汽车销售总结ppt

1 / 6 汽车销售总结 ppt 汽车销售公司年终总结范文 2016-02-21 清华领导力培训 文秘 114 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给 xx 汽车销售公司 的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下， xx 汽车销售公司取得了历史 性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。 二、强化服务意识，提升营销服务质量 XX 年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服 务治理年”，提出“以服务带动销 售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务 工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每 周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部 门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理 上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系；在业务部门 中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在治理部门中，重点强调服 务销售售后 2 / 6 一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总 部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服 务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分 公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网 点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆 续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面， 及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。 根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季 送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户 中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。 三、追踪对手动态 加强自身竞争实力 对于内部治3 / 6 理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈 的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的 方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对 xx 市内具有一定规模的服务站， 尤其是竞争对手的 4s 站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开 展和商务政策的制定积累了第一手的资料。 四、注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每 个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了 每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例 会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。 通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训， 进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 XX 年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，汽车销售公司经营工作取得了全面 胜利，各 项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欢4 / 6 欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸 多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我 们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的 XX 年，汽车销售公司领导团体，一 定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、 “服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司 XX 年经营工作的顺利完成。 汽车销售经理年总总结 ppt 模板 引导语：汽车销售经理年总总结 ppt 模板来啦，你是不是在找关于汽车销售经理年总总结 ppt模板的相关内容呢？小学老师工作总结集结篇一定可以帮到你。 在新的一年里销售人员个人工作计划如下： 首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩， 08 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心 流程，给了我们一个很好管理员工的方式 ——按流程办理，不用自5 / 6 己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在 08 年的 工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有影响的 “百事达 ”“商社”对车的销售够成一定 的威胁，在 07 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把 我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、6 / 6 销售顾问的专业性、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。 3、当好一个称职的展厅经理， 做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为