洋房促销方案

1 / 7 洋房促销方案 花园洋房营销推广方案 某项目样板房建议方案现场体验区 样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：样板间 郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格： 1、景观多层两房 简约北欧风 2、景观多层三房 温馨地中海 3、花园洋房三房 浪漫西班牙法兰西 4、花园洋房四房 格调法兰西 5、透天联排 风情意大利样板间 郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格： 1、景观多层两房 简约北欧风 2、景观多层三房 温馨地中海 3、花园洋房三房 浪漫西班牙法兰西 4、花园洋房四房 格调法兰西 5、透天联排 风情意大利景观多层 2 房建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。 花园洋房营销推广方案 一、高端住宅市场分析 为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。 1、 周边项目概况 2、 周边项目分析 价格分布 ：价格分为两类： 4000 5000 元 /建筑2 / 7 平米的普通住 宅和 8000-10000 元 /建筑平米的高档住宅。 装修标准：均为毛坯房。 入住时间 ：从入住时间来看最早的入住时间为 07年 10 月份。 与 我项目的现房无法相比。 建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以 高层项目为主。 物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。 3、主要个案分析 根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要 竞争对手为天源骏景。 地理位置：兴 源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集 中区。 规模规划：共计 43 栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北 京项目方案。 开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较3 / 7 长，物业服务 到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。 开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封 顶，正在进行内部装修。 市场推广：天元地产在 XX 年以当时 185 万 /亩的市场最高价拿 下该地 块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在 250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积 800 平米。现开发商准备在 500、 800 平米两种户型做精装样板间。 销售进度：截止到目前为止只剩下 500、 800 平米大户型。 销售价格：销售初期普通住宅均价为 4600 元 /建筑平 米，而后涨到 6300-6500 元 /建筑平米。目前二手房的市场价格为 6000-6100 元 /建筑平米左右。更名不收更名 费。 小区配套： 24 小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场，小区内商业步行街 4 / 7 3. 9 客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。 市场卖点：层高 4 米，开发商实力背景，高标准物业服务。 销售现场：售楼处位置明显，室内装修 简单，大气，人员安排有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐，现场安排井然有序。 4、与我项目对比 天源骏景 目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。 宏扬香木林 因目前手续不齐备，无法确定准确的开工时间，目前与花园洋房 不具备直接的竞争力。 翡翠城 户型面积主要以 140 平米以下为主，对外销售主要在 100 平米以 下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。 景泰御苑 以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。 鹭港 主要以普通住宅为主，现在一期销售已近尾声，二期销售尚未开 始，据非官方消息，二期用地 可能被政府收回统一5 / 7 规划。 二、东方花园洋房自身分析 1、项目优势与机会 地理优势 位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通 顺畅。 周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿 童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大 东方今典洋房开盘活动执行方案 一、 活动时间 2016 年 5 月 25 日上午 9： 00 11： 00 二、 活动地点 东方今典销售中心 三、 活动内容 1、 2、 3、 4、 5、 6、 客户参与选房活动，挑选房源 本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影 定房客户送礼品一份 告知定房客户于 6 月 2 日参与欧洲十日游抽奖活动 四、 活动目的 1、 6 / 7 价格公布、客户选定房源 2、 通过现场火爆气氛促进洋房 19#、 21#楼的热销 五、 媒体配合 1. 前期宣传： ? 洛阳晚报 5 月 23 日报广发 布 ? 市区短信群发， 5 月 20 日 24 日每日 5 万条 ? 5月 23 日网络通栏和拉幕广告更换 ? 5 月 21 日 24 日外拓团队提前覆盖周边区域 2. 后期宣传： ? 洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道 六、 场地布置 1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球，制造气氛。 2、销售部入口处搭建选房流程示意图，表明选房流程和选房须知。 3、在入口右侧，设置新增客户咨询处，接待新增客户。 4、多更能厅设置成待选房区，待选房区门口设置