核电销售总结

1 / 8 核电销售总结 工作总结 来公司已有一年的时间，在此期间，我经历了从学校到公司，从学生到职员的转变，也逐渐适应公司的工作，现在基本能融入集体中间。 刚来公司对工作感到有点胆怯，毕竟是自己的第一份工作，希望能在各方面做好，很好地展示自己的能力，但是欲速则不达，越是担心也就越是容易出错。这几个月下来，感觉自己在很多方面存在好多问题，像工作粗心，不结合实际，做完工作不能很好总结经验等；针对这些缺点，我及时调整自己的心态，工作中多与领导、同事交流意见，听取他们的建议。在这里得到了领导 以及各位有经验的工程师、技术人员的指导和帮助，让我从一点一滴学起，渐渐适应工作，投入工作。 在这半年的时间里，我觉得我学到了很多东西，我认为主要有以下几点： 1.我觉得做一份料单不是一件容易的事，要把钢筋图和模板图相结合，还要把与之相关图纸都要结合着看。钢筋要一根根的算。图纸上一个编号的钢筋不管是尺寸、长度、还是直径，一旦出错就可能损失很大，会浪费材料、人工，影响工人情绪，甚至会影响到施工流水和工期。所以在制作料单时一定要细心，不能心急，做到事无巨细，原则上每个编号的钢筋下料时要对照模板图进行核算 。2 / 8 2.制料单时，有什么问题一定要及时和工长等有施工经验的人员沟通，有不懂的一定要多问。 3.通过一段时间的工作，深感沟通的重要性，尤其在刚刚开始的时候，自己 经验不足，及时有效的沟通能避免很多自己的错误和不必要的麻烦。无论是同事还是业主，与他们的交流可以增加自己的经验和工作的顺利开展。 4.工作中要勤下工地，对于新接触的东西多看、多问，善于发现问题。技术方案发到手里，有时候单纯只靠自己看看是不能真正体会的。 . 工作中，图纸有什么错误或是现场遇到了什么不可避免的问题时一定要弄清原因，尽早和业主、设代沟 通，解决问题，以便施工。 在现场有助于提高自己空间立体感，这对于钢筋下料是很有帮助的。绑扎完成后，要严格按工作程序进行交接。作为 QC1，要检查钢筋是否漏绑、错绑，钢筋保护层是否合适，发现问题及时修正。 核电建设分工很细，要求各个部门、施工队间密切配合，有条不紊，要有鲜明的施工组织设计，使施工形成流水。质量、安全、进度是每个工程需要控制的要素，这几个要素，涉及很多知识，越来越感到自己知识和能力的不足，对于整个项目的施工组织还没有一个系统的概念。对于核电的认识先从钢筋做起，我觉得很欣慰， 因为核电的要求是很严格的，而钢筋也是如此。 3 / 8 核电系统很庞杂，我要从小从细做起，逐步全面认识核电。作为华兴人，我将努力工作、学习，总结过去，做好现在，展望未来。 宁德、阳江核电站变压器订货合同项目管理工作总结 二九年，许继变压器凭借行业内一流的设计制造能力，在没有核电行业业绩的不利条件下，一举成功中得中广核工程有限公司 LOT66 包，广东阳江核电 1#&2#机组站用变压器，总金额： 631，元，；福建宁德 3#&4#机组站用变压器，总金额： 629，元。这是变压器公司自成立以来第 一次签订核电行业的订单，具有划时代意义。 合同正式生效，彻底点然了公司各部门人员的激情。此时此刻全公司都聚焦于技术部。为啥？赶紧设计啊。没有图纸，大伙只能干等着急。而此时此刻的技术部，连办公桌上的电脑都亢奋起来了。骨干员工享受着这份挑战带来的喜悦，年轻的员工们正庆幸这次难得的大项目历练机会，大伙摩拳擦掌，跃跃欲试！ 当时，在张虹部长的组织带领下，技术部门同事们畅所欲言，集思广益，根据技术协议要求制定了详尽的设计方案，随即召开设计方案论证会。经过反复讨论修改，凝结着大家心血的样机图纸终 于全部设计完成。 有了图纸，样机很快顺利制作完成。在核电站相关4 / 8 负责人和行业内专家的共同见证下，在上海同济大学抗震试验室里， 1#&2#机组变压器样机与 ABB 低压柜的联合抗震试验一次性通过； 3#&4#机组变压器样机与施耐德低压柜厂家的联合抗震试验也一次性通过。两次实验的完美收官，见证了技术部同仁们严谨工作的工作态度和精益求精的责任心。有了图纸，产品顺利生产并完成交付。 正当大家觉得可以松一口气的时候，谁也没有料到一场扩日持久的大挑战正在逼近 核电站的项目管理。 文档的制作和递 交工作： 核电项目的接口管理与其他项目不同。