猪饲料促销方案

1 / 8 猪饲料促销方案 饲料促销方案 原因： 1、市场低糜，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如：天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。 目的： 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的 终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。 方案： 1、赠料 益处：操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。 弊端：代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。 2、奖券 益处：养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理商可以用备料打击竞争对手。 2 / 8 弊端：操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、 样品赠送 益 处：在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。 弊端：经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4：特许经销 采取 20， 80 原则，让代理商把创造利润的 20%的养殖户统计出来，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受的返点，中途终止合作公 司有权终止合同。 具体：先由业务员统计代理商手下重点大户，选择性告知意图，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同。 益处：终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作3 / 8 且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。达到促销的真正目的： 开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。 饲料促销方案 原因： 1、市场低糜，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如：天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。 目的： 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。 2、通过一定 的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。 方案： 1、赠料 益处：操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。 弊端：代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。 4 / 8 2、奖券 益处：养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理商可以用备料打击竞争对手。 弊端：操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、 样品赠送 益处：在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。 弊端：经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4：特许经销 采取 20， 80 原则，让代理商把创造利润的 20%的养殖户统计出来，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订 合同，全年合作享受的返点，中途终止合作公司有权终止合同。 具体：先由业务员统计代理商手下重点大户，选择性告知意图，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同。 5 / 8 益处：终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商， 养殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。达到促销的真正目的： 开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。 猪类饲料营销策划方案 四、徐州正昌饲料有限公司的 SWOT 分析 SWOT 分析法又称态势分析法， SWOT 四个英文字母分别代表优势、劣势、机会、威胁。 正昌公司饲料营销的优势分析 1、自主研发性强 本公司产品主要以自主研发为主，不像其他合资企业那么容易出先对外企业的依赖。企业一旦形成自己的核心技术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，获得消费者的任何。这对于企业的后续发展和市场竞争力的增强具有相当的意义。本企业现正在规划规划新的研发机构， 2016 年计划引进高素质人才 10 名。在研发费用方面，财务预算从销售收入中提成 15%作为产品研发的专项资金。2016 预计销售收入 5000 万元，那么用于产品的研发费用将达到 750 万元。 2、公司规模大、适应市场的灵活性强 能够很快的根据市场的需求 研发新产品，调整产品结构。 在6 / 8 价格调整方面能够采取更灵活的价格策略。新产品的推广不受同类产品的影响，因为有不同的的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下借助一些优惠活动，吸引经销商的订货。 3、地区性作用很大 徐州正昌饲料有限公司位于城市西侧，交通便利，区位优势明显，产品主要 8 销往苏、鲁、豫、皖等四个省份。 正昌公司饲料营销的劣势分析 1、品牌效应差本公司的产品在市场上的知名度低，与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费者的认知度比较差，产品品牌的形成需要一个较长的过程 ，这必然对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。 2、客源狭小，开发新市场的能力较弱本公司的经销商主要集中在江苏、山东、安徽、河南等地区，此外；开拓新市场的经验不足，不能像正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商户。 3、市场竞争激烈 饲料行业是竞争最为激烈的行业之一，而徐州正昌的竞争主要分为两个方面：江苏地区知名度较高的饲料厂，例如：徐州正大，连云港正大。 江苏新开的规模较大的饲料厂，例如徐州骆驼饲料、徐州康达饲料、徐州大千饲料等等。 正昌公司饲料营销的机会分析 1、有一批高素质的畜牧医师，随时提供优质的服务 徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服务。公司以数十名高级畜牧医师为技术骨干，组建了畜、禽、鱼三个专7 / 8 业化的技术服务 队伍，常年奔波于鸡场、鱼塘，免费为养殖户举办技术讲座、开展畜禽疾病防治，无偿发放养殖技术资料，为广大养殖户解决了后顾之忧，赢得了广大用户的信任和好评。 2、 强化科技创新 为加大科技创新力度，正昌公司积极与省内外大专院校、科研院合作，将南京农业大学、安徽农业大学等作为正昌公司的科研后盾和人才基地，又将公司作为他们的教学实践基地，互相配 合，互相促进。而随着经济技术日益全球化，面对风起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快与各高校、科研院所合作步伐的同时，并以战略性思想，将科技眼光放眼世界，广泛开展科技交流。在欧美、中东、东南 9 亚等地区举办的许多国际性饲料研讨会上，都出现正昌人的身影。 3、广纳优秀人才 贯彻以人为本、实施人才兴企战略是正昌的不懈追求。多年来，徐州正昌加强实施人才兴企战略，高度重视人才的引进和培养。目前，公司已有来自南京农业大学、安徽农业大学、四川农业大学、上海水产大学等高校大批优秀毕业生，他们都在各自的岗位上发挥着重要作用 ，并逐步成长为企业的中间力量。 正昌公司饲料营销的威胁分析 1、容易受到小企业及小作坊形式的加工其企业的不利影响 由于我公司是中型企业，暂时没有实力与大型企业较量，那些小企业及小作坊便趁虚而入，以各种方式来争夺我们的顾客。最为突出的要数价格方面了，他8 / 8 们反正规模小，生产成本低，所以便在可以盈利的情况下尽可能的压低价格，同一种产品的售价一般不会有太多出路，若生产厂家给出的价格月底，那么代理商能够取得的利润就越高，这样更多的代理商便愿意代理价格较