新开药店活动方案

1 / 17 新开药店活动方案 药店促销活动方案 一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。 二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间： 2016 年 11 月 1 日 -2016 年 11月 5 日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品折，中药贵细精品折 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满 28 元送洗洁精 1 瓶 持医保卡消费满 48 元海天酱油一 瓶 持医保卡消费满 68 元送奥妙洗衣粉一包 持医保卡消费满 88元送纸巾一条 持医保卡消费满 128元送小沐浴露 1瓶 持医保卡消费满 198元送纸巾一条 持医保卡消费满 288元送 5KG 香米一包 持医保卡消费满 498元送 4L金龙鱼调和油 1 瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏 10 元 /6盒， 抗病毒口服液元 /盒， 王老吉凉茶 12元 /包， 太极玄麦柑桔颗粒元 /包， 阿胶液体 42 元 /盒， 修正益气养血口服液 35 元 /盒， 999润通茶元 /盒， 701 跌打镇痛膏元 /盒， 25MG 倍他乐克元 /盒，北京降压 0 号 6 元 /盒 ，复方丹参滴丸元 /盒， 拜新同2 / 17 元 /盒。 药店促销活动方案 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题送给你家一般的温暖 四、活动时间 10年 12月 24日 -11年 1月 3 日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员 及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费 出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒。 活动二 3 / 17 本店开展 *老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于 * 贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、 dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、 网络。 八、活动预算 略 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 - 主题口号： 1、 真情回报 ,购物有礼 ,大型优惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 4 / 17 3、 会员奖品大派送 时 间： 11月 28日 11 月 30日 地 址 aa 大药房 内 容： 1、所有会员派送礼品 ,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知 ,电话逐个通知 ,每个会员均免费发放精美茶 杯一个 . 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理会员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管 , 胃肠道 ,糖尿病 ,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受 10%的优惠。 aa 大药房以真情回报顾客对 aa 大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满 8 元可获取礼品一份 ,礼品按购买金 额对应提高 .购买商品满 58元可参加现场抽奖一次 ,中奖率为 100%。 促销活动 的难点 : 5 / 17 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高 ,容易导致促销活动到场人数不够 ,活动效果不佳 .其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚 ,宣传的执行力度也不够 .故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递 ,投递的范围和密度。其次，如何调动店员的积极性也是一个重要的问题，厂家业务员应提供足够多的支持，比如物料支持，甚至人员支持，还应该给足够丰厚的奖励给店员，比 如用药店理货宝给店员发晒票题，又或者直接用微信群发红包等等，都是可行的刺激手段。 常见的促销活动形式 : 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最 大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会 员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的 .现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段 ,是活动成功的保证 . 一般说来，消费者接受活动信息的模式为： 6 / 17 注意 兴趣 欲望 行动 满足。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群 ，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模 式 ,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引 目标人群 必不可少的手段 。 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣 传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为 1 万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员 . 、从 11 月 26 日 10 月 27 日开始发布促销活动广告信息。 、在 aa 大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间 7 / 17 为 11月 25日 11月 30日。 3、 现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势 和氛围，吸引更多人参与。 写有活动主题的横幅。 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。 义诊检测服务台 . 人员安排 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 现场要有秩序维持人员。 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1. 人员 ,活动物资准备就绪 . 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店 或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外， 以免造成负面效应。 