实训课1创业项目选择.ppt

实训1：创业项目选择,创业如同婚姻：没有最好的项目，只有合适的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？,据中国创业招商网统计,中国创业招商网最近展开了一次调查，结果发现：98%的失败者是因为没有选准合适的项目。俗话说得好“万事开头难”，选择了一个好的项目，就成功了一半。,那么，为什么会有这么多人失败呢？,80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”,失败的案例中，有60%的人觉得是“创业项目不对头”或“创业项目选择失误”,成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”,只有合适的，没有最好的。中国创业招商网在对创业者的调查显示：,选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢,中国创业招商网的专家认为，在创业之前，创业者一定要改变一个观点，那就是创业项目没有最好的，只有合适的。,选择创业项目有需要把握住以下几个关键：1、风险2、创业项目的真实可靠性3、实力4、信息渠道的畅通,选择创业项目必须遵循的普遍原则,1.选项好比搞对象创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。,2.选项首先选自己选择项目需要四个字：“知己知彼”。,知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等,知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要,3.选项要花功夫,有一个人，曾经当过世界首富，他是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。,4.选项要有特色选择的项目一定要有“根”就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。,可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉卖起陶土来了。,“别人没有的”,一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。,“强人之处的”,选择创业项目的步骤,应该知道什么事情是可以做的，什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了100元。还有个地方有100户人家，每家有1元。还有个地方有100户人家，每家有1万元；你本事不大，只能把1/10人家的万元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来10000元。,1.排除一大片,2.划出一个圈,应该知道哪些事情是不能长期做的，哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？,把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。,3.列出一个序,成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来。,4.切入一个点,如何选择和确定自己的项目,从个人的实际条件出发，选择投资少、风险小、回报快的一般项目，往往是多数创业者的做法。要知道，正因为其较为稳重，做的人就多了，竞争就激烈了，生意也就更难做了。你必须考虑以什么样的手段与特色去参与竟争。,1、选择稳妥，也要注意面对竞争,从市场提供的机会出发，选择获利丰厚、发展空间较大的项目。但要考虑自己的条件，如资金实力、行业经验、社会关系等，要能与之相适应。,2、选择厚利，要考虑自身的条件,看到别人做得好，销售旺盛，自己也跃跃欲试。有现成的热门商机固然好，但须谨慎。要注意自己跟别人条件的差异。如果不作调查分析，盲目跟风，到头来可能会吃亏。,3、选择跟风，但切勿盲目冲动,挂靠在别的大企业之后，为他们做配套，拾遗补缺，比较省心、省力。但这里上游企业对自己的约束，控制也会较大，尤其是它们的变化，哪怕是风吹草动，都会对自己造成较大的影响。要协调好跟东家的关系，要注意东家的动向。,4、选择配套，要关注“东家”的动机,俗话说：“隔行如隔山”，选择项目首先要选自己熟悉的，又要根据自己的能力与素质，扬长避短。如果你去从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业，风险太大，不可盲目行事。,5、选择熟悉，要扬长避短,总之