创业实务.ppt

王小节广播电视大学2015年8月,创,业,实,务,贵州省中小企业星光培训工程,讲座须知,谢谢合作,请勿在教室内吸烟讲座时间请勿：接、打电话交谈其他事宜随意进出教室讲座时间欢迎：提问题和积极回答问题随时指出授课内容的不当之处,目录,一、创业的定义,创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。,创业是超越现有的资源约束，利用机会，在商业社会中创造价值的过程。,美国国家创业委员会的特别顾问，有“创业教育之父”称号的杰弗里蒂蒙斯（JeffryTimmons）教授在其所著的创业教育领域的经典教科书创业创造（NewVentureCreation）的定义：创业是一种思考、推理结合运气和行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。,几个概念：,商业：有组织的生产、购买、销售产品或服务的活动。,4个核心要素：,1、市场经济：很多买家和卖家；2、各向异性的市场主体（萝卜白菜，各有所爱）；3、自主决策（自由市场）：自主选择需求和放弃；4、两合交易：双赢。,管理：在工作中以高效而且有效的方式，与一群人共同或者通过这群人，实现想要达到的目标的行为。,要点：,1、通过别人；2、达致目标：目标是给定的；3、方式有效：有效而且高效。,领导：通过鼓舞和激励组织中的别人，来驱动变革与创新的能力。,要点：,1、推动创新与变革；2、鼓舞和激励别人；3、通过别人来实现,管理者的任务：,1、计划和预算；2、组织与雇员；3、控制和解决问题。,领导者的任务：,1、设定方向；2、联结人；3、鼓舞和激励（团队集体创新）,整合社会资源,识别商业机会（合适的时间做合适的事情）,建立新的业务/组织模式,创者，生也；业者，存也。,创业的过程,创造并分享价值,（一）什么是商业机会？,商业机会是一系列在有利条件下，孕育出的对某一类产品、服务的新的需求。,商业机会的来源：,社会变迁的趋势,没有被解决的问题,市场中的空缺,机会一：社会变迁,经济变化：海淘、出国、旅游,社会变化：养老服务,技术变化：网络、互联网+,政策和管制：环保,机会二：没解决问题,上学难：留学服务,看病难：民营医院,出行难：拼车服务,机会三：市场空缺,沃尔玛超市,妇产医院,（二）整合社会资源,要点：根据自己的机会与组织形态去寻找适合自己的资源（别人没有或没有用好在资源）。,创业者的资源永远不够！不在于有没有资源，而在于能不能整合现有资源为己所用。,2400亩荒山、土地、技术、农民、种子、化肥农民80元/亩租金100元/亩，农户6万元/年，人，技术员10万元/年，人，单价：14元/斤，褚橙年利润3000万元/年,结合自己的性质来进行组合创造。,TCL-wavecom,BYD汽车,财务资源：资金是创业者绕不过的资源,天使投资潜力公司,风险投资高风险高成长,公开市场公司市场运营,银行政府扶持,（三）创业团队,创业团队：有共同的目标，共享创业收获，共担创业风险，为了创办新企业而集合在一起的一群人。核心创始人：有创业心态，有创业能力，决心在未来相当长的一段时间（35年）全身心投入公司工作的人（最后的主心骨！）,好的创业团队,知识和技能：受教育程度、创业经验、产业经验,资源：社会网络关系,价值观：遇到困难时的态度和表现,团队治理结构：出问题时怎么办,（四）价值创造与分享,1、为客户提供产品或服务；2、提供低成本的产品或服务；3、把利润与利益相关方分享。,价值创造的体现：,初创企业三件事（头18个月）,1、业务做起来；（产品或服务）2、资金不断流；3、团队不散架。,建立在商业基础上的友谊，远比建立在友谊基础上的商业更重要！洛克菲勒,二、创业的特点,1、自主性。创业活动充分发挥了一个人的主动性，强调了创业者的主体地位和自身价值的实现。在创业活动中，创业的项目、计划、人员、资金、场地等相关要素都由创业者自主确定。在体现自主的同时，也给予创业者更多的责任。