洗化店活动方案

1 / 16 洗化店活动方案 洗化节活动方案 一、 活动主题 第四届春舞飞扬洗化节 二、 活动时间 4 月 7 日至 4 月 9 日 三、 活动目的 为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，提高超市卖场人气，提升销售业绩。 四、 活动内容及完成时段 1 气氛布置 外场 1）西门超市进口处，从外围房顶至汽车站台树上拉洗化节宣传吊旗 2）超市西门制作洗化节宣传门楣，超市发布栏用 POP宣传惊爆特价和趣味活动细则 3） 洗化节开幕前两天安排员工外场统一着装迎宾，红地毯，易拉卷，绶带准备 4）组织员工持价格牌在 *街做好开幕促销商品和趣味活动宣传 5）西门舞台活动， *各一场 内场 1）超市西门进口地面至洗化区域地面粘贴洗化节形象贴 2 / 16 2）超市入口，主通道、洗化后端头通道上空悬挂 *的 KT 板，突出洗化节气氛。 3）搭建小型舞台。空间气氛营造到位 由 *主持主持节目 人员各三人 ,展台自带 4)依次摆放圆形台 美甲台一张 修眉、化妆台一张 卷发、染发台一张 5）摆放各品牌展示台，背景：各品牌的形象 KT 板，洗化节氛围突出。 6）各形象堆码围裙更新成洗化节专用围裙 7）制作洗化节专用价格指示牌 2 促销商品组织结构 前胛肉 : 元 /斤 后座肉 : 元 /斤 烤鸡 : 元 /只 爆猪手 : 8 元 /斤 熟咸蛋 : 元 /枚 油焖大虾 :元 /斤 炸鸡腿 : 元 /个 红烧带鱼 :元 /斤 鸡蛋 : 元 /斤 特价大米 :元 /斤 泡椒 : 元 /斤 7 日 -9 日 黄瓜 : 元 /斤 大方包 : 元 /个 馒头 : 元 /斤 大白鲢 : 1 元 /条 7 日 -9 日每天限一百条 ,每人限购一条 3 / 16 西瓜 : 元 /斤 商品名称 原价 现价 元宝大豆色拉油 5 升 35 元 /桶 元 /桶 金龙鱼调和油 5 升 元 /桶 元 /桶软午餐米 10 千克 元 /袋 元 /袋 双汇特嫩王火腿肠 5 元 /袋 元 /袋 正味茶树菇 46 元 /斤 34 元 /斤 优质银耳 29 元 /斤 元 /斤 博大蝴蝶肉丝面 3 元 /袋 2 元 /袋 金麦郎五连包方便面 7 元 /包 6 元 /包 南方黑芝麻糊 360 克 元 /袋 元 /袋 尖叫纤维饮料 元 /瓶 2 元 /瓶 康师傅升绿茶 元 /瓶 元 /瓶 统一水晶葡萄 500 毫升 元 /瓶 元 /瓶 伊利优酸乳利乐砖 250 毫升 元 /包 1 元 /包 树峰清火茶 元 /袋 元 /袋 利隆大红枣 500 克 元 /袋 元 /袋 上好佳天然薯片 60 克 3 元 /袋 2 元 /袋 天浩园牛肉酱 6 元 /瓶 3 元 /瓶 米老头时尚饼 150 克 元 /袋 元 /袋 丝维有芯 15 卷纸 12 元 /提 元 /提 2000 毫升玻璃壶 18 元 /个 元 /个 4 / 16 36CM 塑料盆子 元 /个 元 /个 时尚太空杯 元 /个 元 /个 玻璃红花杯 元 /个 1 元 /个 塑料茶水壶 元 /个 元 /个 特价商品 原价 现价 潘婷乳液修复洗发水 400ML 28 00 元 /瓶 19 90 元/瓶 清逸乳液修复洗发水套盒 400ML 24 80 元 /套 15 00元 /套 潘婷乳 液修复护发素 200ML 17 60 元 /瓶 13 80 元/瓶 蜂花护发素 5 00 元 /瓶 3 50 