洗发水促销方案

1 / 10 洗发水促销方案 清扬洗发露促销方案 一、促销背景 清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者， 3 重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。 “五一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。 清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在 18 -40 岁的男女。 作为一个有着 100 多亿元的市场，巨大的蛋糕 吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。 二、促销目标 1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品 2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度 3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌 三、促销定位 时间、地点、对象： 2 / 10 卖场： - 对消费者进行奖品促销 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业 -在南宁市选取 20 家卖场 服务场所： -理发场所，洗浴保养场所 -与到场消费的消费者进行折扣优惠 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业 品牌促销点： 去屑护理 品牌信息： 无屑可击 四、促销主题： 活动主题： 用清扬，我心飞扬 通路活动小标题： 卖场： 去屑拍档，就信清扬 通过 购买清扬洗发露，可以获得 50ML 活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。 服务场所： 持久去屑，说到做到 通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。 3 / 10 促销活动方案 活动内容方式： 卖场： “ GO! GO! GO! 亮出我们的拍档” 购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。 服务场所： “又用又奖” 使用清扬洗 发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到 50 元以上，提供 9折优惠，消费达 100 元以上，提供 8 折优惠，消费达 200 以上，提供 7 折优惠。 卖场奖项设置： 一等奖 50 名：运动背包一个 二等奖 100 名： 50ML 的清扬去屑洗发水 三等奖 150 名：太阳眼镜一副 四等奖 500 名：太阳帽一顶 服务场所奖项设置： 即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费 达到 50 元以上，提供 9 折优惠，消费达 100 元以上，提供 8 折优惠，消费达 200 以上，提供 7 折优惠。 活动场所： 卖场： 20 家，以所属商场促销为准 4 / 10 服务场所： 50 家 时间进度： 传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。 海报采用印刷品 服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知： 卖场门外：一兼职学生为队，以 POP 举牌的方式进行宣传，一共 5 队，一队 5 人。 促销台，领奖抽奖台，促销小姐 3 名 明星立像 2 副，一小 S 标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张 。 卖场内：货架或堆位，场内 POP 告知，场内宣传单页派发。 服务场所活动告知 只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星 Rain 来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。 以短信的形式告知会员，一 POP 的方式在门口做好宣传折扣信息。 促销预算： 1 - 5 / 10 2 - 3 - 4 - 5 - “莎莎深层洁净洗发露” XX 年度上市促销推广方案 1 市场背景 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的 USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。 莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同 品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。 莎莎深层洁净洗发露的 USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 2 SWOT 分析 优势分析 莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为6 / 10 新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消 费者。 劣势分析 新产品上市消费者对其功效了解不多。 市场已很困难。 原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。 机会点 目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似 USP 上，也无细分目标群竞争。 新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。 威胁 正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对 莎莎新产品上市场构成威胁。 多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品 USP 的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 推广目标 7 / 10 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 提高售点的产品销量。 提高新产品 知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场 大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。 目标消费群定位 ）重点目标消费群：“ 18 30 岁的青年女性 ” ）辅助目标消费群：“ 30 40 岁的中年女性 ” ）目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较 强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。 比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。 8 / 10 推广策略 借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑。 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买。 营造品牌声势。 活动形式 派发 通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。 演示 通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。 店销 通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不 削弱品牌力反而增进品牌亲合力。 9 / 10 主题促销 在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。 莎莎新品“形象小姐”选拔赛 针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。 造势 在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌 主张目的，在