,2、开创性。创业者想的是前人没有想过的问题，走的是前人没有走过的道路，做的是前人没有从事过的活动，是在前人基础上的创新。这是一个全新的领域，需要创业者具备足够的勇气和胆略。,3、风险性。创业活动具有一定的风险。创业是一个创立新价值、开辟新道路的过程，虽然付出巨大的努力，花费大量的时间、精力、财力和物力，但所面对的前景和所获得的回报依然难以预料。一个人无论在什么领域创业，都会面临各种形式的风险，譬如经济的、精神的、家庭的风险等等。,三、创业者的素质,（一）创业意识,创业意识是创业实践活动中对人起动力作用的个性倾向，包括创业者的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等要素。,创业意识的核心是创新意识，是个体从事创新活动的主观意愿和态度。只有具有强烈创新意识的人，才能产生强烈的创业欲望，并把它转变成为创业行为。,创新思维是创造活动的核心，是整个创新活动智能结构的关键，是创新意识和创新能力的核心。一个成功的创业者必须具有创新思维的品质,（二）创业能力,创业能力是指一种能够顺利实现创业目标的特殊能力，它直接关系到创业实践的成败。它不是通过遗传得到，也不是靠单纯的专业学习而获得，而是在后天的学习培养和社会实践双重作用下逐步养成的。,1、创新能力是创业能力的核心,创新能力是人们在具体的社会实践过程中不断发现新问题、提出新想法、创造新事物和新价值的能力。,2、方法能力和社会适应能力是创业能力的关键,方法能力是创业者在创业过程中运用抽象与概括、推理与判断等方法分析问题和解决问题的能力，包括制定全盘计划、确定整体思路、选择适宜方法、安排恰当人选、运用先进技术和评价最后结果等内容。,社会适应能力要求创业者在复杂多变的社会环境中具有处理各方面关系，解决各方面矛盾，克服各方面困难，最终顺利达到预定目标的能力。,3、专业能力和职业技能是创业的基础,知识产业化是当今经济发展的趋势，把高新技术和产业发展结合起来，是创业的重要方向。创业者只有具备了专业知识和职业技能，才能找到知识与产品、技术创新的市场需求的结合点，激发内在的创业愿望，使科技转化为生产力。,4、经营管理能力是创业能力的保证,（1）决策能力：确定创业的方向、目标、战略和实施方案的能力。,（2）协调能力：对外联系、对内协作，具有凝聚作用的能力。,（3）组织能力：确定企业的组织结构、设置相关工作岗位，配备必须工作人员，优化配置各种资源的能力。,（4）应变能力：面对纷繁复杂和瞬息万变的市场以及随时可能出现的机遇和挑战发挥优势，克服劣势，把握机会，实现利益的能力。,（5）交往能力：具备与投资商、代理商、消费者、合作伙伴、政府部门、新闻媒体等部门人员交往和妥善处理各种关系的能力。,四、创业的个人条件,（一）朴实的工作作风,1、深入实际：理论联系实际、收集各种信息、总结经验教训。,2、诚实守信：没有信用，没有秩序，没有信用，没有市场。,3、艰苦奋斗：创业是一个艰辛的过程，要求创业者必须吃苦耐劳，不畏艰险、勇于牺牲、埋头苦干。,4、实事求是：在创业之前，要对自己有一个清醒的认识，缺点不隐瞒，优点不自满，根据自身条件和实际情况选择适合的创业项目。,（二）合理的知识结构,1、必须有一定的文化知识水平和比较合理的知识结构。,2、必须有较高的专业技术水平和熟练的操作技能。,3、必须掌握经营管理方面的知识。,4、必须学习与创业活动有关的法律法规、政策条例，以及工商、税收、保险等方面的知识。,5、必须具备一定的生活和工作经验，具有较强的社会适应能力。,（三）良好的心理素质,创业是一个充满艰辛、不懈奋斗的历程，良好的心态可以帮助人们调节创业活动、实现创业目标。,1、性格与气质,性格是一个人表现在态度和行为方面的比较稳定的心理特征。不同性格决定不同的选择。,现代心理学家对气质有很多分类：理智型、情绪型、外向型、对立型、顺从型等。气质没有好坏之分，但可以影响人的情感和行动，还可以影响生产实践活动的效率。