企业家与创业管理v1-ch05.ppt

1,5.组建创业团队和企业,案例：波束技术公司创业团队的组建新创企业财务实力的评估伦理与法律依据的构建问题讨论,2,案例：波束技术公司,3,20世纪90年代，MarkMcClain等四位同在Tivoli软件公司帮助管理电脑网络的同事计划创建一家新企业，最初的计划是发明一种能帮助公司管理计算机防火墙的工具研究商业概念时，发现他们的一些想法早被他人提出来就放弃了，随着一个一个创意无果而终，四人又返回到防火墙工具创意上，因为四个人都对该领域十分熟悉2000年，这四人小团队确定了一个与最初非常接近的概念，决定创办波束技术公司以出售身份管理软件，以一种可控的安全方式使公司能向外部用户提供企业信息技术系统的数据,四位同事的创意,4,他们与风险投资家JohnThornton的会谈成为他们创办波束技术公司的转折点他们原来追求的是具有新品牌的、与以往所从事工作完全不同的东西，并有点刻意回避与团队背景和经历紧密相关的那个创意Thornton帮助四人认识到，创业者带给新企业最重要的资产不是创意，而是他们的经验和技能他们这些创业者最终开始明白，不是证明新创企业价值创意的独特性，他们执行创意能力的独特性才更重要,风险投资家的帮助,5,凭借在其他公司的经验，他们非常理解消费者面临的问题，并知道如何去解决它，获得了成功，管理团队从创办以来一直没有变化，后虽被太阳微系统收购，大部分公司管理者留了下来，因为他们具有行业经验和技能风险投资公司提到：我们相信波束技术公司具有成为网络安全产业领导者的能力，我们对不断支持公司的管理团队而自豪，他们的管理者利用来自产业领导者IBM、BMC、微软和Novell等公司的数十年经验，能够继续保持技术领先和商业敏感这些评论几乎没有提到波束技术公司的产品或产业，却非常关注公司的管理团队，以及公司创业者和其他领导者从事本行业的经验和技能,引人注目的团队,6,创业团队的组建,7,创业团队的构成,核心员工,顾问委员会,其他专家,管理团队,贷款者投资者,董事会,企业创建者,8,创业者的构成和素质，对新创企业发展道路和新创业团队形成风格会产生重要影响构成：团队优于个人，可以带来才能和心理上的相互支持；共过事的优于首次合作的，能亲密相处和彼此信任；异质性的优于同质性的，可以引发争议和建设性的冲突；一般认为，超过四人的创业者团队明显不可行素质：在企业创建初期，创业者的知识、技术和经验是企业所具有的最有价值的资源，人们对新企业判断的主要依据也是“潜力”而非当前的资产和绩效，包括创业者的受教育水平、前期创业经验、相关产业经验、广泛的社会和职业网络,创业者的构成及素质,9,为关键岗位挑选候选人的途径：创业者关系网络；猎头公司（executive-searchfirm)；正式的招聘计划投资者更希望看到创业者能灵活变通，愿意承担企业中更有意义的角色而非坚持要求首席执行官职位的意愿对于新创企业来说，招募一个意愿很强但不适合某项工作的人是极其不利的，用错人要付出高昂代价,核心员工的招募和选拔,10,依法成立董事会（boardofdirectors)，一般由内部董事（insidedirector)和外部董事（outsidedirector)组成，由公司股东选举产生，承担法律责任职责：任命高级职员；公布红利；监督公司重大事件作用：提供指导和支持；提高合法性（高素质的董事能发出资信和影响力信号）,董事会的作用,11,顾问委员会（advisoryboard)：提供不具约束的建议，不承担法律责任，可以组建一个或多个满足特定主题或需要的顾问委员会贷款者和投资者：因有既得利益，通常会全力以赴地帮助所资助的企业，除提供资金外，还会在财务监管、组建管理团队、招募核心员工、建立伙伴关系等方面提供广泛的帮助其他专业人员：律师、会计师和企业咨询师,专业顾问的作用,12,新创企业财务实力的评估,13,盈利性（profitability):赚取利润的能力，以维持运转和回报股东流动性（liquidity):偿还短期债务的能力，即使盈利也必须保证有足够的现金以满足日常需要，其中应收账款和存货是影响流动性的重要方面效率（efficiency)：利用资产的效率水平稳定性（stability)：整体财务状况的活力与实力，不仅要赚取利润和保持流动性，还要控制好长期债务,财务目标,14,销售预测的假设：过去的销售记录；当前的生产能力和产品需求；任何将要影响企业未来