最新促销方案

1 / 17 最新促销方案 一：价格永远的促销利器 价格折扣 方案 1 错觉折价 -给顾客不一样的感觉 例： 花 100 元买 130 元商品 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 -让顾客蜂拥而至 例：超市 10 分钟内所以货品 1 折 ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元 -舍小取大的促销策略 例： 几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但 吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 -顾客的视觉错误 例： 10 元改成元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格 -让顾客自动着急 例： 销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%，10-15 天降价 50%， 15-20 天降价 75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 冒险 的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说， 选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不2 / 17 去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 -给顾客双重实惠 例： 所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10元，并且还可以享受八折优惠 先降价再打折。 100 元若打 6折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品诱惑 方案 7 百分之百中奖 -把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了 老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8摇钱树 -摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受 摇树 的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼 -喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 时间 积累 方案 10 退款促销 -用时间积累出来的实惠 3 / 17 例： 购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%； 5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50% 。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 -强化推销的经营策略 例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案 12 超市购物卡 -累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣 方案 13 账款规整 -让顾客看到实在的实惠 例：元只收 55 元。虽然看起来 大方 了些，但比打折还是有利润的。 方案 14 多买多送 -变相折扣 例：注意送的东西比如 参茸产品 可是是 参茸 也是可以是 参茸酒 也可以是 参茸胶囊 。其实赠 送的商品是灵活的。 方案 15 组合销售 -一次性的优惠 4 / 17 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案 16 加量不加价 -给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 一：顾客 -以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案 17 小鬼当家 -通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案 18 自嘲自贬 -中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为 却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便 横批 隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点 便宜，方便 。 方案 19 主动挑错 -打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案 20欢乐金婚 -即做广告又做见证人 方案 21寿星 效应 -让寿星为店铺做广告 性别促销 方案 22 英雄救美 -打好男性这张牌 例：美国一 家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困5 / 17 境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案 23 挑选顾客 -商场促销的 软 招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案 24 赠之有道 -满足女顾客的 心 需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案 25换人 效应 -给女性不一样 的感觉 例：服装店推出广告 带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人 ，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收 换人 销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案 26 爱屋及乌 -做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案 27情人娃娃 -让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领 情人娃娃 加上广告的宣传达到好的效果。 心理于情感促销 方案 28 货比三家 -顾客 信任多一点 例：售前劝告 货比三家 提高客户的信任度。 6 / 17 方案 29 吃出幸运 -为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词 幸运，越多越好 。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 30 能者多得 -引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜 欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案 31 档案管理 -让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案 32 一点点往上加 -让顾客喜欢上你 例： 多一点商铺 在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案 33 模范双星 -紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用 模范双星 评选活动，评选 寿星 孝星 。