,2、培养良好的心理素质,心理素质是指在实践过程中对人的心理和行为进行调节的的个性特征。,3、消除创业的心理障碍,创业总是难免受挫和失败，且失败居多。要有抗挫能力。,五、创业的社会条件,（一）创业的社会氛围,文化传统和思想观念对创业动机具有强大的影响和暗示作用。东方人讲“清净无为”，西方人讲“积极进取”。据调查和研究：每12个美国人就有一个希望开办自己的公司。91%的美国人认为创办自己的企业是“一项令人尊敬的工作”，而持相同想法的日本人仅占8%。著名未来学家奈斯彼特在大趋势中描述了美国个人创业的快速增长：1950年是以93000家的速度创办新企业，1980年发展到每年60万家。,西方国家科技成果的转化率为60%，我国只有20%。一个重要的原因是缺乏大胆尝试、敢于冒险的创业者。,改革开放以来，19781988，创业“发展期”；1992年提出“三个有利于标准”，进入创业的“兴盛期”；2000年进入创业的“高潮期”。目前，进入创业的“黄金期”。,（二）创业的经济环境,1、知识经济发展：以电子信息和网络技术为代表的高新技术产业在世界范围内快速发展，信息革命和生物技术革命为现代社会带来了新的增长点和新的就业机会，更为人们创业提供了新的契机。,2、科学技术的发展：科技体制改革深化，技术创新发展迅速，大量科技成果转化为现实生产力，并成功进入市场。同时，出现了一些专门的“孵化机构”，通过组织协调、提供技术、募集资金等手段，推动科技和生产相结合，加快了高新技术朝产业化发展，为科技成果产业化、商品化创造了良好的外部环境。,3、融资环境日渐优化：自主创业，传统的筹资方式主要是向亲朋好友借用和向银行贷款。国家为鼓励创业，直接投资于企业的“创业投资基金”、“风险投资基金”等越来越普及。我们毕节的“三个15万元”也是一种。,（三）创业的社会环境,1、社会制度,国家制定的各项路线、方针、政策以及法律、法规、制度，是创业的前提和保障，必须加以深入的学校和了解，从而使创业活动与社会的大环境相适应。,2、社会关系,马克思说：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物。在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”每个人都处于社会关系的包围之中，创业活动自然也离不开各个方面关系的影响和作用。通过相互的帮助和促进，加快创业的进程和提高创业成功的可能。,3、社会需求,社会需求是确立创业目标的决策依据，广泛的需求为创业提供可靠的市场保证。针对特定需求对象开发产品和服务，可以使参与者避免盲目性和随意性。,创业环境九个方面,1、金融支持，2、政府政策，3、政府项目支持，4、教育与培训，5、研究开发转移效率，6、商业和专业技术设施，7、进入壁垒，8、有形基础设施，9、文化和社会规范。,中小企业面临的困境,体制不顺，“六龙治水”，政策不公，市场无序，融资困难，借贷无门。,（经贸委、行业主管局（办）、科技厅、农业厅、工商局和工商联的“六龙治水”）,六、创业的动机,1、做自己喜欢做的事情,为了理想，为了责任，为了生计，为了改变，总之，按照自己喜欢的方式，做自己喜欢做的事情。,2、做自己能够做的事情,一个人想做的事情可能很多，但真正能够坐好的事情却不会太多。选择自己能够做的事情很重要。,3、做满足市场需要的事情,在创业活动中，市场与技术的结合才能创造最好的经济效益。离开市场的创业只能是一厢情愿。,4、做创造经济效益的事情,创业到底为什么？调查表明：在贫困国家和地区，大多数人还是通过创业获取最大的经济效益，改变个人的命运和现实生活。,生存型创业！,机会型创业！,七、创业的风险,1、机会风险,风险在失控条件下，由于各种因素的变动和影响，实际结果与预测结果发生背离而导致的利益受损的可能性。,当一个人选择了创业，就意味着放弃了原来的职业或丧失了其他机会，这就是机会成本的风险。