活动方案有哪些

1 / 17 活动方案有哪些 怎么学会活动策划？我觉得学习高手的做法是明智的选择，靠自己摸索那要猴年马月啊？好吧，下面为你介绍我看过的一本书籍 我把 切告诉你 我一直在思考一个问题，人活着到底是为了什么？自己还是挺浑的，活了二十几年了，连一个明确的人生方向还没有，至今也不能底气十足地回答这一问题。算了，个人问题先抛一边儿吧。谈谈看我把 切告诉你的读后感吧。首先声明，我没 Lady 他们那么有文化底蕴，也没什么内涵。自然，写的东西就没那么有料，仅供大家娱乐吧。 首先，我个人还是很喜欢 雨总身上那股积极向上的干劲和坚韧不拔的精神的。还有，他无论做什么都很有气场。估计自信是一方面的原因，二另一方面是他与生俱来的霸气所致吧。我在想，如果我也能将这种本事同化，转化成我的东西，那么，我在任何地方肯定也能控制住事情的发展方向了，也就是说我一定能够 hold 住全场。 我把 切告诉你已经有五大行者在写每日总结了，我就不再像他们那么详细的分析了。 雨总在进入职场时，采取出奇制胜的招数为自己创造了一个机会。而也就是这个新奇而大胆的办法开启了他的职业生涯。他不是所有应聘者中最优秀的， 却是最聪明、最有心或者最用心的一个。假如不跟命赌上这么一回，或许杨2 / 17 总无法在茫茫人海中发现他。他或许会开始另一种我们无法预想的生活。我是想说，无论我们是在找工作，亦或是拜访客户，我们最好能想方设法让对方记住自己，当然啦，最好是良好的印象，以便下次再接触的时候，对方能够不像初次见面那样抗拒你，甚至抵触你。 雨总在谈必 X 神鞋前，请杨总出马时用的话术也使很值得推敲的。他说，“我陪您一起去见见他们老板，行不？”这个地方的“我陪您”一下子把领导的位置抬高了，从某种意义上来说，这也算是拍马屁，但这个马屁拍的相 当有艺术，杨总不会觉得虚伪，从心理上得到了一定的满足。这句话的可以产生两个效果：他觉得雨总有眼力；雨总懂得职场规矩。还有，个人还很喜欢雨总在神鞋这一仗最后的总结： 1、 2、 苦干 +巧干 一切为顾客着想 4、 5、 勤于思考，善于动脑 借船出海 雨总几乎在做每件事之前都会去了解一下市场行情，也就是市调啦。从市调中，他获取大量的数据。而这些也就是他的利器。他们像被赋予了生命一样，自己会帮雨总向对方提供有力的证明。在这里我们也就能理解为什么群主小白会经常 强调凡事先市调的理由了。好处多多嘛。就好比我这两天找工作吧，没好好地了解对方，结果一去见习，顿3 / 17 觉被坑，结果当然非常不尽人意啦。 从雨总智取红牛的案例中，他先找到关键人物 红姐。把红姐搞定后，顺藤摸瓜，一条线全端了。哈，比喻不是很恰当。但事实却是如此。要想办成一件事，必须先找到主要突破口，也就是关键点，突破后，后续问题也就迎刃而解了。 再回到必 X 神鞋。我在想，当时为什么不策划一个事件营销？花点小钱搞一个小事件，然后配上报社的软文，肯定能引起一点小小的“骚动”啦。效果会不会比原来那个好 一点？会不会更快见效？还有杨总说，“产品最好只说一个能够打动消费者的卖点。”我的理解是，直接将卖点突出扩大化，猎取大众的眼球。这里，或许用到了营销中的 USP理论了。其实吧，销售时跟客户介绍的时候，要主动先去了解对方的需求，并以此为基点，开始进行产品的“吹嘘”。当然，不要跑太远，太神化。不要伤害顾客的合法权益。注意添加上自己的真情实感，让顾客感受到你的真诚，与你产生共鸣 中间那几个案例问号、小刘他们都分析的很详细了，我就跳过啦。 雨总在与慧聪的郭总会见时，感受到了一种强大的气场。或许， 这是岁月或经历才能沉淀出的东西吧。我只想说一句，快快成长，争取让自己做到事事有底气，让自己也4 / 17 形成一种属于你的气场吧。 雨总在辞职后的总结也是很经典的： 1、 2、 3、 沉住气才是谈判的关键。当你冷静的时候，你的思维才不会混乱。 注意职场规则，多搞搞人际关系。 为人处事要低调，谦虚，尊重前辈。 5、 在职场中，要尽量积攒一定的人气，发展自己的团队。关键时刻 能帮你一把。 跳到雨总首次创业那里。雨总凭借自己的才华在广告界中达到了 职业生涯的首个高峰。但也就是这个巅峰给他带来了一种不良的心态 自负。也就是这个点害惨了他。他不听小王的劝说，执意随心所欲，一意孤行，加之经验不足，惨遭失败，欠下巨款。从这一事件中，我们可以跟随雨总体会到人间的冷暖。小王，这个关键性人物，从始至终对雨总不离不弃。或许，他是雨总的贵人，是他的精神支柱。人生能得友如此，复何求？其实，一个公司就像一个小王国，老板或一把手就像一国之君。明君就要懂得倾听，要平和自己的心态，也要控制住自己的欲望才能统治好一个国家。 再跳到雨总第二次创业。 15 天逼着自己成长成 为大师。这得需要多大的勇气和毅力？ 716 铁人真不是盖的。高5 / 17 手之所以高人一等，那都是付出许多常人无法想象的代价的。验证了一句话：要想人前显贵，人后必须受罪。所以，朋友们，没有天生的高人，只有永远的奋斗者！ 再说说他谈客户时用到的谈判技巧吧。他不是设计科班出身，但他有高手“指点”。虽然凭借这个，他可以底气十足。但这也未能得到充分的认可。