得到大家的熟知提高品牌知名度。 二：热情，燃 起永不言败的销售激情 摆设促销 7 / 17 方案 34绿叶效应 -新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案 35 混乱经营 -乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案 36 货比好坏 -好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案 37 排位有诀窍 -便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货 放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销 方案 38 故弄玄虚 -满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案 39 心心相印 -用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案 40 齐聚一堂 -搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 三：引起轰动的促销捷径 店铺广告促销 8 / 17 方案 41 现场效应 -在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案 42 暗示效应 -让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案 43 点名效应 -让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案 44 对比效应 -让顾客看到实际效果 例：洗车 店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销 方案 45夸张效应 -吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案 46 巧用证人 -真正的活广告 方案 47 名人效应 -让名人为店铺做广告 方案 48 搭顺风车 -借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 公益活动促销 9 / 17 店面促销的目的和方法 1 提高销 售：买立减；换购；团购折扣；路演；分期付款；整箱更便宜；第 X 件五折；送刮奖卡；加量不加价；夜场；厂商周；试吃试饮；购物卡；会员卡；联名卡；进店促销短信；凭短信可打折；广播促销；悬挂海报；叫卖；地贴广告； XX 节；换季打折清仓；农场直采；参观后厨；邀顾客参与；限日抢购；清仓；名人签售；免费停车；交叉陈列； 2 提高毛利：福利商品；新品；赠品；免费送货；分期付款；自有品牌；均一价；购物卡；叫卖； 3 吸引客流：发海报，买就送，来就送，返券，赠品，全场 x 折，大抽奖，路演，送积分，送刮奖卡，购物卡，会员卡，联名卡，试吃试饮，恳谈会，上门拜访， 4 提高单值：满 x 元送 xx，加 x 元送 xx，免费巴士，加 x 元送维修，整箱更便宜，大抽奖，购物卡。 5 提升品牌价值：广告，路演，免费试用，免费巴士，加量不加价，送积分，厂商周，恳谈会，上门拜访，购物卡，会员卡，联名卡，海报地贴。 6 提高客户忠诚度。 ： 摘要 本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场的盈利，提高商 场的促10 / 17 销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。提高大润发的口碑，取得促销大捷 关键词：大润发促销合理化 目录 摘要-2 一、前言-4 二、促销背景-5 三、竞争对手分析-6 新一佳-11 / 17 -6 家乐福-6 华润万家-6 四 大 润 发 春 节 促 销 计 划-7 活动总体构想-7 活 动 主 题 。“ 迎 春 纳 福 ， 润 发 喜 迎 新 年 ”-7 促销内容-8 场内促销-8 场外活动-12 / 17 -9 配合部门-9 五、促销宣传-10 六、费用预算-11 总结-12 致谢-13 一、前言 春节，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。大润发的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继双12 的销售火爆之后，又进入销售低迷状态，春节作为中国人一年最大的节日，能够带来的销售额度可想而知，为此，大润发上下，以及所有的入驻商都为了打好春节到元宵节这一仗 ，积极的参加本次年度最大促销，基于此，我们要依据春13 / 17 节和元宵节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、促销背景 商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因 素影响： 家庭生命周期所处的阶段； 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； 城市化水平； 商品化水平； 劳务社会化水平 三、竞争对手分析 新一佳， 坐落于井湾路，周边有长沙工业职工大学景芳苑公寓等小区，在一定程度上吸引了我店的客流量该店的优势。 1，毗邻 2 个高密度的小区和学校，在交通方面直接在小区和学校门口，有一定的地理优势。 2，商品排列空间，该店的空间面积比较大，在一定14 / 17 程度上 可以吸引顾客。 该店和本店相比的不足 品牌号召力不足，在大众的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。 交通上面，没有专门的接送车，超市辐射面积没有我方大，在交通方面的便利性不及我方 超市品类不及我方繁多，蔬菜等生鲜都不及我方，就单一的品种不及我方 人员素质，招聘的都是年轻人，更能代表公司形象，提高效率，减少出错率！ 家乐福 家乐福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路桥集团家属区以及三湘小区和我方的对比具有的优势有 1 交通比 我便利，也装配有超市专用车，位于长沙中心，附近的人口密度比我方大！ 2 品种和种类也都比我方多，超市的公开面积比我方大，在一定程度上核心竞争力不及对方 3 人口素质都是培训有素的专业专职人员，在处理纠纷上比我方要有经验 和我对比不足 1 我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方 2 对核心员工的培训和管理，比对方要多，对员工的将来有一个很好的平台 3 品牌的号召力比对方强，品牌形象比对方优秀。 15 / 17 华润万家 坐落于湘府东路 2 段，接近红 星大市场，附近有长沙市植物园，和我方相比存在的优势， 1.，接近红星大市场，在人口流动上面大大的比我方强，红星大市场带来了很大的流量冲击， 2.该店属于独栋大厦，服务结构健全，品种繁多，电影院，服装城等，综合性很强，核心竞争力很强 3.拥有很大的广场面积，和健全的停车场，有利于人们的购物，拉高人们的购买欲望，很大程度上，吸引了一定的顾客。 和我方对比的不足