对原材料的供应商资质递交，到原材料的采购计划、生产过程中的质量控制、包装运输、出厂试验以及现场安装试验程序完工报告等，要求特别详尽。而且供货厂商必须按照文件要求来执行。这些要求多达 46 项，按照要求制定的资料交由中广核文档处进行仔细的审核。由于国家对核电管理特别严格，使得每一次递交过去的资料都要经过相关审核人员反复的讨论，并经过至少三次以上的修改后方能满足要求。最终讨论修改后的文档将交由中广核文档处进行存档。仅此文档制作和提交一项工作就做了整整 3 年，到现在还在继续执行。 售后服务的联络和开展： 核电项目验收非常严格，每一根铜排，每一颗螺栓都有 4-5 个人进行循环检查，诸如：如果铜排上有手触摸后5 / 8 留下的汗渍，就必须重新镀银，否则会导致氧化，为了解决这个问题，每一块进厂的铜排加工过程中不允许手部皮肤直接接触铜排，电镀后必须严密包装，直到现场验收完毕；螺母上有划痕就不允许再使用，海风夹带的空气腐蚀性很强，会很快把螺母锈蚀。由于公司是第一次执行核电站行业供货任务，没有相关的经验，通常都是按照常规的做法来进行。所以每一次交货后一大繁琐问题 接踵而来，对外：需要与核电站建设部门和核电站物资管采购部门反复进行联络沟通，对内：需要下发通知单到 生产、采购、试验等部门进行整改。工业品毕竟不是工艺品，很难做到完美无瑕，这对公司首来说无疑是一个很大的挑战。但最终，在公司各部门共同努力下，圆满完成了宁德阳江核电站的全部供货任务。 在项目管理执行过程中，也遇到了不少突发的问题，譬如：阳江核电项目由于建设方操作失误导致烧毁一台变压器，紧急增订了一台变压器；阳江核电项目合同交货后设计院要求对温控器进行节点返厂整改；宁德核电项目温控器节点也整 改了 3 次；由于现场安装条件限制，临时要求安装 Z型母排 .所有的突发问题在项目管理员的协调联络下，公司各部门密切配合，全部按照业主方要求按时完成，赢得了核电客户的高度赞扬。 资金回笼： 6 / 8 广东阳江核电 1#&2#机组站用变压器，合同总金额：631，元，已收到汇款 568,元，还剩余 63，元；福建宁德 3#&4#机组站用变压器，合同总金额： 629， 元，已收到汇款 547,元，还剩 81，元。剩余部分货款属于质保金，按合同约定将在办理完毕终验收证书后六十日内支付。 在供货过程中，由 于突发问题增加的工作量在公司核电项目管理员的反复协调下，为公司争取到业主方 30，元的额外补偿款，该笔款项已达成形成文字性协议文件。 现如今，阳江核电和宁德核电项目的工作已接近尾声，回首这几年的核电项目管理历程，经历了一个从陌生到熟悉，从茫然到胸有成竹的过程，公司取得了核电行业项目管理第一手宝贵资料，为公司 继续扩大在核电行业订货总量奠定了基础。 2016 年的巴基斯坦恰希玛核电站供货管理借鉴了宁德阳江项目管理经验，赢得了业主方对许继变压器的高度认可。 秦山核电站： ? 压水堆核电站； ? 中核 100%控股； ? 中国自行设计，建造和运营管理的，中国大陆第一座大型商用核电站； ? 位于浙江省，面临杭州湾，背靠秦山； 7 / 8 ? 一期工程 1984 年开工， 1991 年建成；二期工程1996 年开工；三期工程由中国和加拿 大政府合作， XX 年建成。 大亚湾核电站： ? 压水堆核电站； ? 中广核和香港核电投资有限公司合资建设运营； ? 中国大陆建成的第二座核电站， 70%电力供应香港； ? 位于中国广东深圳市 ? 拥有两台百万千瓦压水堆核电机组， 1982 年国务院批建，中核控股 45% 岭澳核电站： ? 压水堆 ? 中广核按照国务院“以核养核，滚动发展”方针，在广东地区家按成的第二座商用大型 核电站。中核占股比 45%。 田湾核电站： ? 4 台百万千瓦级压水堆核电机组； ? 江苏省连云港市。 ? 中核 50%，中电投核有限公司 30%，江苏省国信资产管理有限公司 20%； 在建核电站： 8 / 8 ? 广东：岭澳核电站二期工程 XX 年 12 月 15 日 ? 巴基斯坦：恰希玛核电站二期工程 XX 年 12 月 28日 ? 浙江：秦山二期扩建工程 XX 年 4 月 28 日 ? 辽宁：红沿河核电站一期工程 XX 年 8 月 18 日 ? 福建：宁德核电站一期工程 XX 年 2 月 18 日 ? 福建：福清核电站工程