元 /瓶 雅涛倒膜膏 28 00 元 /盒 元 /盒 佳雪中度保湿霜 36 90 元 /盒 25 00 元 /盒 姗拉娜清透净白补水液 12 80 元 /瓶 8 80 元 /瓶 东洋之花细致毛孔系列洗面奶 19 00 元 /支 10 00元 /支 姗拉娜清透净白洗面乳 16 50 元 /支 10 00 元 /支 玉兰油水嫩亲润沐浴 750ML 32 50 元 /瓶 25 80 元/瓶 舒肤佳纯白清香香皂 125G 3 80 元 /块 3 30 元 /块 5 / 16 喜肤芦荟 ,绿茶沐浴 300ML 13 80 元 /瓶 9 90 元 /瓶 汰渍净白 300G 2 00 元 /袋 1 50 元 /袋 雕牌透明皂 280G 2 50 元 /块 2 1 元 /块 荷嫂洗衣液 2L 29 60 元 /瓶 19 50 元 /瓶 绿伞毛衣净 14 10 元 /瓶 9 90 元 /瓶 绿伞洗手液 9 80 元 /瓶 5 00 元 /瓶 雕洗洁精 280G 2 00 元 /瓶 1 00 元 /瓶 佳洁士草本水晶 90G 2 50 元 /瓶 1 99 元 /瓶 3 趣味活动，促销形式 1）经常锻炼能更好的享受生活 踢毽子比赛： 报名方式：不限年龄，参与即有奖 报名地点：超市入口导购台处 报名时间：即日至 4 月 7 日 19： 00 止 活动细则：在规定的时间内所踢的毽子个数最多者为冠军，不分年龄与花样 将项设置： 一等奖：价值 40 元的商品 二等奖：价值 25 元的商品 三等奖：价值 15 元的商品 四等奖：纪念品壹份 具体比赛时间： 4 月 8 日上午 9： 00 6 / 16 地点：超市外场 负责人： 相关物料准备：毽子五个，奖品、纪念品，至少五名裁判，至少 10 名会踢毽子的员工届时表演预热，报名处台签和登记记录。 呼啦圈比赛： 报名方式：不限年龄，自带呼啦圈，参与既有奖 报名时间： 4 月 6 日 19： 00 止 报名地点：超市入口导购台处 活动细则：十人一组同时比赛，只有一次机会，以呼啦圈落地为准，不限时，圈最后落地者为 当组冠军。各组别的冠亚军晋级总决赛，再角逐胜负。 奖项设置： 冠军：价值 40 元的商品 亚军：价值 25 元的商品 季军：价值 15 元的商品 参与奖：纪念品壹份 具体比赛时间： 4 月 7 日上午 9： 00 地点：超市外场 负责人： 相关物料准备：准备自带呼啦圈的表演员工 10 名，奖品、纪念品准备，报名处台签和登记记录。 7 / 16 2）快乐猜猜猜，惊喜来来来 4 月 7 日 -9 日光临 *超市的顾客即可在进口参 与此活动，如果能列举出超市经营的 15 种洗发水品牌，除可获赠纪念品一份外，可参与下一轮的猜价格活动，若能猜中工作人员列举的三个商品价格可获赠海飞丝洗发水 400毫升一瓶。 3）体验实惠极限，空袋净值一元 凭您使用过的 *超市经营的洗衣粉空袋，无论大小，即可兑换超市现金券一元，每人限兑三个空袋。 活动时间：7 日 -9 日 4） DM 剪角运用 在超市卖场购物单票达 50 元， DM 剪角可抵用 3 元现金。每人每票限用一张。剪角不能与兑换现金券同时使用。 五、 信息发 布形式 六、 责任分工 七、 费用核算和销售预算 威海职业学院经济管理系 毕业设计作品 项目名称 所在专业 工商企业管理专业 年级班级 11 级 1 班 学生姓名 张鑫磊、张盼盼、马成、刘瑞论、逄增福 联系电话8 / 16 指导教师 毕业设计任务书 1.