2011年创业计划竞赛讲座“二”.ppt

1,主讲人：田云章,陕西理工学院大学生创业计划大赛培训项目,电话Q：525027912邮箱：tianyunzhang博客：,营销管理在创业计划中的应用,蓝精灵国际米兰产品专卖店,引例,3,产品定位我们的产品主要面对广大国际米兰的球迷，主要是满足广大球迷对国际米兰俱乐部相关产品的购买和收藏欲望，本专卖店旨在向广大国际米兰球迷提供中高档的国际米兰收藏品和相关日常生活用品,4,目标销售细分,5,SWOT分析,优势,劣势,机会,潜在威胁,内部条件,外部环境,企业战略,6,市场目标,打开并占领东北三省及北京、上海市场，在第三年末占领东北三省及北京、上海国米球迷商品市场70%以上的市场份额，第三年销售额争取达到102万。,健全营销网络、完善销售制度，保持销售量的快速增长，市场份额不断扩大，初期开拓全国市场，末期占领全国产品市场80%以上的份额，在确立国内市场主导地位的基础上，积极发展加盟店,导入期目标（1-3年）,成熟期目标（4-5年）,7,营销计划,8,营销策略,营销方法4P（基础）+4R（营销模式）+特色营销,9,初期,中期,稳定期,开设专卖店，建立网上邮购。,发展一定数量的地区经销商，建立会员制,和国米官方建立长期的合作关系,渠道策略（Place）,10,推广策略(promotion),与国米官方球迷俱乐部建立合作公关关系，通过公关手段赢得国米俱乐部的支持，向球迷推荐本专卖店产品。,人员推销活动，对各大高校球迷团体进行推销。人员推广,在专卖店开设的前期，免费提供球迷足球赛奖品。试用销售,广告在各大媒体、体育杂志、报刊等发布专卖店及产品广告。品牌广告将突出产品特性。,11,紧密联系顾客会员制度建立顾客数据库,市场反应速度开通网络论坛收集顾客反馈的信息顾客意见箱发现不足和顾客的新需求,12,球迷联谊会,定期举办足球赛,重大比赛日，集体看球,纪念日集体庆祝,重视与顾客的互动,球星见面会,提供重大比赛的门票,球星见面会门票,到训练基地参观,13,回馈顾客,蓝精灵专卖店,不同消费档次不同礼品,纪念日抽奖,店庆打折促销,14,特色营销,“捆绑式”营销策略1.和国米中国官方合作在官方网站上对我们专卖店进行宣传争取成为国米中国官方的指定球迷专卖店2.与耐克合作销售带有国米标志的耐克系列产品,15,特色营销,“多样化”优惠策略1.会员制会员可以在俱乐部获得更多的优惠2.积分制积分换礼品积分成会员3.定期举办活动,16,销售及管理费用预算预算表（单位：万元）,17,.项目背景（介绍）,18,.市场机会（分析）,19,.公司战略,20,.市场营销,21,.生产管理（可选）,22,.投资分析,23,.财务分析,24,.发展机会与经营风险,25,.风险资本退出,26,.附图（表）,美人计划服装店,为您度身定做的美人计划特色校园服饰缔造者,28,一、前言,在实地观察过学校内部的小商品市场后，发现学校内部是没有服装店的。而我本人也一直被买东西的问题困扰。我们预备在学校内开一家特色的服装小店。我们的目标是针对学校里的女同学，为她们开辟方便快捷的购衣渠道，成为学校内最受欢迎的服装店。,29,二、定位问题,（二）“美人记中美人计为你度身定做的美人计划。”包括三层含义：,（一）本营销策划书的目的在于用服装时尚的样式、便宜的价格、优质的服务并以本店可以手工为自己的衣服做装饰为特色。,30,第一您可以在您的服装上DIY出独一无二的装饰，使您的美丽与众不同。,第二当您不知道什么适合您时，我们可以给你建议，使您选到最合适您的那一件，让您成为美人。,第三当您想要某种风格的服饰时，请您告诉我们，下次进货我们会为您留意。,31,三、营销环境分析,（一）市场环境分析1、市场规模2、市场价格3、利润空间,营销环境,（二）竞争状况1、校园内竞争者。2、校园外竞争者。,（三）宏观环境状况1、束缚的减少2、校园文化的熏陶。