高转化率的网站推广运营方案.doc

高转化率的网站推广运营方案 目前网站运营存在些问题?竞争对手分析具体的运营细则制;下面给大家分享的网站推广运营方案的策划给大家提供思路但具体执行拓展得靠自己 一、人员工作安排 在和运营朋友交流的时候都会比较喜欢问你们运营部门的工作是安排的?有时候一个90分的网站推广运营方案执行的时候一塌糊涂顶多效果只能得到60分但是一个70分的方案执行力非常的牛可能效果会超出想象 所以当我们把具体的网站运营的细则都制定好了以后接下来最重要的就是安排到人去执行千万不要小视这一步方案策划的再牛人员安排执行不到位最终也是白搭其实在日常的网站运营工作中直接参与的人员分工主要有以下几种： 注意：这是按照理想化的状态细化往往在现实中人员职责之间的重叠率很大这种情况我们后面分析 1、内容编辑人员 如果按照运营工作种类来分内容运营是非常重要的一个组成部分用户没有来到你的网站之前我们该用什么样的内容把用户吸引过来?当用户来了以后我们该用什么样的内容把用户留下来?这些事需要网站运营综合把控内容编辑辅助完成的;早期网站运营中的内容编辑多集中在PC网站上面也就是我们常说的网站编辑但是我们这里说的内容编辑可不仅仅局限于网站由于盛装用户的载体的多样化所以目前网站运营中内容编辑也不仅仅只是网站内容的编辑了但是很多小公司想要控制成本或者概念不清这些工作都是安排一个人去完成的目前来说内容编辑主要分为：网站编辑和新媒体编辑;这两种职位表面上看都是创作内容的但是其实思考方式还是有很大的差别的;所以谁适合干什么事情也是需要简单的权衡一下 a、网站编辑主要针对网站主体主要的形式就是宣传品牌类公司产品动态类或者知识资讯类所以他们的思维模式是写文章顶多就是查询一个收录情况甚至有时候就是为了完成任务 b、新媒体编辑是近两年比较热门的职业一个好的新媒体编辑绝不是每天写写文章就可以了他们要考虑用户喜欢什么类型的文章文章排版用户比较喜欢什么时间推送比较合适所以一个好的新媒体运营绝对是运营工作中 好的搭档作为运营我们要在网站推广运营方案中清楚的做好编辑人员工作安排并且在工作中去有效的执行为此在这里给出的建议是分3步走： 1)运营要做的就是根据不同人的擅长划分不同的任务由于外部原因有可能职责分配会有重叠这也无法避免的但是总的目标就是一定要让每一个人做自己擅长的事情 2)划分完职责以后我们还要和他们经常沟通交流听取他们建议用户喜欢什么样的内容因为大的方向还得有你来定不要忘了你是指挥官 3)最后就是不管是一种形式的编辑运营都要针对他们制定合理的考核机制比如网站编辑文章的收录内链关键词布局图片处理标签使用等;新媒体编辑的图文阅读量转载点赞用户增长数等等;可以定期的报表形式统计上来方便你及时调用; 2、推广人员 推广的形式很多从早期的外链推广软广硬广宣传论坛贴吧推广SEM等再到后面的新媒体推广员目的都只有一个无外乎就是在外面增加曝光量吸引更多的精准用户关注你不管样的推广形式你都要给他们灌输这样的一个概念：到底目标用户的聚集地在里使用他们感兴趣的内容形式什么才能引起他们的注意最终引流到我们自己的推广载体上面来网站推广运营方案中的第三点已经非常清楚的制定出来自己的推广方案了所以在这一步我们只要针对不同的推广手法安排响应的人员执行就可以了总的思路还是让擅长的人发挥所长具体这里不再赘述还是想和大家聊一聊几种主要的推广人员的考核机制建立： 1)SEM：这是一个比较复杂的推广岗位但是考核指标很简单不同的关键词点击率样什么时间用户点击更多用户对于图片是不是需求更大闪投的样式有几种通过关键词推广的转化率样投资回报如何等等这些可能需要你和执行人员深入沟通以后可以 2)硬广：可以给不同的广告系列增加跟踪代码监测一个效果更好对什么样的形式硬广告感兴趣等这些是需要执行人员去跟踪统计的也是你考核的一部分 3)软文：软文其实不好去考核如果是可以点击锚文本还好一些我们可以加监测代码但是现在很多平台都是文字不可以直接点击有时候我们只能综合对方平台的点击量或者曝光量还有段时间内带来的效果来综合判断软文的 成效而且我们可以从平台的权重发文数量等侧面进行考核 4)SEO：网站seo优化是推广方式中非常重要的一种不仅稳定而且带来都是精准流量关于它的考核标准最好的就是关键词排名和网站搜索引擎带来的流量变化趋势; 5)新媒体：如广点通微博粉丝通合作互推等这些都是需要有数据反馈的展现量点击量评论数点赞量粉丝转化量等都需要执行人员定期以数据报表的形式反馈到你运营这里来 3、活动执行人员 活动策划是运营推广中非常重要的一种形式不仅可以吸引新用户的关注而且可以增加老用户的黏性进而留存下来更重要的是可以直接刺激转化所以很多运营推广非常喜欢采用这种形式;当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候这个时候就需要执行人员来操作并且跟踪效果这些是需要在我们的网站推广运营方案中体现出来的除此之外我们还要做好这些人员的考核标准提供几条建议给大家： 1)活动曝光：就是活动整体的曝光量多少?有多少目标用户看见了这个活动这是保证活动最终有一个好的转化的前提条件 2)活动分享：这是一个传播率的问题新媒体传播渠道很多有多人看了你的活动主动传播出去了?或者叫转发这是可以统计出来的 3)活动转化：参与活动的用户样?转化的方式有很多种可以根据情况来定比如活动报名人数软件下载量微信公众号关注量产品成交量等 4)活动反馈：活动做完了用户的反馈样好评率样有没有什么改进的地方这些是可以在用户的反馈中总结出来的 4、产品文案人员 文案是产品的门面用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的印象可是事实中一般小公司或者成本紧张的公司没有这样的一个单独的部门所以一般都是运营自己写但是如果有专门的运营文案专员那么我们也要制定 相应的考核标准但是文案一般都是和其他执行人员配合完成工作所以考核标准还要根据执行部分标准