资 收 益 和 投 资 回报 . 错误！未定义书签。 投资风险预测 . 错误！未定义书签。 八 、 资 本 退 出 机制 . 50 风 险 资 本 几 种 可 能 的 退 出 方式 . 50 撤出时7 / 16 间 . 52 附录 一、执行总结 公司简介 河南凯瑞高压电器有限公司属于国家“十二五”计划期间重点扶持的拥有自主创新能力的中小型企业，是集科研开发、技术咨询、生产制造为一体的高新技术企业，专注于生产高压隔离开关开合运动试验装臵。本公司的高压隔离开关开合运动试验装臵结构简单，便于操作，价格合理，填补了市场在 这一方面的空白，具有巨大的发展空间。 项目背景 众所周知，电力工业是经济发展的基础产业，在国家经济快速发展的形势下，电力工业也呈现出快速稳定的发展形势。据统计， 2016 年全国发电量达万亿千瓦小时，同比增长 %。而触指夹紧力是否符合使用要求在输电中关系重大。因此验证触指的夹紧力是否符合使用要求，同时提高电力方面的利用率，是我国电力企业发展的重要课题之一。 本产品是为了验证触指刚性是否达到预定的要求的试验装臵。其不仅保证验证的真实性，而且能尽可能的降低成本，利于提高企业经济效益。因此在国内开发和推广高压电器试验检测设备是具有良好的市场前景。 8 / 16 市场 近几年，随着我国电力装机容量的不断增加，西电东送工程的实施，核电工业的发展以及高压输电电压等级的提高，给高压开关行业提供了良好的发展机遇，同时对高压开关的使用性能提出了更高要求。原有产品的性能越来越难以满足行业发展的需要，国内大多数相关生产企业和使用部门都急需一种高压开关研究与测试设备，以其测 得的各项性能参数作为理论数据支撑 ,从而进一步优化和提升高压开关的产品性能与经济效益。若使用国外公司的产品，虽然质量高但价格昂贵，而且其性能标准与国内标准不符，还不易运输；与此同时，本行业在国 暖馨厨 DIY 公司 创业计划书 成 员：张 玲黄帅华 沈 昊刘婷婷 刘 璐张晶晶 指导老师：王志凤徐 颖 二零一零年五月十四日 目录 一、创业背景 市场条件 ?4 专家学者意见 ?4 9 / 16 学校政策支持 ?4 二、产品与服务分析 产品与服务概况 ? 产品类别 ? 特色服务 ? 三、市场分析 市场概论况 ? 需求分析 ?7 竞争对手分析 ?8 目标市场与目标顾客分析 ?8 四、公司战略 规模与定位 ?9 战略管理： SWOT 分析法 ?9 五、营销策略 产品策略 ? 11 价格策略 ? 12 品牌策略 ? 14 促销策略 ? 15 5 5 6 7 宣传策略 ? 16 六、经营管理 招聘人才 ? 16 管理模式 ? 17 10 / 16 七、管理层分析 初期组织结构图 ? 17 部门职能介绍 ? 18 管 理层人员简介 ? 19 团队优势 ? 19 八、财务分析 融资规划 ? 20 财务预算计划表 ? 20 利润分析 ? 22 九、经营风险及对策 前期经验不足 ? 26 食品安全风险 ? 26 竞争风险 ? 26 十、附录 附录 1：公司章程 ? 27 附录 2：顾客意见调查表 ? 33 附录 3：暖馨厨部分点心 DIY 制作方法 ? 34 附录 4： DIY 问卷调查 ?37 一、创业背景 2016 年 3 月到 2016 年的 12 月的市场调研显示，在江宁大学城周边地区，有两家西点店，一家巧克 力店，一家蛋糕店，但是总体服务单一化，缺乏特色和创意。经过调研11 / 16 论证，并征求相关专家和老师的意见，经江苏经贸职业技术学院大学生创业指导委员会同意，将于 2016 年 9 月 1 日在江宁 180 创业广场开设一家暖馨厨 DIY 门店：结合了 DIY 食品制作和成品糕点销售。 市场条件 目前江宁大学城附近没有类似店面，竞争较弱，根据前期调查，有超过半数的大学生对 DIY 食品制作有兴趣，三分之二的大学生比较偏爱点心，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。 专家学者意见 我们征求和咨询 了校内外相关专家，他们大都认为“暖馨厨 DIY”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为江宁大学城及南京高校中大学生创业的一个示范典型。 学校政策支持 作为一所商贸类学校，江苏经贸职业技术学院一直重视学生的创业技能的培养，并以各种方式积极鼓励大学生创业，“暖馨厨 DIY”的创业，学校给予了很多帮助，比如：专家辅导，减免租金，并有指导老师全程跟踪指导。 二、产品与服务分析 产品与服务概况 本店坚持 DIY 理念，主打制作精美 的 DIY 巧克力、12 / 16 蛋糕，此外顾客可以选择或设计部分特色 DIY 美食进入厨房制作。根据顾客需求在制作过程中可提供 DV 拍摄以及创意礼品包装 DIY。 1产品介绍 本店食品均选用优质食材，在普通食品的基础上突出了时尚、个性的概念，以迎合广大学生对新事物的好奇与需求。 主要食品：蛋糕、巧克力 2 DIY 服务介绍 Do It Yourself ! 本店为顾客提供 DIY 制作所需的半成品与模具，顾客可根据自己的喜好设计、制作食品，让他们在制作中享受到 动手的乐趣，增进朋友感情、丰富课余生活。如果顾客在制作过程中遇到各项问题，我们会安排工作人员帮助顾客设计及制作。 产品类别 1 DIY 蛋糕：主要包括黄色风月、黑色羽翼、红色妖姬。 成分和主料如下： A 黄色风月 大学生挑战杯创业大赛商业策划书 为了动员、组织我校学生积极参加 xx 年全国“挑战13 / 16 杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办 本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题 超越梦想，创业未来 二、组织单位 商学院 三、参赛对象 正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 本次创业大赛分三个类别 。 a商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 14 / 16 .商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 .管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式和电子版递交 。 b创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二 级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距 21 磅。 六、竞赛方式 1、参与 :要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所15 / 16 提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。 2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛 开 展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评