特价活动方案

1 / 16 特价活动方案 丸美促销活动方案 活动地点 一、活动主题： 这个夏天 让你的美如花般绽放 二、活动执行时间： 2016年 5 月 1 日至 2016 年 5 月5 日 三、活动对象：所有顾客！ 四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。 五、活动宣传方式：宣传单、场外布置 KT板、等物料宣传。 六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。 活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗 礼！让你的美如花般绽放！ 七、活动内容及形式： 1、凡购买丸美系列任何产品两瓶 ,即可获赠一张刮刮卡，获得一次 100%中奖的抽奖机会； 2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次 100%中奖的抽奖机会； 购买越多，中奖越多， 100%中奖！ 3、丸美嫩白防晒买 200送 100！ 凡购买丸美嫩白防晒系列产品满 200元， 2 / 16 返 100 元现金券用于购买丸美嫩白防晒指定产品。 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美 巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒； 巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水 7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒； 高机能激白洁面乳 15ml 高机能激白培养水 15ml 高机能激白日霜 10g 高机能激白隔离霜 5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值 308元的丸美小黑瓶 EGF 修护 液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值 794元的丸美弹力蛋白精华系 列礼盒一套； 弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 3 / 16 弹力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值 1098 元的丸美金沙海蓝 OL专 业防晒礼盒一套； 金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙海蓝 冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳 15ml SPF19218 金沙海蓝嫩白防晒乳 45ml SPF18 PA+168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳 45ml SPF30 PA+ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员每人可获赠刮刮卡一张，获得一次 100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他化妆品品牌 VIP女性会员。 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装 1袋； 凡刮中三等奖，即免费获得 15ml 丸美巧克力丝滑洁面乳一支或 5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶； 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98 元的丸美巧克力丝滑系列五件套 4 / 16 体验盒一盒； 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168 元的丸美高机能激白精华系列精 致四件套礼盒一盒； 卡姿兰促销活动方案 活动地点： 活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放 活动时间： 2016 年 5 月 1号 -5 月 5号 促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置 活动对象：所有顾客 活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。 活动宣传语术： 难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！ 来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真 ! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！ 注： A活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！ B每日限前 100 名领取，送完即止。 C领取日期： 2016 年 5月 1 日 -5月 5 日止。 活动促销方式： 活动期间，有买就有送！ 5 / 16 惊喜一：购满 109 元送大眼型妆专业化妆工具 A：专业睫毛夹 1个 ,卸妆乳小样 1个。 惊喜二：购满 208 元送大眼型妆专业化妆工具 B：睫毛夹 +眉剪 +眉夹 +卸妆油小样四件套 1 套。 惊喜三：购满 328 元。送大眼型妆专业化妆套刷 1套 惊喜四：购满 468 元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送！ 买丝缎美型唇膏或心动诱人唇 彩送化妆棉一盒。 买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。 温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？ 皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。 使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在 40 度高温下，就能够保持最佳 妆容的！ 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！ 6 / 16 八：活动人员： 7人 九：活动预定销售： 5 天 30000元，人均消费 300元。20人 *300元 *5天 =30000元。 贸易有限公司 2016年 4 月 13日 关于天天特价活动 做好天天特价：有竞争力的宝贝 +全网可比的价格 +精美展示图片 +宝贝描述精细 +精品关联营销 +营销。 要求： 1.报名宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折 2.报名的宝贝数量 50件 , 且 300件，一次活动只能报名一个宝贝。报名商品近 30天内交易大于等于 10件。 3.报名宝贝折扣价格低于 60天内最低拍下价格 4.报名宝贝必须包邮；包邮宝贝如售后有退换货需求，请参考淘宝网“ 7天无理由退换货”规定。 5.报名宝贝应是应季商品 6. 涉及售卖品牌商品需要上传品牌授权图片 7. 报名宝贝图片为 310*310白底 1M以内清晰图片 8.