楼房销售外拓工作计划

1 / 4 楼房销售外拓工作计划 金玺国际城拓客方案 一、前言 随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。 二、目的 此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售 楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。 三、拓客地点 石家庄 四、拓客流程 1、石家庄拓客流程 寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。 罗列市场拓展的目标地址 招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。 电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国 际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。 由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在2 / 4 思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。 2、金 玺国际城接待流程 根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。 为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。 预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。 五、反馈及激励制度 1、日报 日报内容：当日实到工作人数，派单地点，派发单页数量，留电数量、前一日的客户电话跟进情况、需解决配合的问题。 2、周总结及计划 周报内容：当周留电、转上门率统计、分析、评估；下 周工作计划；需支持事项 由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。 3、激励制度 对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分 之一。 六、物料及人员 费用预算： 七相关工作表格 1、每日兼职人员签到表 3 / 4 用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算，由拓展经理负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后进行统计、存档。 2、客户登记表 用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访。 3、派单结算表 用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款。由拓展经理根据每日兼职人员签到表合成，提交相关负责人签字。 4、工资领取签收表 用于学生领走工资后的签字凭据。由拓展经理根据相关负责人审核通过的派单结算表，合计每名兼职人员工资并进行结算。 外拓计划 工作计划 工作方式主要有两种：外出摆摊、发单和公司内网路信息发布。工作重心二者均衡，一半一半。 发单摆摊方式 随之天气变冷，旅游进入淡季，来威海的外地游客变少，所以外出发单开始慢慢变淡，仅留凤林加工区和长峰市场摆摊。没有特殊情况，坚持每天摆摊。凤林的摊位放置问题已经办妥，桌子不用再每天带回公司，直接放到凤林。在凤林摆摊时有原因的，我观察过海港、海上公园、汽车站、集市、大世界一带、齐鲁商城的同行发单和4 / 4 成交情况，感觉一般，通过跟其他分销探讨得知，大家粗略统计过这些地方的成交情况，但是凤林加工区很多人却没有注意到，或者说没太注重加工区一带。我们就在加工区待一个半月或者两个月。 由于近期员工少，人手不足，所以 长峰市场的摆摊暂时放下，等招到新人，马上开始做前期工作，尽快进入正式工作中。招聘工作也是我往下的工作重点。 网络信息发布方面 每天一人值班，另外一个或者两个人也在公司，做网络方面的东西。 目前要求是只要全天在公司，不管是不是值班都要写一个完整博客和楼盘信息发布。 协助同事做好博客，抓好网络信息发布的量和质； 前期打印过的网络信息发布详解，再拿出来重申一遍； 督促各位同事客户资