生产能力和产品需求的要素销售成本及其它费用预测的假设：销售百分比法（固定比率预测法），并根据可能采取的的一些措施或变化对其所提供的预测进行相应的调整,财务假设,15,损益表：一部反映企业在一段时期内盈利状况的录像带，将一定时期内的收入与开支对比，以反映企业的利润或损失现金流量表：列出期内实际发生的资金流动情况，以反映现金是如何取得和如何花费的及现金余额资产负债表：为企业拍一张快照，反映企业在特定时点上所拥有的价值，通常月末编制,预计财务报表,16,预计财务报表,17,预计财务报表,18,预计财务报表,19,流动性比率：反映企业是否有偿还到期债务的能力流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债杠杆比率：衡量企业所有者提供的融资与债权人提供的融资之比，是公司债务程度的测量仪资产负债率=总负债/总资产负债净值比=总负债/有形净资产值利息保障倍数=总息税前利润/总利息费用,财务比率,20,营运比率：用来评估公司业绩和资源利用效率平均存货周转率=销售成本/平均存货平均收现期=会计期间天数/应收账款周转率应收账款周转率=赊销额（净销售额）/应收账款平均付现期=会计期间天数/应付账款周转率应付账款周转率=购货成本/应付账款销售总资产比率（周转率）=净销售额/总资产净值（总资产-折旧）净销售营运资本比率（周转率）=净销售额/（流动资产-流动负债）盈利能力比率：反映企业经营的成功程度销售净利率=净利润/净销售额毛利润率=（净销售额-销售成本）/净销售额）权益收益率（净资产收益率）=净利润/所有者权益（或净资产）,财务比率,21,关键比率的性质随行业的不同而异，甚至在同一行业不同细分市场之间也会有差异，必须理解哪些比率对企业的成功是至关重要的比率运用最有效的方法是与同行业中类似企业的相应比率进行比较并分析其变化趋势，可以利用一些组织定期编辑或出版的企业经营统计数据许多成功的创业者会确定或开发出一些“关键数字”，即适合于自己经营特点的独特比率来帮助自己获得成功,财务比率解析与评估,22,小资料：关键数字RonFriedman每天都研究事务所的关键数字，“每天早晨9点半之前，我收到反映头天关键数字状况的书面报告，”他说，“这是极佳的管理手段，我可以对任何问题迹象立即做出反应。”怎样运用关键数字呢？首先是决定企业的关键数字，可询问管理者和员工的意见、研究行业标准并利用管理团队的经验来确定；其次是为这些数字设定目标；第三是设计评价关键数字的可靠而有效的方法，将关键数字与员工的行为联系在一起；最后，必须激励员工促使关键数字沿正确的方向发展,财务比率解析与评估,23,盈亏平衡分析,24,伦理与法律依据的构建,25,合乎伦理地辞职：处理完先前分配的所有工作；不能带走属于当前雇主的资料信息；忠诚雇主雇员关系的相关法律精髓；避免任何不恰当行为的嫌疑尊重所有雇佣协议：保密协议；非竞争协议为新企业挑选律师：律师必须熟悉创业问题，并曾有过成功指导创业者度过创业过程；提升与律师之间的关系以采用有利的付费方式,新创企业面临的伦与法律问题,26,起草创业者协议（foundersagreement)：未来业务的实质；简要的商业计划书；创业者身份；企业所有权的法律形式；股份分配方案；各创业者持有股份或所有权的支付方式；创业者签署确认归企业所有的任何知识产权；初始运营资本描述；回购条款，明确某位创业者逝世、打算退出或法院传票逼迫其出售股份时的处理方案规避法律纠纷：履行所有合同义务；切忌低估资本需求而引起法律纠纷；做好文书工作；提升企业伦理（道德公约）；避免人事伦理、利益冲突、顾客欺诈、不合理使用资源而引起纠纷,新创企业面临的伦与法律问题,27,需要考虑的因素：创业者数量；创办和维持成本；创办者个人责任；企业传承；税收；管理控制权；筹资等可供选择的组织形式：个人业主企业；合伙制企业；公司制企业；有限责任公司制企业等,企业组织形式的选择,28,万维网：包括产品分类网站、自建内容网站和电子商务网站等，每种网站各有需要考虑的法律问题商标与域名：网络的兴起引发了与商标相关的各种司法和法律问题，其中与商标和网络相关的最棘手的问题就是域名纠纷，包括已被注册使用、被控制在抢注者手中或域名滥用（蓄意错误拼写，以在键入域名出现错误时被带入其它网站）的纠纷电子合同与数字签章：有关技术和法律有待完善,互联网的法律环境,29,创业团队的组成及其作用