新年工作报告

1 / 10 新年工作报告 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地形不熟，预约时最好选择客户在相同或接近的地点 , 有效客户信息及时反馈上报公司 . 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录，以备 遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，重点客户至少一周回访一次，必要时配合渠道商或医院的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与客户需求分析方案设计，或为渠道商或医院科室解决本专业的设计工作。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，以防止有任何遗漏和错误。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设 计，帮渠道商或医院承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。争取早日与医院签订供货合同，并2 / 10 收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应医院科室的需求，争取早日回款。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。做好客户售后工作，必须做到让客户介绍客户 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认 为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。工作中总会有各种各样的困难，勤向领导请示，勤向同事探讨，共同努力克服，争取在自己的市场中作出好的成绩，争取为公司做出自己最大的贡献。 事业部：曹建国 济南三盛商贸有限公司 艰苦创业 扎实工作 为创造 *美好明天而努力奋斗 3 / 10 中共 *镇委员会 * 同志们： 金鸡报捷梅花俏，玉犬迎春柳色新。在这一元复始，万象更新的美好季节里，我们在此召开 *镇新年工作会，并隆重表彰 2016 年度先进集体和个人，目的是为了全面总结2016 年的工作，进一步完善发展思路，安排部署 2016 年度的各项工作。 岁月易逝，天道酬勤。刚刚过去的 2016 年，是全镇各级干部群众深入实 施“粮油稳镇，畜牧富镇，工业强镇，旅游兴镇”发展思路的突破之年，也是我镇经济社会发展捷报频传的丰收之年。在县委、县政府的坚强领导下，镇党委、镇政府团结和带领全镇人民，深入贯彻党的十六届五中全会精神和县第十次党代会精神，牢固树立和落实科学发展观，突出加快发展主题，推进思路、机制、方法创新，克服诸多不利因素，同心同德，开拓进取，攻坚破难，团结苦干，经济社会持续快速协调发展，为全年各项目标任务胜利完成画上了圆满的句号。 过去的一年，是社会经济再上新台阶的一年。全年实现 生产总值 4580 万元， 财政总收入万元，农民人均纯收入 2255 元，较上年增长 285 元，粮油总产 6618 吨，实现劳务收 2300 万元。 4 / 10 过去的一年，是农业产业化工作取得突破性进展的一年。改革了农业产业化工作方式，强化了对农业产业化工作的组织领导、规划、宣传、发动、示范带动，推进土地向业主集中，资本、人才向产业集中，农民向专合组织集中。生猪、猕猴桃、毛兔产业规模化、集约化程度不断提高，农业产业化标准化基地建设快速推进，全镇由庭园经济向农业产业化跨越的步伐不断加快。其中，生猪、猕猴桃两大立镇支柱产业发展更为迅猛。年出栏商品猪万 头，新培育年出栏30 头以上的适度规模户 353 户。 *红猕王合作社落户我镇，联合本地业主 *租赁 *、六组土地 308 亩，初步建成大阳红华猕猴桃示范园区建设。县委、县人大、县政府领导多次到该基地视察。在县委十届四次全会流动现场会上，县委 *书记充分肯定了基地发展机制，认为“ *模式”具有广泛的借鉴和推广意义。市、县电视台、报社等多家媒体多次专题报道了基地的运作和建设。全镇各类专合组织呈星火燎原之势，共建成专业合作社 3 个，史家河村生猪专业合作社推广的“猪 沼 蚕”循环经济发展模式，苍溪报社作了专题采访。 过去的一年，是场镇建设快速推进的一年。全面完成了 天观场街道的硬化，下大力气整顿镇容镇貌，治理街道脏、乱、差、乱停乱放、乱摆摊点等现象。新建 *农贸市5 / 10 场公厕一座，吸引大批农户上街建房，从事工商、服务业。完成了 *河街硬化，农贸市场迁址规划论证等前期准备工作。 过去的一年，是农田水利基本建设加快推进的一年。镇财政投入 21 万元，彻底整治 *公路 7 公里，将其建成深受广大群众欢迎的“致富路”、“连心路”，县委先进性教育领导小组给予了高度评价，并就此向省委先进性教育活动督导组作了专门汇报 。完成了 *、 *、 *等村村道标改 19 公里。标改山坪塘 9 口，新建防渗石渠千米。依托国债沼气项目， *、 *、 *等村新建沼气池 256 口。农业基础设施进一步得到夯实，为全面提升和巩固农村经济打下了坚实的基础。 过去的一年，是生态 *建设快速推进的一年。