毕业设计题目： 2.学生完成毕业设计期限： 3.毕业设计课题要求： 4.调研等形式 ，了解市场需求、客户需求和竞争对手情况，并进行客观分析，取得第一手 数据资料。市场调研问卷及分析放在毕业设计作品附录部分。 5.文献查阅要求：计完成奠定基础。主要参考文献须在毕业设计作品相关部分列出。 6.小组成员及分工： 指导教师： 2016 年 月日 摘要 清洗是一种与人们生活实践关系十分密切的劳动，人类从远古时期就开始从事这种劳动。进入 21 世纪，人们生活已经从温饱阶段进入到舒适时代，对于日常洗化用品越来越多的需求，加速了新产品研发步伐。 日常洗化用品是一把“ 双刃剑”，虽然给人们的生活带来了一些方便，但是其化学成分却给人们带来了一定的伤害。众多新闻媒体都纷纷报道一些日常洗化用品含有对人体有危害的成分。那么如何避免或减少这种危害呢，我们团队决定研发一种天然、健康的适合大众的洗化用品组合，其中包括洗发水、洗衣粉、肥皂、洗洁精等日常洗化用品，来解决这一问题。 9 / 16 我们生产的新型天然、健康洗化用品主材料由皂角、圆皂角、侧柏叶、墨鱼骨等材料加工而成 ，我们的产品适合大多数人的需求，洗发水可以去屑，洗衣粉、肥皂可以洁净、洗衣服、洗洁精可以去污。公司成立初期我们会采用 店铺经营的模式，通过我们的产品质量与服务先得到大家的认可，然后逐步打开威海市场，再向省内其他城市扩张，最后打开全国市场。以下内容就是我们的项目方案。 目 录 ? ? ? ? ? ? 一 、 项 目 背 景 及 概况 . 1 项目背景 . 1 项目概况 . 错误！未定义书签。 二、我们的团队概况 . 2 三 、 市 场 机 会 分析 . 4 SWOT 分析 . 4 竞争者分析 . 10 / 16 4 目标市场与产品定位 . 5 市场调研情况 . 5 四、公司战略 . 7 五、产品推广 . 8 六、产品生产 . 9 七、投资与财务分析 . 9 八、管理体系 . 11 九、机遇与风险对策 . 12 参考文献 . 13 附录：关于纯天然植物洗化用品调查问卷 . 14 天然、健康自制洗化用品创业计划书 11 / 16 一 、 项目背景及概况 项目背景 2016 年 7 月 14 日，香港壹周刊爆出众多日化品牌产品含有二恶烷，国内各大媒 1、多种洗发水含含致癌化学物二恶烷 体就此事反响强烈。“二恶烷”，有麻醉和刺激作用，在体内有蓄积作用。接触大量蒸气引起眼和上呼吸道刺激，伴有头晕、头痛、嗜睡、恶心、呕吐等。可致肝、皮肤损害，甚至发生尿毒症。 继香港壹周刊爆出霸王系列洗发水含致癌化学物二恶烷之后，又有香港媒体报道称，经香港通用公证行化验，飘柔及澳雪各一款含中药成分的洗发水中，二恶烷含量分别达到了、 。 另据广州媒体报道，霸王洗发水二口恶烷风波发生后，有媒体购买了市面畅销的 10 款洗发水产品，其中包括部分国内外知名的品牌。经过广东省保化检测中心和广州市质量监督监测研究院两家机构检测，其中 9 款产品被检测出含有不同含量的二恶烷。 2、洗涤剂残留危害严重 生活中，人们总是在担心蔬菜中的农药残留，或者肉类中的抗生素残留，但人们不了解的是，当我们为了清洁卫生而大量使用洗涤用品时，同样可能会给自己带来伤害。某电视台曾经作过一个调查，市场上 9 种民用化学洗涤剂，12 / 16 洗过餐具后，用自来水冲洗 12 遍，还能检测出平均 %的残留。 