挑战杯大学生创业计划书

1 / 13 挑战杯大学生创业计划书 时间： 2016-06-23 来源：唯才教育网 本文已影响 人 第一章 执行总结 1 公司简介 谷锋水设备股份有限公司是一家专业生产智能供水系统的高科技企业，位于济南市创业沃土 临港开发区。它集科研开发、生产销售于一体，经营模式先进，生命力旺盛。公司秉承“创新改变生活，科技引领未来”的理念，致力于在“削峰填谷”这一前沿课题取得开创性的突破，在为广大客户提供节约能源、高效优质的环境友好型产品的同时，为人类可持续发展做出贡献，得到国家和地方政府的大力扶持。 2 谷价节能供水系统的创业机会 随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，用电量持续增长，尤其是用电高峰时段的用电量也已大幅提高，不仅对电网造成巨大压力，也对人们的用电质量造成不良的影响。为应对这一问题， 20 世纪 90 年代以来，电力需求侧管理得到发展，而“削峰填谷”是 DSM 的一个重要内容。实施“削峰填谷”对于供电企业的作用是多方面的：以削减电网调峰压力，提高设备利用率；提高供电可靠性，降低损耗，延缓投资等。“削峰填谷”还有利于风电接入电网。 电网负荷在一天中的变化情况分析图 2 / 13 峰谷电价的实行对于调整电网的功率平衡有比较大的作用，峰谷电价的实质是鼓励人们在用电高峰期减少用电而在用电低峰期可以加大用电量，称为“削峰填谷”。首先，此举可以降低用电高峰时期电力短缺的危险，减少备用电源的数量与使用。其次，用电低谷期的功率扩大有利于风电的接入。假设目前电网负荷为 P0,火电机组的最低调节限度为Pmin,则风电机组的可接入量最大为 P0-Pmin。如果将夜间的P0 增大，则风电机组的可接入量则增大，对新能源的利用得到了推广。 目前大型写字楼和教学楼所采用的电热水器存在明显的弊端 ：不能避开用电高峰，电费支出很大；水箱出水量小，热损失严重；不能满足多数人对于饮水温度的要求；现代电子热水设备价格较贵、使用周期不长。 针对以上出现的情况，本公司推出的区别电价供水系统既可以为 用户减低用电资费，同时可以起到“削峰填谷”的作用，倡导一种合理智能用电的新趋向。 3 相关政策支持 2016 年国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知中指出“将合同能源管理项目纳入中央预算内投资和中央财政节能减排专项资金支持范围 ，对节能服务公司采用合同能源3 / 13 管理方式实施的节能改造项目，符合相关规定的，给予资金补助或奖励。有条件的地方也要安排一定资金，支持和引导节能服务产业发展”，“在加强税收征管的前提下，对节能服务产业采取适当的税收扶持政策。 一是对节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税，对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税。 二是节能服务公司实施合同能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征 企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。 三是用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理。 四是能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务 处理。节能服务公司与用能企业办理上述资产的 4 技术与产品 我们提供的是一套新的集中供水系统，主要是由两大部分组成。 核心部分：一个根据饮水量需求制 作的大型保温水箱。此水箱的功能主要是：储存水、加热水、保温水。4 / 13 加热水部分是通过电热管加热，在电价为谷值时通过一个智能的开关由进水管开始自动开始进入自来水，然后通电加热，根据一系列的规划使得在电价谷值期结束时，水温恰好能达到 95 摄氏度以上，以达到高温消毒的目的。因为水箱有保温效果，我们将使用特制水箱，水箱可以保证在这一天结束后水的温度能保持在 90 度以上，水箱的位置设置在高楼层，具体位置的确定我们将根据建筑的具体情况，进行一系列的优化计算，尽可能地节省管道材料。 第二部分：通过食品级管道将水送至各个 楼层。输水水管外使用保温材质以减少在输送过程中能量的损失，水到达各个楼层后， 通过水龙头供给人们使用，水龙头的个数根据供水需求而定。 权属转移时，也不再另行计入节能服务公司的收入。” 5 市场机会 公司以实行峰谷电价的大型写字楼和高校教学楼为主要服务对象。应用峰谷电价实现节能的大型集中热水供应市场处于空白期，有很广阔的市场前景，现在属于朝阳产业。人们对于便捷、持续的人性 “五一亚秀杯”大学生创业计划大赛 -驴友旅游用品租赁店 团队名称：聚星创业团队 5 / 13 指导老师：张海川 团队成员：杨晓亮 王俊 任笠斐 范凯 目录 概要 .? 3 公司概述 公司名称 ? 4 公司概述 ? 4 规模与定位 ? 5 战略管理： SWOT 分析法 ?5 公司经营策略 ? 7 经营目标 ?8 公司产品与服务 前期租赁及销售产品 ? 9 中后期销售产品及服务 ? 13 市场分析 市场描述 ?13 市场调查 ?14 目标市场 ?18 目标消费群 ?18 销售战略 ?18 竞争分析 现有竞争者 ? 19 潜在竞争者 ? 20 经营策6 / 13 略 产品策略 ? 20 价格策略 ? 21 促销策略 ? 21 宣传策 略 ? 22 经营管理 人才招聘 ? 22 管理模式 ? 23 管理层分析 初期组织结构图 ? 24 部门职能介绍 ? 24 财务分析 融资规划 ? 25 财务预算 ? 26 利润分析 ? 28 创业设计的具体内容 一、 概要 随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康。而随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要也随之迅速增加。其中在校学生则是一个很大的群体。为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日出外旅游已成为一种生活时尚。而在旅游的同时，我们也不能忽视安全问题，因此如登山杖一类的旅游物品是同7 / 13 学们确保安全的首选。