8 / 17 4、礼品在规定时间发放 ,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、 签字。 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 费销比的计算 到店顾客人数统计 2、新会员注 册管理 ,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 大药房开业案 一、进店有礼 你来我就送：年月 XX日 -XX月 XX日 活动期间，凡光临 XXX 大药房城东店的顾客朋友，早上 7:30-9:30前 100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠洗衣粉一袋 ;下午 3： 00-5:00前 100名无论购物消费多少均可凭电脑小票免费获赠食盐一袋。每人限一次，每次一份 ,请自觉排队领取，先到先得，送完为止。不容错过 ! 二、大型文艺汇演：一、进店有 礼 你来我就送：年月 XX日 -XX月 XX 日 三、幸运“姓名”有好礼：年月 XX日-XX月 XX日 活动期间，只要您的姓名与“ XXX”有一字相同，凭9 / 17 有效证件，即可在 XXX大药房免费领取现金 X元红包一个，同时赠送大药房会员卡 1张。 四、响应新医改 关爱农民健康：年月XX日 -XX月 XX日 凡持农村合作医疗证在 XXX 大药房一次性购物满 58元的顾客朋友，凭购物小票及“农村合作医疗证”当场报销10元，同时赠送 XXX大药房会员卡 1 张。 注：特价商品、买赠商品不参与本活动，单张小票不分解，多张小票不累计 ;本活动不与其他优惠活动共享。 五、喜庆开业 中药特惠：年月 XX日 -XX月 XX日 活动期间，在大药房购中药五付以上一律折，参茸贵细中药除外。 注：本活动不与其他优惠活动共享 六、会员消费双倍积分：年月 XX日 -XX月 XX日 活动期间，凡持会员卡在大药房消费的顾客朋友，均可享受双倍积分！现场办理会员卡也可享受此活动哦！ 七、十万豪礼大放送：年月 XX 日 -XX月 XX日 会员购物满 18元 送 90克佳洁士牙膏一支 10 / 17 会员购物满 28 元 送维家抽纸一盒。会员购物满 38元 送 560 克白猫洗衣粉一袋。 会员购物满 58 元 送 900克榄菊洗洁精一瓶 会员购物满 88 元 送精美雨伞一把 会员购物满 128元送 2L雪湖湾沐浴露一瓶会员购物满 168 元送中康食用油一桶 会员购物满 228 元送高级鸿运扇一台 会员购物满 368元送名牌高压锅一个 会员购物满 488元送名牌紫砂汤煲一个 八、购物抽奖送好礼 惊喜一重重中奖 100%：年月 XX 日 -XX 月 XX 日 开业期间购物满 38 元可参与幸运大抽奖活动一次，多买多抽，每人最多可抽 3 次，中奖率 100% 一等奖 名牌彩电一台； 二等奖 名牌紫砂汤煲一个 三等奖 中康食用油一桶 纪念奖 300克白猫洗衣粉一袋 九、医保刷卡买药免费送！ 活动期间，凡在大药房刷医保卡满 48元的顾客朋友，凭医保刷卡票和购物小票送价值 48 元的保健品一瓶 =买药不要 钱 注：特价商品、让利商品、买赠商品、针剂、器械、日化商品不参与此活动，此活动与其他活动不共享。） 11 / 17 搞个 5元消费卷剪角 使用须知 ; 1.在本药房购物时抵用，不兑换现金； 2.满 38元以上方可使用； 3.特价商品不参与，不与其他活动同时共享。 4.每人每次限用一张。 有效期年月 XX日 -XX月 XX日 建议上板头条可以用“开到哪 药价低到哪” 药店开业活动策划方案及细节安排 1.百米条幅环游全城：员工近 50人队伍，宣传彩车 2个，锣鼓队 1 支！ 2.随街发放 DM宣传单 3.重点居民区住步停留，锣鼓齐响、百姓欣赏 4.风雨不误！大约到上午 11点 30分总体时间 4 个小时 30分！ 5.下午会前识药熟货停留在卖场学习！ 6.活动期召开会议：要求： .员工心态一致； .礼貌服务礼仪、工装一致； .分工明细岗位确定，事务处理人，补货人，收银，卖场 . .活动主要内容，现场促销 的灵活要求，现场做会计为顾客省钱； .确定当天上班时间； 12 / 17 .次日会中会的召开时间，参加人员的确立； .自主品牌明细； .活动当中的注意事项 . 本次活动详情： 医保刷卡定点药店 XX大药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康 创造百姓健康生活：平价药、健康药、放心药、更实惠、更贴心、更健康 贺 xx大药房新起点新形象 开业时间 6 月 12 6月 15日 盛大开业好戏连台： 惠礼好戏之大戏 1：价格杠杠的便宜，全场药品折销售 惠礼之大戏 2：中药免费抓，绝不忽悠。 惠礼之大戏 3：鸡蛋免费送，老实在： 6 月 12 日 14日每天进店前 300 名顾客免费领取鸡蛋 6个 惠礼之大戏 4：礼品相当丰富： 满 38元送汏渍洗衣粉一袋或中华牙膏一盒； 满 68元送金号毛巾一条或 900g立白洗洁精一瓶； 满 108元送大白象卫生纸一提或蓝月亮洗衣液一袋； 满 188元送 2公斤绿伞洗衣液一袋或高级炒锅一个； 满 288 元送升元宝牌大豆油一桶或 5 公斤盘锦大米一袋。 13 / 17 XX药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康 哎呀妈呀，药价“老”便宜啦！元区， 1元区，负毛利、成本价、超低毛利、限购药品组成 谁说医疗器械不可以平价： XX 血糖试条 100 个送血糖仪一台 .特价医疗器械不参与买赠活动 医疗器械超低价热卖不参与买赠活动！ 保健品特卖区： 各厂家系列保健品折后买一赠一 食品类：蘑菇、木耳、红枣、枸杞； 保健类：鱼油，卵磷脂、 液体钙、蜂胶、维生素 E、静心口服液、碧生源、脑白金、黄金搭档。 营业时间 :8： 10 本次活动优势： 1.店面设计非常完美，现场氛围较好； 2.活动 DM 单策划吸引力很了不起； 3.员工专业知识很丰富，虽热很多还是新员工； 4.厂家支持较好； 5.多元化经营的充分体现； 6.人员分配较好，供货补货很及时； 7.活动前期渗透到位！ 8.宣传方式很有魅力！ 14 / 17 本次活动的不足： 1.员工没有专业的促销技能： 2.员工对药品货位不清楚； 3.员工不知道如何互相推崇活动，导致不能相互配合 4.服务态度不够热情，不够主动而是等待顾客发问； 5.员工对产品知识药品说明及其不详并无日常保健常识； 6.员工对产品关联销售不够明确； 7.员工对活动内容详情了解不够透彻 8.员工没有提升客单价的意思 9.自营品类的阻挡了对症下药的治疗 10.保健品类螺旋藻品类不全 11.员工识人能力差，不会保留顾客！ 12.现场一句话促销应用的很少！ 13.免费礼品发放与营业时间不相符流失部分顾客，秩序混乱！ 14.厂家促销员拦截已成交顾客使之顾客 0 销售离去！ 活动总结： 一、发放 DM前所有参与活动的人员必须熟知 DM的相关内容 15 / 17 二、发放 DM要同时配有口碑宣传活动内容 例如： 1）礼貌用于：您好阿姨， 2）自报家门：我是 *大药房的。 3）活动内容： 一定要说出最有吸引了的内容 +详情介绍 4）提醒顾客：您一定要早些晚了来不及活动仅限 *天 5）离别语言：阿姨一定留好回家好好看看有很多优惠平时没有的可以通知朋友一起！ 三、活动前期员工培训： 1）活动详情：所有 dm内容必须熟悉透彻，各岗位分工明确； 2）关联销售：药品 +药品、药品 +保健品、保健品 +保健品、日用品