海信电视促销方案

1 / 33 海信电视促销方案 海信智能电视营销策划方案前言： 新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影 响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点 引领 智能时代新趋势、网融 合给智能互联网电视的发展铺平了道路。 一、背景 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技 术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入 21 世纪，海信以强大的研发实力为后盾， 以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、 it智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的 支柱产业。2016年 9月 18日，海信在青岛发布了 uhd超高清智能电视，包含 50英寸 、 65英寸和 84英寸三个尺寸段，物理分辨率达2 / 33 到 3840 2160，像素 800 万以上，是传统 fhd 全高清电视200 万像素的 4 倍，是人眼分辨率的两倍， uhd 超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信 uhd超高清智能 电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和全新的 vision 用户界面，操作 流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。 9月 18日，海 信在青 岛发布了 uhd 超高清智能电视，包含 50英寸、 65英寸和 84英寸三个尺寸段， 物理分辨率达到 3840 2160，像素 800 万以上，是传统 fhd全高清电视 200 万 像素的 4 倍，是人眼分辨率的两倍， uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。 二、 市场分析 随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视 的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另 一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信 uhd 智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同3 / 33 样市场地位的对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、 lg、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信 处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。 二、海信的 swot分析 优势 1、海信是中国家电企业知名品牌之一。 2、 XX 年6 月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。 3、海信在 80 年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优 势。 4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发led背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。 劣势 1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。 2、海信还没有自己的液晶 显示面板。 3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。 4 / 33 5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹， 竣工 制造，而且单做电视机，品牌专业性很高 6、市场有限 主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户 群几乎就被忽略掉了，市场受限制。 机会 1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国家有分厂。 3、整体制造水平较高。 4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。 5、在欧洲有分厂。 6 、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。 7、 gdp 增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流 电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确的路线就成为了关键因素威胁 1、日韩企业的电视机已经占据了 高档市场。 2、国内电视机销量增长幅度小。 3、人民币对美元汇率。 5 / 33 4、日韩政府对中国企业的态度。 5、国内物价上涨。 四、 产品的定位 市场细分 据调查有 80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在 25岁到 50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过 1500 元至 3000 元的消费者更愿意购买4000-5000 元的高 档电视。而其中又有一部分属于高学历、 高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以 以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 目标市场选择 目标消费群：主要选择为 20 岁到 50 岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商 务人士。 市场定位 海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群 体和新婚的年轻人。 三、海信电视的竞争环境 2016年 12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售6 / 33 量占有率统计 竞争主要力量行业 在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这 些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。 1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有： 索尼、三星、长虹、海尔、 tcl等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以 上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如 松下、东芝、日立、 lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家 企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价 值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。 我们的主要 竞争对手是 lg在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、 先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大， lg的主要优势在于外观，电视做成无边框， 7 / 33 十分的时尚，而且一般配有不闪 式 3d，相对来说外观是属于窄边框的。 3d网络智能电视一应 俱全。 如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国 国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续 下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。 索尼、三星代表的是相对高档的电 子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场 占据优势。 和中国的企业相比，日本和 韩国的企业通常是 高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的， 但同时它们又都能获得高额利润 品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。 在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是 在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而 获得了更多的利润 在中国国内建厂以来可以避8 / 33 开关税，二来可以降低付给工人的成本。 