于是，他借助了巧妙的谈判技巧 巧妙地转移客户的注意力，成功斩获几单。也就是说，以后我们在跟客户谈判价格时，不要一直摁住价格，可以适当地引开对方的注意力，旁敲侧击地让 对方退步。但我建议不要咄咄逼人，免得让对方崩溃，以至于对你产生畏惧心理，影响以后的合作。 写到这，脑子已经有点乱了。 回到雨总 15 天逼着自己成长的那块吧。困境可以激发一个人无限的潜能。只要有决心，有恒心，肯付出，一定能干成你所想干的事，只是时间的问题罢了。后来，借助科学的目标细分法，他逐步攻克了每一个领域的疑难点，真正实现了他的大师梦。从这个过程中，我们可以发现，人的潜能无限，逼自己一把吧，或许你真的很棒。 雨总在谈客户时，最喜欢用的一招就是回馈顾客。这个在以前为报社卖力的 时候跟以后在企划部他都有用过。但在这个地方似乎起到的作用更巧妙一些。帮顾客省材料费，送小礼等，直观地让顾客感觉到自己的诚意，直接让顾客当6 / 17 场为你加分，低成本换来的高评价，真的很棒！其实，潜移默化之间，顾客会把这种好感转化成对你的忠诚，进而帮你作宣传。我想说，其实消费者潜意识里都有占便宜的思想，这得看个人境界了，有人隐藏，有人选择彻底释放。其实后者对我们来说更有利。因为当人有所图时，是最好操控的。你只要满足之，事情就会很好办了。也就是说，从你的行为中，让顾客感受到你的诚意。 最后再写一点吧，雨总喜欢 搞写小礼来送顾客，节假日发问候短信等等。其实，这些回馈顾客的行为是想利用关系营销来发展业务的。在现在这个充斥着人情世故的社会，如果你的关系营销搞好了，以后你的工作想一个的也就会轻松许多。因为，时间长了，那些频受“恩惠”的人们就会慢慢地为你代言，为你招来更多的新顾客。 举例书中的一些总结： 一、 必 *鞋： P6 1、 苦干要加巧干 2、 一切为客户着想 3、 精诚所至，金石为开 4、 勤于思考，善于动脑才是成功之道 5、 借船出海是上策 二、 红牛广告： P12 1、成功的销售前提是必须为客户着想，首先免费做7 / 17 点有建设性的事，客户才能对吃感兴趣。 三、 四大狠招： P22 1、 推销自己，让和客户信任 2、 事前准备，不经意间达到目的 3、 为客户提供贴心的增值服务 4、 将过失危机变创意策略 四、 创业心得： P70 1、 “商与道”二者缺一不可 五、 学习心得： P94 1、 目标细分法 六、 装修心得： P103 1、 自己喜欢玩个性，不代表业主喜欢 2、 理论容易懂，实践难学，多动脑子 3、 态度好，主动认错修正 七、 薪酬谈判： P133 1、价格谈判的诀窍永远不要先报价 八、 心得小结： P138 1、只跟顶级高手学习，确实是成功的大道 九、 心得小结： P144 1、 成功能复制吗？ 2、 如何修炼主动求变精神？ 3、 创业失败很可怕吗？ 8 / 17 4、 从败局阴影里走出来， 能收获什么？ 十、 心得小结： P159 1、 学会弯腰和侧身，暂时放下尊贵和体面 。太多的实例了，不再列举了。 庆典策划活动一般包括哪些内容 发布者：英豪庆典官网 发布时间： 2016/12/5 阅读 :1944 次【字体：大 中 小】 分享到： 0 1. 大型会议、颁奖、表彰、签约、纪念、庆祝、宣传等仪式； 2.项目开工剪彩、奠基； 3. 商业开业典礼揭牌、剪彩、推杆、启动仪式等； 4. 新楼落成剪彩、揭幕等； 5.推介会、产品上市； 6.婚礼活动；喜庆活动场面的专用品，是企业宣传、大型活动、节日庆典、室内外推介会、联欢晚会、婚庆聚会烘托气氛、渲染色彩、增添气势的最佳庆典用品。 场面布置，根据各活动现场布局提出专业策划创意，精心设计，认真铺排；让活动场面隆重、体面、气派、壮观。 配套服务用品： 标语布幅、方刀彩旗、三角旗、升空气球、拱型门、盘龙柱、中华表、大小灯笼柱、动物卡通、空中舞星、吉祥杆台、水晶讲台、红地毯、鲜花篮、庆 贺鲜花牌匾、落地贺9 / 17 球、专业舞台设备、灯光、音响、彩色小汽球造型以及豪华仿古皇家礼炮、吉祥小礼炮、礼花、各式彩烟、天女散花等庆典用品，提供一条龙专业服务。 舞台支架全部用铝合金材料，舞台面板以多层夹板配铝合金框并以红色地毯封面，美观大方，结实坚固。 其它庆典配套用品供应：请柬、金剪刀、花球、托盘、盘巾、剪彩花球架、签到簿、各式新款胸花、襟花等。 仪典的成功举办，从礼仪队、醒狮队、鼓乐队到主持人、摄 影、录相师乃至音响师，缺一不可。而服务团队良莠有别，现场服务必须配合默契，环环相扣，天衣无缝，以娴熟的专业技巧使仪典的举办成为一曲和谐的交响乐章。 横幅，竖幅，巨幅，队旗，刀旗，杆旗，锦旗，串旗，墙体旗等旗帜、条幅、横幅、旗帜、旗杆、袖标、绶带、各国国旗、公司旗、运动会旗帜、办公桌旗、校旗、会旗、刀旗、彩旗、红旗、店旗、队旗、礼品旗、司旗、门旗、挂旗、车窗旗、桌旗、串旗、导游旗、车旗、袖标、红领巾、手摇旗、锦旗、签字旗、交换旗、绶带、袖标、沙滩旗、少先队旗、信号旗、三角旗、谈判旗、仿古旗、标志旗 、路杆旗、礼堂旗、外国国旗、红十字、彩旗、桌旗、礼品旗、路旗、道旗、双面旗、纪念旗，串旗，狗牙旗，谈判旗，路灯旗，司标旗，世界国旗，注水旗杆、签字旗座、落地旗座、10 / 17 手持旗杆、导游旗杆、签字旗座、落地旗座、礼堂旗座、主席台背景旗、旗箱、导游旗杆。 