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文档简介
如何成为一名优秀的销售人员?,alibaba资深客户经理彭琴,几点共识:,1、请手机静音,我们需要彼此尊重的环境!2、一切问题都没有固定的答案,但给到大家的最好答案就是行动!3、反馈表,我们共成长!,蕨与竹我下定决心要离开离开我的工作、我的亲戚朋友、我的灵魂在离开这个世界前,我想去森林见上帝最后一面,和他好好谈谈。“上帝,”我说,“你能给我一个不离开的好理由吗?”他的答案让我感到诧异。“你往那边看,”他说,“看到那些蕨类植物和竹子了吗?”“是的。”我回答道。“在我种下这些蕨类和竹子的时候,我非常小心地照顾着它们。我给它们阳光,给它们水分。蕨类很快从地里长了出来,绿油油的一片覆盖了整个大地。可是,竹子却迟迟不见动静。但我并没有放弃它。“第二年,蕨类越来越多,越长越茂盛。然而,竹子依然没有长出来。可我还是没有离开它。第三年,第四年,依然如此。直到第五年,竹子终于长出了一个小嫩芽。与蕨类相比,它是如此的弱小,如此的不起眼儿。可是,仅仅6个月过后,竹子长得超过了100英尺高。”“它花了5年的时间来生根。这些根让它变得强壮,并给予它生存所需的全部养分。在大自然中,这是绝无仅有的。这些年你一直在奋斗,其实就是在生根。”“我能长多高?”我问。“竹子能长多高呢?”他反问我道。“你是说,我能和它长得一样高?”我试探着问。“没错,”他说道,“尽你所能地长吧,我一定会为你感到骄傲的!”,我很迷茫:工作就是每天发发图片,报报价格,问问老板,回回邮件,我不知道到底要怎么做?,工作可以很娱乐,头脑风暴时间,玩个游戏:请用手摸你的鼻子,相识是缘:,1、分两队,选一名队长,起一个队名,我们将建立松陵外贸群,两队PK,群长监督,哪队先出单,另外一队请客,阿里巴巴提供神秘奖品2、各派一名代表上来分享,获胜者有礼品,分组讨论:,我是个老板,要在百货商场开店,如何让我的生意红红火火?,销售是门概率学,成交=基数*几率,如何扩展关键词?,自己运用网络的免费工具-GOOGLEKEYWORDS,问渠哪得清如许,为有源头活水来-点击,房地产业有句名言,“第一是地段,第二是地段,第三还是地段”互联网也有潜规则,“第一是排名,第二是排名,第三还是排名”,网页理论-F型理论,漏斗原理,排名带给你什么,人气,怎么让我的排名靠前?,前20位购买固定排名橱窗优于普通产品精确匹配信息完整,如何做到精确匹配?,4大于3大于2大于14即四项匹配,如何做到信息完整?,框定行业后-polyesterfabric,再进行框定后,最后的结果,细节决定成败,E网打尽,CONECRUSHER,Jawcrusher,Stonecrusher,回顾,点击,曝光,针对性询盘,多图片,多设词,体现实力、专业度,排名优先,产品新颖,图片美观,描述有力,TOBE石墨,ORTOBE钻石?,Q&A,第5个电话,营销专家赫博特特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。他发现,推销员给某户人家第1次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44%的推销员就此打住,不再往这家打电话了。24%的推销员会隔几天再给这家去1次电话,如果对方还是没兴趣,这些推销员就偃旗息鼓,以后不再给那家打电话了。14%的推销员会锲而不舍,第3次打电话。但如果主人还是无动于衷,他们便放弃了。还有12%的推销员更坚韧不拔,直到第4次碰壁,才停止给这家主人打电话。也就是说94%的推销员在4次尝试失败后,就放弃努力了。特鲁又对购买过电话推销产品的家庭作了统计。结果发现,60%的家庭是在接到推销员至少5次电话后才决定买他(或她)的商品的。也就是说,坚持到最后的那
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