2、新加入者的威胁 在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不 强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是 规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。 3、供应商的讨价还价能力电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供 应企业都保持了较好的合作关系。日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原材料 和关键 零部件供应企业的最大也最有实力的买家。中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键 零部件的供应中总是比日韩企业落后 这也是一个短期内难以改 变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实 是一种歧视的态度。 9 / 33 海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较 大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内同行中是最 独特的。 4、客户的讨价还价能力 电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于 需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。 各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争 手段来获取更大的销售量。目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地 位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。 5、替代产品的威胁 就目 前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传 播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。 现在威胁到它的产品主要 是电脑 由于互联网的普及电脑的巨大作用早已10 / 33 被人们所接受，电视的功能只是电脑功能 的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。 其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入 了电视软件，而即将启用的“ 3g”则更像是一场革命。 竞争反映总况 以下是海信、索 尼、三星、海尔、 tcl等六家电视机企业的竞争 篇二：海信广电直销促销活动执行方案 海信电视“广电中心直销”促销活动执行方案 一、活动背景 2016 年开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占 3 月市场海信积极参与到家电 3月大战当 中抢夺五一前的黄金销售节点：活动目的： 1、冲击 2016 第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密； 2、加强海信电视 uled 的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强； 3、现阶段郴州地区需要投入大规模 ，大产出，稳固地区海信的品牌地位。 二、活动主题 1、主题： 11 / 33 万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹 2000 台电视直发郴州，郴州电视台全程报道 2、什么是“厂家直销”？厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不 进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现 0利润销售的新型销售模式。 3、经过包装的要传达的商业本质： a=传统的购机价格 =厂家成本 +厂家利润 8%+商家利润 10%+商家非物流成本6%+厂商中间 物流成本 9%+厂家直发物流费用 b=厂家直销购机价格 =厂家成本 +厂家直发物流费用 c=活动降价空间 =a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格 三、活动目标 1、 3 月 16 日 -3 月 29日郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销， 形成战略同盟。 (宣传期 15 天） 2、活动目标销售 200万，夺 3月中怡康第一。 四、时间和地点 1、时间：集中爆发直销专场 2016年 3 月 28 日 -3月29日 (充足时间筹备） 2、地点：“厂家直销现场”。参考地点： 1 选择广电12 / 33 中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2 选择人气广场或步行街内街。 地点选择标准： 1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念； 2、场地足够大，出气势和形象； 3、具有降温防雨的功能； 4、有公信力和影响力。 五、活动核心精神 1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂商都是主角，客户是一定是主角 2、省钱模式： “零利直销” “物流直销”连中间物流成本都省去 3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会 4、信息传播： a、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同 学。 b、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。 c、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打 酱油”的人员也参与到信息传播之中。 5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店 代表队集中到一个会场购买， 13 / 33 气氛更热烈 6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代 表队”形式现场参与，直接参与业绩 pk，有效分割。 六、难点释疑： q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？海信和 *客户续签 2016 年战略合作伙伴成功，当场敲定了 2000台 uled智能需操作环 节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力 的优惠幅度。 打点机型：led q2. 消费者积极参与活动的理由是什么？ 消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨 新闻发布会上和 *电器领导现场签约并承诺了 2000台 uled智能电视，并有媒体和员工现场 见证和深度直播。 消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热 情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版 消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购14 / 33 物冲动现场要 求：包装好的“从青岛直发到 郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信 uled电视物料布置；现场红地毯，排队 入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。 q3.客户积极推动活动的理由是什么？ 厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友 以实惠。销售突破，获取竞争优势。 海信智能电视营销策划方案 前言： 新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影 响 ：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩 电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和 新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的 战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影 响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点 引领 15 / 33 智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。 