按照党的十六届五中全会的要求，我们按照“户办工程建家，三村建设连片”的社会主义生态小康新农村建设模式，不断规范和完善 *、 *、 *等村新村建设形式和内容，启动了百兴扶贫新村建设，进一步提升了新村建设履盖面和内涵。 过去的一年，是各项社会事业持续发展的一年。我们坚决执行县委、县政府的决定，顺利完成了乡镇区划调整及机构改革，确保了来之不易的风正心齐，务实创新的良好发展局面；确保了团结思干，人民群众安居乐业的和谐局面。按 6 / 10 照中央、省、市、县委部署，我们扎实开展了第二批、第三批先进性教育活动，进一步加强了基层组织建设，推动了各项社会事业健康协调发展，全镇政治稳定和谐，生产发展。全镇教育工作再上新台阶，平稳撤并了天观小学初中部，进一步优化了教育资源，镇一小、镇中、镇二小分别被授予市级、县级校风示范校，镇中初中升高中人 数再创历史新高。农村广播、卫生、计生事业快速发展，全面改造有线电视网络，完成旧网改造 6 个村，光纤通村率 90%以上。新型农村合作医疗全面推进，农户参合率 85%以上，全面贯彻落实计划生育政策，惠民政策深入人心。 回顾过去的一年，以镇党委为核心的镇领导班子团结同心，并肩奋进；全镇干部负重自强，共谋发展；全镇人民排难苦干，勇往直前，我们才战胜了一个又一个艰难险阻，才创造了一个又一个非凡的业绩。铁的事实证明，我们的各级干部是一支政治可靠，团结同心，能打硬仗，敢打恶仗，善打胜仗的钢铁队伍；我们的人民群众是顾 全大局，勤劳勇敢，甘于奉献，可亲可敬的坚强力量。在此，我代 *镇党委、三川镇人民政府向全镇各级干部、镇属机关单位全体员工和广大人民群众表示最衷心的感谢，向作出突出贡献的先进集体和个人致以崇高的敬意！ 回首历史沧桑巨变，我们为昨天的辉煌而激情满怀，展望未来漫漫征程，我们为明天的美好而豪情万丈！新的一7 / 10 年 孕育着新的希望，同时也赋予了新的历史使命。 2016年是本届党委、政府任期最后一年，也是完成既定目标任务最关键的一年，承前启后，任重道远。我们要迎着良好的发展势头，瞄准建设“生态三川”的宏伟 目标，坚持发展思路不动摇，创新发展机制，加快发展步伐，努力实现全年工作高水平开局，高质量起步。 新的一年，我们将创新工作机制，着力提高工作效率。各村不再专设驻村干部，镇干部除抓好本职工作外，将其分成五个工作组，实行“大兵团”作战，即：农业产业化工作组、农田水利建设工作组、新村建设工作组、农村财务管理工作组、第三批先进性教育工作组，每个工作组由镇领导担任组长，并依据各村承诺的重点工作，实行抓重点，重点抓，一抓到底，抓出成效。村、组干部要坚决服从工作组的安排，要做到令行禁止，形成层层抓落实的工作格局 。 新的一年，我们将坚持加快发展，着力提升全镇经济综合实力。大力推进农业产业化经营。香港日昇公司于 2月 13 日到我镇实地考察后，投资意向浓厚。力争引进该公司，以大阳红华猕猴桃基地为示范，成片开发相邻 *、 *等村土地，新植猕猴桃 300 亩。扶持大阳红华猕猴桃合作社发展壮大，鼓励农户参加合作社，以户为生产经营单位，以合作社作为农户与市场联系的纽带，力争新植、品改猕猴桃 5008 / 10 亩。加大史家、莲池等生猪专业村的建设力度，鼓励扶持农户改圈， 工作总结 尊敬的各位领导、各位同事： 新年好： 伴着新年欢快的气氛 ,一年的工作转瞬又将成为历史， 2016 年即将过去， 2016 新年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我决心在新的一年里将工作再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个新局面。在2016 年，为了更好地完成工作，在工作中扬长避短，现总结如下： 一、在这一年里我经过了岗位调动在调试组主要从事调频，调幅，烧录 DSP,上电 ,下电等工作。随着公司的产品不断的改革，我也从中不断的增长了不少知识 .在此期间，有时候我还会到包装组和组装组帮忙与学习以及帮助 维修部处理振荡器出现的问题等等。在这段时间里我严格要求自己 ,摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下 ,始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，不断加强学习，牢固自己工作技术！在工作中我积极了解了每台机器的性能，使我能够更好的完成每一批生产任务。 9 / 10 二、我希望公司领导能够考虑把 R,H 型雷达的调频，调幅点能够改成滑动变阻器，这样能够使我们的工作更简便。从而能够更好的提高工作效率。 三、回顾过去，展望未来。对于 过去在工作中的得与失，我会吸取其中的有利因素用来强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中警惕、排除、避免相同不利因素的再次出现，一年的工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信在领导们的指导下，通过自己的努力和与同事们之间的合作，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不是最好的，但我相信在今后工作中，经过自己的不断努力，我一定可以做出更大的成