一个人抛弃现有的一切去开始创业，成功就有了自己的事业，可以实现自己的理想；失败则不仅失去了几年的福利待遇和资历，随着年龄的增长还会减少新的机遇。,2、市场风险,市场风险是在经济活动中面临的盈利和亏损的可能性。市场有早期市场、主流市场、成熟市场。不同市场特点不同，面临的风险也不一样。市场需求直接决定了生产的发展。市场对产品的接受程度，落后于时代或过分超前于时代的产品，市场都不能接受。,3、技术风险,4、资金风险,技术风险是指因为技术因素导致创新失败的可能性。任何一种技术要转化为生产力都不是轻而易举的，任何一个环节或局部存在的问题，都可能使产品开发与创新流于失败。新技术的不完善性和效果的不确定性，也对创业带来直接威胁。有的产品生产出来以后，达不到预期功效，市场反应不好，企业也会因此陷入困境。,资金风险是指因资金不能及时供应而导致创业失败的可能性。对创新企业来说，往往会出现资金紧缺的问题，如果不能及时解决，极易造成前功尽弃。资金不能到位，推迟产品上市，给竞争对手提供机会。通货膨胀，带来利率上升、成本增加或者由于银根紧缩而无法获得充足的贷款。,（管理风险、环境风险）,八、创业的核心要素,（一）创业者,创业者的素质和能力是创业成功的第一要素。,1、要有风险意识。合理防范风险。,2、要有创业精神。敢于进取，敢为天下先。,3、要有吃苦精神。“创业艰难百战多”。,4、要有战略眼光。把握潜在的或现实的商机。,5、做到勤奋自信。坚持和忍耐是成功法宝。,6、做到扬长避短。集中智慧，发挥优势。,（二）技术,将知识运用到实践中的手段、途径、根据和方法。,创业的过程就是寻找能够满足社会需要的技术，并将这种技术加以应用，不断满足社会需要的工程。社会需要的技术，不仅是建立在新科学理论上的创新技术，而且必须具有符合市场要求的适应性。所以说，市场是创业者选择技术的标准，那些在市场中已经凸显出应用前景但尚未开始应用的技术，或者在市场上刚刚开始出现的技术，是创业的最佳选择。,现代创业者，仅仅把一项技术应用于创业加以实施还是不够的。一方面很多创业者现有的技术还不够完善，有待提高，一方面，技术开发和进步就，技术保有时间日益短暂，必须考虑技术创新，否则就可能很快失去市场和竞争力。判断一个企业是否具备核心竞争力的重要标准，就是看它所拥有的核心技术、核心产品上是否具有长期积累的特殊能力。,（三）资本,创业资本是指对一切开拓性、创新性经济活动投放的资金。,如果没有一定的资金，纵使有再好的技术，远大的理想，创业也只是一句空话。“金钱不是万能的，但没有钱是万万不行的。”,创业资本具有极为重要的作用：,1、能够加快科学技术转化为现实生产力的进程，拓宽转化的渠道，促进高新技术的产业化。,2、能够提高经济增长的科技含量和集约化程度，推进经济可持续增长，增强国际竞争力。,3、能够增加高质量的就业机会，改善就业阶层的就业状况，保证经济持续稳定发展。,创业资本一般来源于个人投资、创业投资基金、投资银行等,（四）市场,企业因为市场而存在。没有市场，企业也就没有存在的意义和价值。不能开拓和管理市场，不能创造新的市场，企业也难以生存。,创业之前，必须充分考察和认定市场的发展状况和市场容量，了解潜在的生长力和持续的发展力，找出自己产品的竞争优势。进入创业过程后，必须做好产品的市场定位工作，树立良好的市场形象。市场定位的原则根据产品、对象、环境和时机的不同而有所差异，总体上讲，可以依据产品特点和用途，消费者的类型和利益等方面因素进行多角度、多侧面的定位。,中国制造2025,九、创业决策,创业决策是对创业的条件、目标、策略和计划做出的最终的决定。进行创业决策，靠的不是一时的心血来潮，也不是“拍脑袋”、“拍胸脯”，而是对社会环境、个人条件的真实把握和创业能力的综合运用。,一定要深思熟虑！,（一）熟悉有关法规,任何的经营活动，都必须在国家允许的的范围内进行。从事创业，应该首先了解国家和地方政府的政策法律法规，以及劳动、工商、税务、公安、卫生、环保等有关部门的各项具体规定。,（二）分析现实条件,要对自身经营能力、经济状