实例2-益生粥品系列（参加吉林省第四届大学生“挑战杯”创业计.ppt

益生粥品,形状似草本植物，代表纯天然；又似母亲的手，代表着关爱与呵护；绿色代表环保和安全；整体的形状似小草，喻意着顽强的生命力。,让您受益一生的朋友,益生粥品企划书,项目单位：长春中医药大学“百合队”地址：长春净月旅游开发区博硕路1035号邮编：130117负责人：刘燕宋以富满园春联系电话公司概述,粥品特色,财务预算,效益分析,风险预测,综合评价,Contents,市场分析,营销策略,一、公司概述,11公司背景,一、公司概述,12公司宗旨,关注生命质量提高健康水平,一、公司概述,13企业目标,二、粥品特色,绿色环保,降脂系列,补益系列,推荐理由：黑木耳补气润燥；绿豆清热解毒。,木耳绿豆粥,枸杞大枣粥,推荐理由：枸杞子滋肾养肝，益精明目；大枣补中益气，养血安神。,三、市场分析,31产业背景,据国家产业报告统计：方便食品将占我国食品市场大半江山，年销售额增长率约为810或者更多。,从国内贸易局中华商业信息中心每月公布的全国16种连锁商业食品销售排行榜中来看，仅方便食品就占七种。,从北京、上海、广州等大城市最新调查统计显示，方便食品销售年增长率连续几年保持在810。,通过有关市场调查机构对10000家超市、商场和便利店调查，方便食品的销售量和销售额已位居前列，我国的方便食品加工业处于成长阶段，方便食品市场有巨大的发展潜力。,三、市场分析,即食食品,速冻食品,干的或粉状方便食品,罐头食品,新鲜，方便，但不宜存放太久，携带不方便,要求存放条件高，不便携带。,食用方便，而且便于携带，但缺少营养的均衡,保存时间长，但价格较高，而且含有防腐剂,3.2竞争产品分析,三、市场分析,33竞争优势,良好的口味,发展前景广阔,合理的价格,三、市场分析,34市场调查,63%,21%,16%,接受,不需要,一般接受,在前期的市场调查中，本公司询问调查显示，其中63%表示对此类产品和服务的接受；21%表示一般接受，16%表示不需要。,三、市场分析,35STP分析,市场细分,a学生市场b中老年人市场c上班族d其它（送礼）,目标市场,吉林省长春市（前期）,市场定位,中档（后期调整为高档）,四、营销策略,41公司结构设置,负责产品开发技术监控,人事部,公关部,负责产品销售,负责产品生产,负责公司财务,负责市场调研市场分析,总经理,研发部,财务部,销售部,生产部,市场拓展部,四、营销策略,42营销理念,用专业的服务理念共创人类健康,四、营销策略,43营销原则,成本领先战略，以最少的投入，开发市场。,产品差异化战略，生产药膳坊系列产品，走自己有别于市场上现有产品的道路，形成自主品牌。,四、营销策略,44营销模式,专业的营销队伍,点、线、面销售模式,营销,点线面,前期市场,点、线、面战略,五、财务预算,51制造成本,原料总成本：0.64元/盒生产加工投入（委托食品厂加工）费用：36万元/年包装：0.6元/盒库存（仓库租金）费用：36000元/年宣传费用：20000元/年运输费用：40000元/年司机人员：2名工资1500元/月总计18000元/年销售人员：1个市场销售经理：1个*40000年薪=40000元150个市场销售人员：150人*800元/月总计144万元/年,五、财务预算,52固定资产,销售投入：车2辆*5万/辆总计10万折旧（10年）科研投入：冰箱1个*1400元/个总计1400元折旧（10年）冰柜1个*2000元/个总计2000元折旧（10年）烘箱1个*6000元/个总计6000元折旧（10年）实验器具：总计4000元折旧（10年）,五、财务预算,53其它投入,公司房租：3500元/月*12=4.2万元/年,五、财务预算,54市场销售,零售价格（按市场中等价格）：3.5元/盒；计划月均销售额45万盒,年销售额:540万盒产品出厂价：2.8元/盒总成本：872万元/年年销售额:1512万元/年利润：640万元/年上缴税：640*17108.8万元/年收入：531万元/年,六、效益分析,长春城区人口统计表,从人口数量分析可知，按照长春市市区人口的10%计，加上外来务工人群和流动人口产品数量按每日15000盒计算。,六、效益分析,平均每日按销售15000盒预算，每盒按出厂价格2.8元计算年销售额：15000*30天*2.8元/盒*12=1512万元成本核算：872万元/年收益核算：640万元/年,七、风险预测,研发,生产,销售,投资,七、风险预测,按照最坏的情况评估，所有的广告宣传、销售等资金都已完成的情况下，市场收益达到了预期收益的50%，那么我们的实际销售额是：7500*30*2.8*12=756万元/年,除去成本436万元/年,实际收入为320万元/年,上缴税为320万元*17%=54万元/年,则利润为265万元/年。,八、综合评价,哪里有需求，哪里就有市场；,运用大学生的激情和热诚来为我们自己的事业奋