1.庆典项目：开业典礼、新店开业、开张典礼、开工典礼、开盘典礼、奠基典礼、颁奖典礼、授勋仪式、揭幕仪式、开幕仪式、闭幕仪式、开园仪式、竣工仪式、投产仪式、落成仪式、封顶仪式、认筹仪式、认购活动、运动会等各类庆典活动的策划。 2.庆典设备：皇家礼 炮、彩虹门、空飘气球、迎宾金狮、小钢炮、剪裁用具、礼仪小姐、嘉宾桌、嘉宾椅、一米线、彩旗、刀旗、放飞和平鸽、放飞小气球、舞狮舞龙、锣鼓队、军乐队、升降舞台、 音响、桁架、长条桌、玻璃圆桌、帐篷、金锈球、金门、立体龙、双拱门、电子礼宾花、 LED 水晶球、冷焰火、彩烟、拉杆启动设备、演讲台、开盘锣、奠基石、铁锹、培土、红地毯等。 活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提 高作用。 目录 展开 编辑本段活动策划案 11 / 17 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 编辑本段活动策划的分类 营销主导型活动策划 指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。 市场营销策划 如 2002 中国南方汽车展、 2002 国庆房产大联展以及首届广东企业家 VS 中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。 2002 中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情 和消费者眼球的魅力。 传播主导型活动策划 12 / 17 品牌宣传普及为目的： 指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播， LOGO 和报纸版面图片以背景板、单册、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。 娱乐政治色彩为目的： 指受人的文件指示或人为安排而进行的策 划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。 混合型活动策划 兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如 2002 广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱 购买报纸等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行13 / 17 为。 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。 编辑本段活动策划的优势 活动策划具有大众传播性 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定 的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。 活动策划具有深层阐释功能 广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现 ;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。 活动策划具备公关职能 活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从 产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告14 / 17 的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。 活动策划的经济性优势 传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。 活动策划具有延时性 一个好的活动策划可以进行二次传 播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。 编辑本段活动策划文案的撰写规则 概述 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案 ，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作15 / 17 用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括 ROADSHOW、产品说明会、节日促 销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的 时候，首先要根据企业本