悬挂 logo和 banner 参加活动商家，店铺自报名日起悬挂天天特价 logo和 banner一个月，不悬挂视为自动放弃报名。 7 / 16 9.另外，卖家店铺报名参加天天特价活动的宝贝标题前一律修改为【天天特价】 +宝贝标题。 10.填写报名页面，点击提交后，提示报名成功的，系统会进行初审，最迟 5个工作日内反馈基本资质审核情况；提示未报名成功，则属于基本门槛未满足，请按照系统给出的提示进行优化后重新报名。 10.商家报名的宝贝一旦在天天特价上线后，自上线日算起的 1个月内，不准以低于天天特价的折扣价上其他活动或在店铺里促销。如果出现以上情况，按情节的严 重性拉入黑名单。 11.二审：商品上预告当天早上 9:00，系统会再次检查商品资质情况，二审通过，商品会自动在活动日期内上线售卖。 12.展示时间：报名天天特价成功通过审核的商品，会有预告展示一天和正式活动展示一天，预告展示期间无法购买。 首先天天特价的人群面对的是中低端人群，面对中低端客户，我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性：元 49元这个区间一般情况下能卖空。 一、活动准备： 1.参加活动的商家，店铺应自报名日起悬挂 天天特价 LOGO 和 banner 一个月，卖家应按照活动提示，首先下载8 / 16 图片放到自己的图片空间，然后添加超链接到指定网页，报名宝贝处理成 310*310的白底无 logo，无水印图片。 另外，卖家店铺报名参加天天特价活动的宝贝标题前须一律修改为【天天特价】 +宝贝标题。 2.扩充备货量 50 3.宝贝描述尽量相近 宝贝描述尽量写的详细，包括宝贝的属性，性能，优点，使用方法，注意事项等，尽量减少客户咨询。 4.提前和快递“沟通感情” 活动期间快递费有一定优惠比例，需要提前和卖家商量好。天天特价要求活动产品全国包邮，所以要考虑偏远地区如西藏，宁夏，甘肃等的买家。 5.关联营销 ; 在活动前两天晚上 10 点前做好页面装修，重在关联销售： 选择几款与活动商品进行搭配销售，在活动页的详情页加宝贝促销页面，借用天天特价流量优势，将关联营销做好。 分清主次，活动款宝贝和关联销售宝贝不要冲突，价格有明显区别。 搭配建议型， 差异化关联销售 买送型关联销售 买三送一，买二赠送礼物等。 9 / 16 动用店铺营销工具，老客户渠道宣传。 二、活动结束后的问题： 宝贝活动价格必须在符合淘宝标准的同时将折扣控制在可承担预亏损的范围内，选择店内口碑和销量较好的宝贝参加，标榜性价比而不是纯低价，让买家真正感受到实惠，在一次活动中做好总体费用规划，并不会频繁参加此类低价促销活动。 定期回访：客户收到货了，定期回访下，询问客户体验感受，对于不好的地方，进行改正。 活 动完后做一些数据分析和效果总结。包括顾客评价、动态 评分涨跌、关联效果、后续回头率等。 三、报名活动页面： 四、活动商品： 1.尽量不要选择进行过人工手动改价的宝贝报名，避免难以确定金 60天历史最低价。 1.在天天特价页面上找到相似宝贝的最近出家而参考出家价，若是报名价格为原 价的 3折及以下天天特价系统会在宝贝展示图片上打上“超值”的标签。或者定价最好在历史销售价格的五折左右较恰当。 3.成功上活动，说明产品值得推荐和购买，活动中，10 / 16 流量大量涌入，要充分利用流量提高转化率。做好关联销售 ，关联销售分为同款关联和搭配销售。重点是多展示优质，高性价比商品。 五、选定一款产品做活动，定价，报名数量。选定几款产品做关联活动。促销方式，折扣等。 2016年三八妇女节促销活动企划案 2016 年三八妇女节促销活动企划案 随着新年钟声的渐渐远去， 2016 年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额 。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见 一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见 二、活动时间： * * 三、活动地点：一至三层卖场 四、活动内容： 活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享11 / 16 受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。 活动期间，在共享大厅组织不少于 10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。 举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。 “做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。 五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间 播音室滚动播出活动内容； 3 月 4 日和 7 日晚报各刊登 1/2 版套红广告。店内参加活动商品 pop特别注明。 ? 家电促销活动策划方案 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 12 / 16 范 文 x家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自 x 年 x月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x产品，以达到促销效果。 “接力大搬家”活动在 a、 b、 c 三地举行，借此活动将 x进口家电，重点引向 x国市场。 四、对象 以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引 导购买 x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一 ! x家电 ! 诉求： 13 / 16 买 x 产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 ! 五、广告表现 为配合年度公司“ x 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销 手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 14 / 16 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 活动地区 在 x 国 a、 b、 c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 a地 200名， b地 150名， c 地 150 名，如下 表： 表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c 地 首次抽奖 100名 70名 70 名 二次抽奖 100名 80名 80名 合 计 200 名 150名 150名 以户为单位，每户限时相同，均为 10分钟。 每户 10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌 家庭影院一套，超抽签决定。 15 / 16 活动内容说明 1.收件期间：自 x 年 x 月 x日至 x 年 x月 x日，在 a、b、 c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内