国际食品包装协会副会长董金狮以洗洁精为例解释说，洗洁精是由烷基苯磺酸钠、脂肪醇聚乙烯等各种化学成分合成的，从理论上讲无毒，但有些有害物质的单体可经过皮肤、消化系统进入体内，被人体吸收，如果皮肤上有伤口，有害物质就可能通过伤口进入血液。而洗洁精中的表面活性剂进入人体，会干扰正常代谢。 北京化工大学理学院院长万平玉则表示，在织物洗涤剂中，洗衣粉是健康隐患最大的一种。它是一种碱性的合成洗涤剂，不仅会刺激皮肤，还可通过皮肤吸收进入人体内，长期积累易损害肝脏功 能。 研究表明，进入人体的化学洗涤剂毒素可使血液中钙离子浓度下降，血液酸化，容易让人疲倦。这些毒素还会使肝脏的排毒功能降低、免疫力下降、肝细胞病变加剧，并具有较强的癌症诱发性。烷基苯磺酸钠作为一种表面活性剂，是洗衣粉的主要成分之一，但它具有极强的协同致癌作用，会加强致癌物质 4 硝基喳琳氧化物的作用。苯是一种 -1- 清凉洗化节活动方案 一、活动目的：为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，以超市洗化促销，提高卖场人气，提升销售业绩。 二、活动时间： 7 月 10 日至 7 月 20 日 13 / 16 三、活动主题：“生活好芳邻 惊喜等你来” -盛夏洗化节 四、活动内容： 1. 生活好芳邻 惊喜等你来 活动期间，超市购枪手系列商品单票满 20 元，送蚊香一盒，。 购 1L 美露华洗发水赠雨伞一把 . 购宝洁系列满 20 元送好礼 枪手小骑士杀虫剂原价 现价，每天险量 100 瓶，每人限购 1 瓶。 特价超低价商品 枪手小螳螂杀虫剂原价 现价 今晨牙刷原价 现价 李宇牌蚊香原价 现价 枪手无烟蚊香原价 现价 舒肤佳纯白香皂原价 现价六神花露水原价 现价 六神沐浴露原价 现价 全无敌无味杀虫剂原价 现价 欧派湿巾原价 现价 凯达杀虫剂原价 现价 白猫洗衣粉原价 现价 雕牌洗洁精原价 现价 清风长卷纸原价 现价 飘柔洗发水原价 现价 柔影长卷纸原价 现价 小宝贝长卷纸原价 现价 清风手帕纸原价 现价比倩倒膜原价 现价 2. DM 剪角有惊喜 活动期间，在超市购物单票达 50 元， DM 剪角可抵用2 元现金。每人每票限用一张。 五、广告宣传： 14 / 16 1. DM 彩页 16 开 10000 份 2.洗化区域简单吊挂装饰 3.卖场杀虫剂区域装饰 4.南门撑放小拱门 5.电视台广告 企划部 XX 年 7 月 6 日 备注： 7 月 20 日至 31 日搞水果节促销，计划超市慢慢的按照每月促销 2 期，每档期 14 天的模式进行促销。 活动评估： 本次洗化节促销自 7 月 10 日 20 日，档期 10 天，共计销售元， 07 年 10 天没有促销销售元，同比增长 %，活动前 10 天销售元，环比增长。 本次清凉洗 化节促销活动，完全按照企划部设计的表格流程进行，本次活动由于新峰负责跟踪监督指导，效果不错，让卖场的员工清晰明确了自己该干什么，促销中出现的缺货断货现象如何处理等，整个活动于新峰全程跟踪，对发现的问题按照表格作了详细的记录，通过实际使用情况，对表格不适用的地方进行调整，保障了表格的正规化、流程化、适用化，为今后的促销顺利开展做好基础。 于新峰总结： 本次促销活动自 7 月 10 日起至 7 月 20 日止， 10 天档期，共计销售万元，平均每天销售万元，比去年同期增长 %，15 / 16 毛利率达到，比去年同期下降。 本期 DM 商品共计 26 种单品，共计销售万元，占销售总额的 %