汽车无限suv品牌推广策划方案.doc

汽车无限suv品牌推广策划方案 一、背景概况 1、关于行业： 中国加入WTO在给中国带来机遇的同时也给中国企业带来了挑战尤其是汽车工业无疑将承受着巨大的冲击中国为了应对加入WTO后给汽车工业带来的冲击采用了重点扶持三大汽车集团工业的战略中国汽车工业已经进入了大规模生产的阶段谁能获得资金与技术的支持谁能采用世界先进的汽车生产管理技术谁就能在中国乃至世界汽车行列中轻松遨游 2、关于企业： 河北中兴汽车制造有限公司是中国第二大的皮卡生产基地其前身是保定国有田野汽车有限责任公司为了适应世界经济的发展潮流实现企业跳跃式的发展中兴汽车公司大胆采用改革举措与台湾联合领导公司合作成立了河北中兴汽车制造有限公司有效的引进资金及技术资源为企业的发展注入了新生力量目前公司的产品包括皮卡、SUV两大系列共数十个品种车型其中最为引人注目的是新款SUV中兴“无限” 3、关于产品： 无限是中兴公司全新设计开发的第一代中高档多功能越野车与欧洲、日本等国际著名科研机构合作引入国际最新车型设计理念从造型设计、底盘、内饰、到零部件供应采购全过程开发无限依托全球优质的零部件采购体系装备多项国际成熟的高科技配备关键零部件选用德尔福、法雷奥、西门子等国际知名品牌产品70%的零部件选用大众、通用等配套体系产品整车质量性能与国际SUV同步从外表上看中兴“无限”SUV虽然很实用但并不是很起眼它最明显的特征是： （1）设计引入国际最新车型设计理念车身造型和用途及配置都是依据中国道路状况进行设计的 （2）动力方面可采用三菱4G69S4NSOHC汽油机、欧洲动力VM（R425DOHC）电控高压共轨直喷柴油机等动力满足使用者更多的功能需求 （3）悬挂系统采用前独立悬架后螺旋簧（四驱后钢板弹簧）提高了车辆的稳定性与舒适性同时配备德尔福电子式ABS+EBD极大的保证了车辆行驶过程中的安全性 （4）西门子VDO立体声高级音响专业级的左右座高保真喇叭缔造出环绕式临场感最佳音乐空间 4、关于市场 无限自上市以来目前在全国销量相对比较平稳据全国乘用车联席会数据显示xx年3月份无限共计生产325辆销售495辆表现的差强人意而同城兄弟长城哈弗其三月份共计生产5710辆销售5445辆由于哈佛上市要早于无限因此在全国的保有量也相对较高再加之无限在上市后一直没举办过大规模的推广活动从而造成了无限与哈弗之间如此大的差距 纵观中国SUV市场特别是山区和丘陵地区因所处地理环境与当人文气氛所影响合资品牌居多市场占有份额较大每年都会有相当一大部分SUV车型在国内投产由此不难看出无限在国内的市场还有待开发 二、活动名称： 商务休闲随心转换 无限“拓界体验”团购会 三、活动目标： 通过一系列的活动让无限走进人们的视线认识无限了解无限在全国范围内提升无限的知名度与市场认知度传播无限“商务休闲随心转换”的品牌形象通过产品支持点的配合诉求其“拓界之车”的传播概念形成一次潜在消费群体的小规模爆发从而促进销售提升无限的销量 四、活动步骤 1、锁定目标阶段 市场部与销售部召开圆桌会议并邀销售部一线销售人员及经销商代表参加就无限目前现状展开讨论收集销售一线最的信息及不同人群的不同需求层次再加上无限“商务休闲随心转换”的定位及理念分析并找出无限的目标人群并根据人群特点做出有针对性的营销活动做到有的放矢 2、制定方案阶段 根据圆桌会议的结果找出无限上市以来销售不佳的原因及客户对无限的评价等一线最的信息针对无限目前现状和经销商与客户所提的整改意见及建议制定相应的营销计划并根据讨论结果显示出目前客户最关注的营销方式是降价、促销、车展、送礼还是一些针对性较强的活动对活动所赠送的礼品是现实有用的礼品还是售前的装具赠送及售后的打折优惠做出相应的最直接有效的营销活动 3、方案实施阶段： 根据制定的活动方案各部门严密配合按照方案中所制定的人员分工所有人员各司其职严格听从调派不得以任何理由推辞一切为了我们的共同目标提升无限销量而努力 4、活动总结阶段： 活动结束后再次召开会议将活动中客户的意见建议以及活动后的市场反映、整个活动中的缺点与不足和所遇到和各种问题及时反馈至市场部以便今后活动积累经验并积极改正实现各部门无缝链接犹如一部正在高速旋转的机器从而达到提升我们个人及整个团队的战斗力提高销量的目标 五、活动实施 根据圆桌会议结果显示无限的目标客户群为年轻有活力充满激情、喜欢运动、崇尚自由一般都有自已的轿车二次购车者占了绝大多数或是想换车或是想购置第二辆车使用这部分人每天开着轿车在城市水泥与钢筋中徘徊对轿车有了腻反的心理想要换辆新车换种心情在周末闲暇时去山村田野间纵横驰骋让身心来一种彻底的放松让压抑的心理在狂野的驰骋中爆发出来但同时又要间顾到上班与出游两用于是城市SUV便成了他们的专属 根据我们对客户的确认与分析我们得出以下结论： 1、目前无限的品牌知名度要弱于哈弗我们在想抓住客户只能从性能出发将无限“商务休闲随心转换”的定位与“拓界之车”的理念充分展示在消费者眼前让其通过实实在在的车辆山路试驾体验充分了解无限的性能及高品质的性价比以品质打动消费者促使其购买 2、无限上市之初经过前期一段时间的预热和客户的积累在无限上市后造成了无限购买的一个小的高潮但除着新车新鲜感的逐渐降温客户的购车热情逐渐平淡以至造成了今天相对滞销的局面所以目前我们急需一场大规模的活动来激起人们的激情造成另一个无限购车高潮于是我们制定了“商务休闲随心转换”无限大型试驾团购会的活动方案 六、活动细节 （一）、根据制定的方案开始有目的的联系各场地并实地考察同时与相应的经销商联系共享其客户资源及邀其出面解决一些活动中遇到的问题（如场地、相关职能部门协调等）具体实施方法为： 1、由市场部带头销售部配合首先确定我们的活动地点与实地考察 2、与经销商协商洽谈在活动形式活动内容方面与之达成协议制定出双方都满意的活动方案并由其出面解决场地及协调相关职能部门 3、方案制定后由销售部配合市场部准备相应的活动所需物料并作相应的人员安排 4、活动实施过程中工作人员各司其职高度、全方位配合将本次活动圆满完成 （二）、活动方案制定结束后开始针对本次活动进行前期预热宣传： 1、利用短信平台分批次（按活动地点与时间）通知我们的老客户一是出于对老客户的尊重二是增加转介绍 2、通知各经销商