理发店计划书

1 / 22 理发店计划书 XX 美容美发商业计划书 目录 一、执行概要 . - 1 - 1 、 企 业 理 念 和 企 业 特征 . - 1 - 2 、 商 机 和 战略 . - 1 - 3 、 企 业 目 标 市 场 和 预测 . - 1 - 4 、 企 业 竞 争 优势 . - 1 - 5 、 企 业 经 济 性 、 盈 利 性 和 收 获 能力 . - 1 - 6 、 企 业 团队 . - 2 - 7 、 投 资 企 业 的 回2 / 22 报 . - 2 - 二、企业 . - 2 - 1 、 行 业 机会： . - 2 - 2 、 企 业 描述： . - 2 - 3 、 产 品 或 服务： . - 3 - 4 、 企 业 竞 争 优势： . - 3 - 5 、 现 状 与 需求： . - 3 - 三、管理团队及组织结构 . - 3 - 1 、组3 / 22 织 . - 3 - 2 、 主 要 管 理 人员： . - 4 - 3 、 管 理 报 酬 和 所 有权 . - 4 - 4 、 雇 佣 协 议 与 其 他 协议： . - 5 - 5 、 专 业 顾 问 和 服 务 支持： . - 5 - 四、产业分析： . - 5 - 1 、 产 业 趋势： . - 5 - 2 、 估 计 的 市 场 份 额 和 营 业额： . - 5 - 3 、 企 业 目 标 市场： . - 5 - 4 / 22 4 、 市 场 评估： . - 5 - 5 、 竞 争 和 竞 争 优势： . - 5 - 五 、 营 销 计划 . - 5 - 1 、 营 业 总 战略 . - 5 - 2 、定价： . - 5 - 3 、 营 销 战术： . - 6 - 4 、 进 入 战 略 和 成 长 战略： . - 6 - 5 、 服 务 和 保 证 原则： . - 6 - 6 、 广 告 和 营 业 公5 / 22 关： . - 6 - 六、运营计划 . - 6 - 1 、 营 业 周期： . - 6 - 2 、 地 理 位置： . - 6 - 3 、 设 施 改 善 和 条件： . - 6 - 4 、 战 略 和 计划： . - 6 - 5 、 规 章 和 法 律 问题： . - 6 - 七、设计和开发计划 . - 7 - 1 、 开 发 状 态 和 任务： . - 7 - 2 、 困 难 和 风6 / 22 险： . - 7 - 3 、 机 遇 与 挑战： . - 7 - 4 、 设 计 改 进 和 新 品 牌 的 推出： . - 7 - 5、成本： . - 7 - 6 、 所 有 权 问题： . - 7 - 八、财务计划 . - 8 - 1 、 企 业 的 经 济性 . - 8 - 2 、 预 计 资 产 负 债表 . - 8 - 3 、 预 计 利 润表 . - 8 - 7 / 22 4 、 预 计 现 金 流 分析 . - 8 - 5 、 成 本 控 制 和 盈 亏 平 衡 分析 . - 8 - 九 、 关 键 风 险 因素 . - 8 - 十、附录 . - 8 - 1 、企业行 为准则： . - 8 - 2 、报表： . - 9 - 一、执行概要 1、企业理念和企业特征 为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的 美容美发有8 / 22 限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。 2、商机和战略 公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享 受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。 3、企业目标市场和预测 公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过 20 万元。 4、企业竞争优势 由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公 司在竞9 / 22 争中处于不败之地。 5、企业经济性、盈利性和收获能力 经济效益预测： 年营业收入： 50 万元 年营业总成本： 40 万元 年利润： 10 万元 所交所得税：万 税后利润： 万 提取盈余公积： 万 可分配利润：万 投资回收期： 3 年 6、企业团队 公司有员工 8 名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人 1 名负责日常经营管理；财务人员 1 人负责公 司的帐务处理；监事 1 人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工 5 人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1 名，其余为招聘劳务工。 7、投资企业的回报 总投资额为 20 万元人民币 注册资金为 20 万元人民币 1)、出资情况： 10 / 22 法定代表人出资万元人民币，占投资比例的 55%；其余万元由 3 人平均投资，占投资比例的 45%。 2)、出资方式：全部以货币资金投入。 3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月全部到位。 4)、经营期限： 5 年 5)、资金的主要用途： 购买固定资产及低值易耗品、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。 6)企业回报： 企业预计将在 3 年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。 