一、背景 海 信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技 术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资 本运营为杠杆，持续健康发展。进入 21世纪，海信以强大的研发实力为后盾， 以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、 家电、通信、 IT 智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的 支柱产业。 2016 年 9 月 18 日，海信在青岛发布了UHD超高清智能电视，包含 50 英 寸、 65 英寸和 84 英寸三个尺寸段，物理分辨率达到 3840 2160，像素 800 万以上，是传统 FHD全高清电视 200万像素的 4倍，是人眼分辨率的两倍， UHD 超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信 UHD超高清智能 电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系统和16 / 33 全新的 vision用户界面，操作 流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进 一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势 相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。 9 月 18日，海信在青 岛发布了 UHD超高清智能电视，包含 50英寸、 65英寸和 84英寸三个尺寸段， 物理分辨率达到 3840 2160，像素 800 万以上，是传统 FHD 全高清电视 200 万 像素的 4倍，是人眼分辨率的两倍， UHD 超高清电视的问世，是平板显示技术 的重大突破。 二、 市场分析 随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电视 的需求将不断提 高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进 行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支 出。另一方面，国家出台“家电下乡”政策，家电17 / 33 下乡产品的低价格将促进彩电 的销售。海信 UHD 智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。 海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的 对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、 LG、三星等占据高端市 场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信 处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。 二、海信的 SWOT分析 优势 1、海信是中国家电企业知名品牌之一。 2、 XX年 6 月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。 3、海信在 80 年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优 势。 18 / 33 4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。 劣势 1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。 2、海信还没有自己的液晶显示面板。 3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。 5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国产品牌长虹， 竣工制造，而且单做电视机，品牌 专业性很高 6、市场有限 主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户 群几乎就被忽略掉了，市场受限制。 机会 1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国家有分厂。 3、整体制造水平较高。 4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。 5、在欧洲有分厂。 19 / 33 6 、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中 国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。 7、 GDP 增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流 电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视 已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，是否能先下手为强和选择正确 的路线就成为了关键因素 威胁 1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。 2、国内电视机销量增长幅度小。 3、人民币对美元汇率。 4、日韩政府对中国企业的态度。 5、国内物价上涨。 四、 产品的定位 市场细分 据调查有 80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在 25岁到 50 岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体 20 / 33 据资料显示大部分月收入超过 1500元至 3000元的消费者更愿意购买 4000-5000 元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 目标市场选择 目标消费群：主要选择为 20 岁到 50 岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商务人士。 市场定位 海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群体和新婚的年轻人。 三、海信电视的竞争环境 2016年 12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有率统计 竞争主要力量行业 在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。 1、在市场竞争中处于优势地位 目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品 被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海21 / 33 尔、 TCL 等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料 都是原装进口，三星更是包括了背光源。 我们的主要竞争对手是 LG 在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大， LG 的主要优势在于外观，电视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不闪式 3D，相对来说外观是属于窄边框的。 3D 网络智能电视一应俱全。 如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求 会继续下去。 索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。 和中国的企业相比，日本和韩国的企业通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利22 / 33 润 品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。 在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从 而获得了更多的利润 在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。 2、新加入者的威胁 在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。 3、供应商的讨价还价能力 电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关 系。 日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。 