,32,四、机会点及风险分析,五、营销目标1、市场占有：在一年之内占领学校的全部服装市场，做到学校内95%的女生知道本店，85%光临过本店，75%买过东西，50%是常客，5%是忠实顾客。2、营业额：平均月营业额达到11000元。3、利润目标：计划期间净利润达到8000元。,34,六、营销战略,（一）市场细分,愿意光顾的人群,不愿意光顾的人群,35,（二）目标市场基于以上的市场细分，我们将目标市场主要定于能光顾校园服装店的购买力中等和较高的群体。这类人占调查总数的79%。这类消费者对服装的主要需求来源于其时尚的样式和舒适的质地，而对价格的需求是中档偏低的。就本店现有的情况，这种需求是较容易满足的。,36,（三）市场定位1本店销售的主要是低档的服装2、在对服装的要求上主要注重服装的样式，进货是会进少量的棉线T恤。3、本店销售的服饰样式时尚，决不挑战他人的审美极限。4、以“美人计为你度身定做的美人计划。”为主题。做到突出三层含义。,37,七、营销组合策略,（一）产品策略,（二）价格策略,（三）渠道策略,（四）促销策略,38,八、行动方案（一）开店时间：预计能在五月末开店。春、夏两季的服装成本低、样式好、销售量大，可以使本店迅速的由投入期进入成长期（二）地点及店面布置：1、地点选在11公寓附近2、在店内放置多面镜子3、店铺内部分为五个区分别是：衣区、裤区、包区、DIY区、休闲区。,39,九、策划控制方案,40,十:结束语总而言之，我们将以样式时尚、价格低廉、服务周到为宗旨。以“美人计为你度身定做的美人计划”为主题，突出“美人计”的三重含义.争取在一年内全面的占领校园内的服装市场，并在不久的将来取得更大的发展。,41,谢谢观赏小组成员:杨柳张长鑫幻灯片制作:杨柳,42,（一）产品策略,购买者追求的利益,配饰,价格,包装,样式,售后服务,DIY,43,44,（三）渠道策略,本店服装,海城服装批发市场、沈阳五爱市场、西柳服装市场,南岗地下的批发点,服装加工点,店内零售的方式,淘宝网和易趣网上开店,上门推销,45,1、广告策略,美人记服饰店,美人记中“美人计为你度身定做的美人计划。“,本店出售各种时尚服饰，包包。可以为你的服装亲手DIY出独一无二的装饰。本店服饰价格优惠，开业期间有优惠。地址：*电话：*,（1）印制宣传单（2）宣传板上贴上宣传海报。（3）店铺门前用荧黄色画上指路脚印。（4）给学校活动提供少量赞助。（5）、为教室打印友情提示语，属上本店的名字。,46,2、服务策略,（1）在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。（2）抓住最佳时机向顾客介绍商品。（3）注重细节服务。（4）设立一个独立的并且保证隐私的试衣间。（5）设置新衣代销业务。（6）当顾客有意见或要求时，应对顾客采取平和的、友好的态度。（7）在店内设立休闲区，可供顾客休息及和老板交流，当然是要为顾客准备一些饮料的。（8）可以采用会员制，建立客户档案，记录其生日、班级、公寓及所购的款式、颜色及价格。（9）在店内放悠扬舒缓的音乐。,3、活动策略,（1）在季末时采取打折方式进行促销。（2）将每月的1日设为“美人计日”，当天到本店购物可享受优惠或获得赠品。（3）在忠实顾客的生日时给她寄生日卡片。以求和她们建立长久的顾客关系。,48,欢迎保持联系：电话Q：525027912邮箱：tianyunzhang博客：,谢谢大家！,49,讲师背景,交流与合作项目2008年10月南郑县地税局“公务员基本礼仪知识培训”。2010年2月汉中市地税局“公务员基本礼仪规范培训”。2010年12月汉中新思源培训中心“商场超市员工职业技能培训”系列项目。2010年12月参加“第三届战略与营销国际会议”，主题发言“TransferabilityofCustomerSatisfactionfromBusinessMangementtoPublishingAdministration”.2011年3月汉中市春光油脂有限公司“农业产业化龙头企业的战略选择与品牌建设