但是由于旅游用品的价格比较昂贵，学生群体一般无法一次性付清 款额，选择租赁则是一个很好的办法。我们的创业计划则是为了满足本校在校生的这一需求，为他们提供旅游用品的租赁。在太原地区虽然周边景点众多，但没有相当规模的专营租赁店，而景区内的租价又十分昂贵。因此无论从行业还是从区域市场看，旅游物品的租赁都有着很大的发展空间。这就是我选择开旅游用品租赁店的理由。我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都认为“旅游用品的租赁”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为山大商院及山西高校中大学生创业的一个示范典型。 二、 公司概述 公司的名称 驴友旅游用品租赁店 公司经营理念 公司前期主要为本校学生提供旅游用品租赁和销售的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。 规模与定位 初期 公司注册资本 10 万，租用营业用房建筑面积37 平方米，初期投入 6 万。公司定位主要针对山西大学商务8 / 13 学院大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数6 个。 中期 在山西大学、山西农 大、太原理工等周边高校分别开办营业面积 50-80 平方米的店面。公司主要目标客户群定位于 18 至 29 岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。 后期 由于太原正在着力建设位于榆次的高校园区，三年内 9 所搬迁高校将全部到位。这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积 150 平方米，总投入 30 万。公司主要定位于高校园区内 18 至 29 岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验 、有能力的人担任。 战略管理： SWOT 分析法 运用 SWOT 分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁，针对分析结果制定了相应的战略。 得 教 育 服 务 有 限 公 司 创业计划书 河北大学经济学院 二 三 年 五 月 目 录 9 / 13 CONTENTS 一、 公司概述 2 二、 服务介绍 4 三、市场分析 10 四、竞争分析 14 五、市场营销 17 六 . 市场战略 21 七、投资分析 24 八、财务分析 26 九、管理体系 28 十、风险资金的退出 31 10 / 13 附 1、公司章程 32 附 2 财务报表 36 而来，既令人高兴、振奋，又使人感到急迫和隐忧。科教兴国，是以江泽民同志为核心的党中央为保证我国社会主义现代化建设持续、快速、健康发展，迎接 21 世纪激烈竞争与挑战而制定的一项基本战略。十六大 报告指出：要坚持教育创新，深化教育改革，优化教育结构，合理配置教育资源，提高教育质量和管理水平，全面推进素质教育，造就数以亿计的高素质劳动者，数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。所以如何培养高素质人才并使人才资源与市场接轨迫在眉睫，创建一所有特色的教育综合服务公司也就成为非常迫切的需要。 一、 公司概述 Summarize of Company 1. 1 公司简介 “萬得教育服务有限公司”是一家拟建中的以河北省保定市高校雄厚的人力资源为依托的教育综合服 务公司。 公司宗旨： 本公司始终坚持“以市场为导向，以学生为中心，11 / 13 树品牌求生存，扬特色求发展”的思路，以“人”为本，倾力打造一个适合多种层次学员的“教育天堂”。公司定位： 专业的教育科研中心和咨询培训机构。 作为教育服务研究者和实践者，“萬得教育服务有限公司”将不遗余力地坚持“以人为本” 的原则，竭诚为那些求学、求知、求能、求职，立志成长、成才、成功、成就的各类人员和组织服务。以达到人才资源与市场接轨的目的。令教育新型人才输送、使用驶上一条龙服务的快车道。 1. 2 项目背景 21 世纪是知识经济时代，在国力竞争日趋激烈，科技发展日新月异的今天，智力资源正逐渐成为最重要的生产要素和分配要素。教育是一项回报率较高的投 资，据专家论证，同等工作年限的就业者，每多受一年教育，收入会增加 %。受教育的层次越高，回报率越高，而回报率的上升必然带动投资成本的加大。 知识改变命运。居民家庭近年来在教育方面的投入越来越大，人们对于教育的重要性已深有感触，在教育投入上也不遗余力。随着家庭收入越来越多地用于教育，投资浪费也变得屡见不鲜。目前，各种名目 的教育培训如雨后春笋，但能合理利用本地人才，环境优势，为客户提供多方面，各阶段教育服务和培训的机构却少之又少。“萬得教育服务有限公司”是一个结合心理指导，教育研究和咨询培训为一体12 / 13 的教育服务公司，在河北省尚属首例，填补了省内这一领域的空白，因此，从我省实际出发，我们依托保定市各高校的人才优势，创办一所教育综合服务公司。 按照企业的发展阶段对各年龄层次，文化水平的消费群提供有针对性的教育培训及服务。在经营管理方面，采用现代化科学管理模式，聘用专职管理人员进行管理，聘用专业技术人员负责业务的运作，高薪 聘请知名心理学家、教育学家作为心理顾问，针对不同客户制定形式各异的教育方案，同时开设各类培训聘用资深教师任教。本公司的领导集体具有一定的实践经验，熟悉市场情况，知识水平较高，年轻，有敏锐的市场观察力和洞察力。 二、 服务介绍 service introduction 现阶段服务项目 本公司是一个拟建中的教育综合服务公司。依托学校人才优势，主要从事各层次人士的教育及培训及科研发展事业。响应十六大号召，本公司在基础教育方面推出阶段教育服务，致力于孩子的智力开发、 意志磨练、品德培养、个性形成；在教育创新方面，为合理配置教育资源，我们创建了高考志愿试报系统，尽量达到人尽其才；同时在科研上还开发了儿童“德智”测评软件等系列软件，旨在考察学生记忆力、想象力、观察力、思考力等。我们还提出了阶段教育13 / 13 方案，全面促进学生成长。跨越代沟同步训练则给家长提供了继续教育的机会，做到家校同步教育。 考试服务： 21 世纪知识经济的今天，在中国，学识学历已成为社会衡量人才的重要标准，高