中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件的供应中总是比日韩企业落后 这也是一个短期内难以改变的事实，在零23 / 33 部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。 海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较 大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实 现了自主知识产权，这在国内同行中是最独特的。 4、客户的讨价还价能力 电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。 各电视机企业为了吸引更多 消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。 目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享 掉很多。 5、替代产品的威胁 就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。 现在威胁到它的产品主要是电脑 由于互联网的普及电脑的巨大作用24 / 33 早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。 其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“ 3G”则更像是一场革命。 竞争反映总况 以下是海信、索尼、三星、海尔、 TCL等六家电视机企业的竞争 海信电视市场营销方案 一、行业分析 2016 年，全球液晶电视面板供应整体紧张，中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，双方都加大了战略性资源的倾斜力度，合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升，更重要的是为本土品牌巩固和扩大内部市场提供了产品保障，企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重，企业经济效益得到了明显回升。 二、目标市 场分析 1、目前的市场规模：大陆液晶市场规模放大，预估2016年液晶电视需求量上看 2,500 万台，因此吸引全球各大有能力兴建次世代面板厂的业者，竞相前往大陆设立前段制程。 25 / 33 2、目前的市场占有率： XX 年液晶电视国内同比增长180%，全球同比增长 106%。海信液晶电视增长 188%，以 13%的占有率连续三年稳固保持第一。 3、市场未来的潜力： 2016 年中国 LED销量将达 400万台，而 LED就是海信电视现在主打的产品。 4、产品销售现状：经家电行业权威数据统计 中怡 康数据统计显示，海信电视连续 5 年全国销量第一。 二、消费者分析 1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。 2、购买时间与地点：大部分是海信在进行促销活动时，在各大超市购买。 3、购买动机：海信电视性价比高。 4、品牌忠诚度：海信电视深受老年人的喜欢，尤其是知道“红灯牌”收音机的。 5、消费者使用产品状况：良好。 三、企业分析 1、该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计 中怡康数据统计显示，海信电视连续 5 年全国销量第一，出口量第一。 2、该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知26 / 33 的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。 3、该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有 200 多个集销售、服务于一体的分公司和办事处， 10000 多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲 、非洲、东南亚等 100 多个国家和地区。 4、该产品在公司里的地位：海信集团成立于 1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。 四、产品策略 1、海信电视组合：海信电视主要有几个系列的产品：LED 产品、蓝媒系列、蓝光系列、节能系列，其中 LED 系列是这两年主打的系列，它开启显像技术新时代，更绚丽、更环保、更节能、更纤薄。 2、海信电视品牌策略：海信坚定地举起“三高”旗帜，即“ 高科技、高质量、高水平服务”，以“科技兴国，质量振业”为宗旨参与竞争。“三高战略”正式的确立，成为海信创建百年企业的基本战略。 3、海信电视的寿命周期：海信电视的寿命一般达 15年，新品 LED寿命为 20年。 27 / 33 4、海信电视的品质与功能：质量够硬，无缘售后。海信电视“砸”出来的质量。很多用户对此情有独钟。用海信电视心里踏实，海信 LED更加好。 5、海信电视的价格：海信电视的价格一般适合大部分人群的消费，定价合理。比如海信 42寸用的是 LG的硬屏，整机价格比三星便宜，以市场为向导来 定价。 6、海信电视包装：海信对包装方面一直致力于，精、简、美。不求最好，只求更好。广大使用者比较满意。 7、海信电视销售的旺季与淡季：总的来说还可以，例如去年 2月虽是彩电淡季市场，加上经济危机影响，对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看，高端平板吸引力依然不减。从最近几周中怡康数据显示，海信 08 岁末率先推出的 55 寸全程高清 V88 系列液晶电视继续保持其上市以来的高增长势头，以 %以上的市场占有率蝉联节后市场周销量冠军。旺季与淡季只是相对而言吧。 8、海信电视的替代性 ：海信电视有很多忠实的使用者，他们一直使用海信，支持海信。海信是国产销售的冠军。因此海信电视基本上无法替代。 9、新产品开发： 09年海信电视推出的新品 V66系列液晶电视， 26寸以上都有 USB接口，具有浏览图片和视听音乐的新功能，作为暑期档最热卖的 32V66，它比较适合放置在卧室，光感变频背光系统可以随外界的亮度调节屏幕亮28 / 33 度，图像分析系统给画面带来更加清晰的画质，旋转底座给大众带来更多的观看电视的角度，此款新品可以说性价比比较高，因此成为顾客争相抢购的新品。 五、推广分析 1、与竞争品牌技术上的比较分析：早在 XX 年，海信就着手开始 LED 液晶电视的开发，是国内最先进入该领域的彩电企业。 XX年，海信正式投产中国第一条 LED 液晶模组生产线，成功推出中国首批全球最薄的 42 英寸 LED 液晶电视。目前，海信已在 LED 液晶电视研发上已取得了 30 多项专利，技术上更加成熟。 2 、与竞争品牌受众关注度的比较分析： 9月的家电市场是各大厂商拼力厮杀的战场。液晶电视市场本月用户关注十大品牌中，冠亚军由国产品牌创维和海信连任，两个品牌共占关注份额，超过 1/3。而 LG关注份额较 8月上升个百分点，将索尼拉下季军宝座取而代之。 3、与竞争品牌服务的比较分析：海信集团有专门的售后服务 赛维品牌，专门为消费者解决售后方面的问题； XX年 4月，海信率先发布“三三五免”平板服务新标准，屏保由原来的一年延长到三年，而且对于 XX 年 4 月 3 日前三年内购买的产品也享受新的服务标准；售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养知识。 29 / 33 六、促销组合策略 1、广告策略：市场大小的变化情况的两种： A、量的变化 随着人口的自然增减而 变化。 B、质的变化 随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 旧市场占有率的提升 使用及购买频度的增加 作为国内最早涉足 LED液晶电视产业的电视生产商，海信从去年 7 月就批量推出了中国第一款自主研发的 42 英寸超薄 LED液晶电视，同时正式投产中国第一条 LED 背光模组生产线，实现从 LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年 4月，海信 LED 产品线拓展到 42英寸、 47英寸、 55英寸等多种规格，并在 LED 电视研发上取得了 40 多项专利，这为 LED液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。 蓝媒 LED 液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广，节能高达 30以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家30 / 33 电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中， LED预期购买率高达 34，预计 2016 年 LED 液晶电视市场占有率将超过普通 LCD 电 视， LED 液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。 广告主题：海信超薄 LED 液晶电视更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致唯美体验 更节能：使用寿命可达 10万小时，即使每天使用 10小时，也可使用 27年