单元创业项目融资.ppt

1,第三单元创业资金融通,融资概述大学生融资融资实战创业计划书,2,融资概述,大学生创业,一方面他们不希望增加家庭的负担,希望通过自己的努力实现创业梦想,另一方面,作为没有积蓄、没有社会经验的毕业生，要筹集到创业所需的资金确实有相当难度，而且很多大学生没有借钱的心理准备。怕借钱不是做企业的好心态，关键是要能理智地、合理地融通和使用筹措来的资金。,3,融资概述,大学生相对于其他融资者有一定的劣势，主要体现在：投资者对大学生的经验和能力有怀疑有些融资渠道门槛比较高，被拒之门外针对大学生的融资担保体系缺乏大学生信用体系未建立,4,第一节大学生融资,一、大学生创业融资的渠道和方式政策基金政府提供的创业基金创业基金分为“种子基金”和“创业基金”“种子基金”主要以投入少量无偿基金的方式（一般项目不超过10万元），对大学生的科技创业进行短期孵化“创业基金”则以无偿或投资资助的方式，支持大学生依托自主技术成果创办企业（资金支持不超过30万元）,5,第一节大学生融资,一、大学生创业融资的渠道和方式亲情融资成本最低的创业“贷款”作为融资，所有的投资者都希望获得回报，只是说亲人所期望的回报相对于其他投资者要低的多，应当主动把投资人的投资收益纳入考虑范围，不应当把亲情融资当作无息无期贷款。,6,第一节大学生融资,一、大学生创业融资的渠道和方式天使基金民间的创业基金专门投资于企业种子期、初创期的一种风险投资，是自由投资者或非正式风险投资机构对萌生中的中小企业提供的。天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对创业者的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展起来之前就向该企业注入资金。,7,国内部分著名的天使基金网站,上海天使投资管理有限公司中国民间资本网,8,第一节大学生融资,一、大学生创业融资的渠道和方式合作融资合作者既可以成立有限责任公司，又可以成立合伙企业。区别：、合伙企业是契约式企业，有限公司是股权式企业、合伙企业不具有法人资格，有限公司具有法人资格、合伙企业与有限责任公司在承担责任方面有区别、合伙企业与有限公司在设立方式、投资撤出与转移有区别。,9,第二节融资实战,良好的融资心态，合理的融资理念一、了解风险投资者风险投资会在规避风险和追求资本利益最大化之间进行平衡.由于风险投资的定位,只有企业做的蒸蒸日上,一路朝上走,或者项目具有高于常人的水平,与风险投资商的合作才可能成功.,10,第二节融资实战,二、应该找什么样的风险投资者、首选在中国做过多次知名投资项目的风险投资商，特别是已投资项目与创业者的产品在同一条产业链上。、选择有创业经验，转而投身风险投资行业投资商。、应当找对相应产业有了解，对这个行业有经验的投资者，而不仅仅是找有钱的投资商。,11,第二节融资实战,三、你应该给风险投资者看什么？创业者自身要清楚三个问题：市场有多大凭什么是你你的商业运作模式融资的次序：利用自有资金、找战略合作伙伴、找风险投资者、到相对保守的商业银行、到货币市场去发行债券,12,第三节创业计划书,商业计划书实际上就是创业项目的实施方案，计划书应成为你的行动指导手册，一份好的计划书，首先要打动你自己，让自己信服。由于商业计划书涉及战略、管理、竞争策略、市场与销售、财务与控制、渠道等多方面的内容，因此对撰写者在知识结构方面提出了较高要求。,13,一、商业计划书目录,第一章摘要第二章公司介绍第三章产品与服务第四章行业市场分析第五章市场与销售第六章竞争性分析第七章财务计划第八章融资计划第九章附录,14,二、计划书撰写的注意事项,（一）计划书给谁看银行？天使基金？风险投资基金？不同的融资对象，他们在阅读计划书时会有不同的侧重，用最少的文字把事情说清楚，尽量用数据和图表说话。,15,ThecurrentestimateforsalesgrowthforallsalesinChina,withtheexceptionofTaiwansaleswhicharedocumentedseparatelyonpage144ofthe1996CountryForecastPlan(datasection)andincludingallnon-agentsales,annualisedandexcluding(bystatisticalmethodknownasCyclicalTrendCorrelation)anyseasonalfluctuations,isexpectedtoaverage9.882%intheyears1997to1999,then9.976%in2000and2001,risingto9.997%,briefly,in2002andfinallyreaching9.898%in2003and2004.Onthisgrowthrate,totalsaleswillalmostdoublein7yearsandmorethandoublein8years-ifanyofyouhavereadthisfar,pleaseraiseyourhand-doublingexactlyin7yearsand6.8months.ThisslideissoboringIbetyouhaventreadit!,16,Growthforecastedatapproximately(allowingforseasonalshifts)9.984%everyyear(except1998duetoachangeofcomponentssupplierwhenitis9.881%)Iftheserates*continueuninterrupted(otherthancyclical-averageremainsat10%everyyear)totalsales(allChinaexceptTaiwan)willincreaseby100%within7yearsand7.5months.*Note:AbovedatawascompiledbyCOPL/554(August1997)andisintheCountryBusinessPlanpages22-34(DataSection).,17,销售额每年增长10%.销售额8年内将翻一番.,18,Salesdoublewithin8years,19,销售额8年翻一番!,20,（二）计划书各章节撰写提示,摘要摘要的目的在于让投资者在十分钟内浏览完毕，并能完全理解，且在摘要的前1/3处提出融资要求，以激发投资者的兴趣。内容包括：客户价值、产品及服务、目标市场、关键管理技能、融资需要、投资回报。,21,（二）计划书各章节撰写提示,公司介绍公司介绍应当尽可能地简明摘要,它所起到的作用是使投资者短时间内抓住主要和关键的问题，并使他们有兴趣寻找其他章节里对应部分的详细内容。这一部分应该注意对公司经营团队的介绍，好的项目如果没有好的团队，在现实意义上的效果等于“0”.,22,（二）计划书各章节撰写提示,产品与服务你的产品与服务能为客户带来什么价值;与同类产品和服务相比,有何优势,是否有后续跟进服务;你是否具有开发新产品和新的服务内容的能力.你的产品是否有专利技术;,23,（二）计划书各章节撰写提示,行业市场分析企业所在行业概览、对行业发展方向预测、行业发展岖动因素;行业市场细分、目标市场与目标客户、客户购买决策影响因素;预期销售量及针对目标客户销售策略.提出问题与假设，调研收集资料，理性分析，得出结论，注意逻辑性，尽量以数据说话。,24,（二）计划书各章节撰写提示,市场与营销整体营销方案，包括：营销组织设计、营销渠道搭建、促销手段运用、终端营销策略等营销成本？成本加成定价差别定价满意度定价关系定价,25,（二）计划书各章节撰写提示,竞争性分析机会与风险前者侧重自身,后者侧重他人我们的竞争对手是哪些？进入该行业的壁垒是什么？如何消除？公司在发展中将会遇到哪些可能的危机与风险？面对风险公司将采取何种措施?经营团队应对风险所具备的素质如何?,26,（二）计划书各章节撰写提示,财务计划一份财务计划应当对未来五年的财务状况作出预测和安排,至少不少于三年.财务计划是筹资计划的根据,建议向专业人士请教.固定资产销售收入和支出现金流量流动资金,27,（二）计划书各章节撰写提示,融资计划让投资者清楚:创业项目需要多少资金;愿意接受谁为投资人;投资来源是否可