二、企业 1、行业机会： 属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服 务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。 2、企业描述： 美轩美发策划案 成员：张自胜、袁婷、张生林、王锋 11 / 22 目录 一、活动背景二、市场分析、市场环境 、优势 、劣势 、问卷调查 总结 三、活动方案四、活动目的五、活动主题六、宣传方案七、活动方案八、活动及优惠九、活动经费 一、活动背景 青春是年轻的资本，大学时进入社会的转折点。学校里有老师传授知识培养学生的内在的人 格素养，但外在的表现呢？为此，本理发店将在烟台工程职业技术学院开业。一方面满足大学生们对形象的追求，进而塑造一个充满生机与活力的校园，另一方面，也能提高学生的在校创业的能力，能够更好地进入社会，体验社会，更好地适应社会。 二、市场分析 、市场环境 本美发店办在学校内，店面不大，方便学生，消费水平低中，适合大多学生的消费理念。烟台工程职业技术学院共有学生 12000 余人，但学校只有一所理发店，但是很少营业，学校附近也有 很少，价格也高，而我们店价格相比而言比较低，所以在这里开办一间，具有独有的市场，竞争力较小。 、优势及机会 优势： 1、本店建在创业园，这里环境好，用电方便。 12 / 22 2、因为支持学生创业，所以没有房租，盈利高。 3、本店有专业的美发师和发型师，造型设计理念较为时尚。 4、相比其他店铺来说价格偏低，而且质量高 5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众。 6、本店内环境清洁，每天都有不同的内部搭配。 机会： 1,、大学学生审美度高，相对消费高 2、 学校无竞争对手且学生较多 3、理发、烫发及保养比校外相对便宜 、劣势 1、本店的占地面积小，不能容纳很多人。 2、本店因为在四楼，所以用水及卫生处理不是很方便。 、问卷调查 1、理发店距离远，理发较为麻烦 2、大学生注重发型 3、不会打理头发，头发损伤严重 4、学生希望有独特的发型 5、价格偏高，理发质量不高 、总结 根据以上分析，我们将会发扬我们的优势，因为本店容纳量有限，所以顾客可以打电话预约，我们还会继续做学校调查， 以满足学生的要求。了解学生所需的发型，进一步提高学生的精神风貌。 三、活动方案 13 / 22 造型，发型，由我们拥有精湛技术的发型师张自胜和设计师袁婷精心设计的，价格是针对与学生，所以不高，我们与理发师和发型师一起开店，因为学院提供平台，没有房租方面的压力，还有大量的学生客户，因此，会有很多消费者，我们共同经营理发设备及装修，我的任务就是引进顾客，王峰负责购买理发用品及会计。共同努力，实现双赢。 四、活动目的 通过造型来展现大学生的精神气质。拉近与同学们的心理距离，与同学们 之间建立一种亲和、坦诚的关系，为同学们提供一种更为便捷的服务。并从中得到利润和创业的技巧，以便以后更好地进入社会。 五、活动主题 打造全新的校园美发店，提高大学生的精神面貌。 六、宣传方案 1、本店工作人员将会派发本店的宣传单 2、各个餐厅门口、宿舍、教学楼将会悬挂本店的特色横幅和张贴海报 3、工作人员们邀请学生到指定地点发型师为其造型或者扎编头发 4、请学院的的模特队员 8 名在美发店设计和创造发型，并在校道上走秀 5、派 500 张一次性的九折卡 6、通过 QQ、海报、微博、板报等工具对本店进行宣传 14 / 22 七、活动方案 1、在学院招聘六位工作人员，随后在学院宣传本美发店 2、本店开业仪式由我们设计发型的模特走秀宣传 3、为持有会员卡的学生免费设计发型 4、工作人员在各个餐厅宣传本店 5、活动当天给前五名的学生免费整理、保养头发一次 6、为得到会员卡的学生造型 7、举办发型设计大赛 具体活动 1、在校内招六名兼职学生作为本店的工作人员，期间对这六名工作人员进行培训 2、工作人员开始对本店在校进行宣传 3、进行小 型的开业仪式 4、进行抽奖， 10 名幸运者会得到美发店的会员卡，将有幸抽到五张一次性免费卡 二）开店，你准备好了吗？你具备开店的条件吗？ 美发业打工者权衡了打工与开店各自的利弊之后，决定自己开店时，还要问问自己的就是：你作好了开店准备吗？你具备开店的条件吗？ 开店的条件有很多，但主要的有：经验和能力、技术，资金、客源、人才等。开店者必须具备以上主要开店条件中的二、三项，否则贸然开店，很容易招致失败。作好充分准备，才能力争开店成功。现分析如下： 1、开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力15 / 22 和一定的美发技能 开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能。如果没有这些经验和能力、技能，你就要过度依靠请来的店长、技术总监帮忙，自己也较难判断他们的看法是否正确，万一他们给错意见，就会造成损失。为避免决策错误，开店者必须靠自己琢磨、摸索管理和技术问题，为此耗费大量精力，增加了负担，而刚开店时各种事已经千头万绪。总之，开店者没有管理经验和美发技能，会增加了开店的风险。 开店者想要具备一定的管理经验和能力、以及一定的美发技 能，就必须提前学习和积累。管理经验和能力、美发技能，在开店前就必须就要留意学习，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要学，坏的知道如何避免，平时多琢磨管理与技术问题。 有了开店的打算，首先在本店可以向老板争取多做几样工作，掌握更多情况，学多点东西，是不会吃亏的；还可以尝试多到几个店工作，尤其是大店，即使工资低一点也无妨。在大店会让你学到更多东西。多做几家店，还可以结交朋友，说不定以后自己开店用得着。 平时自己多看点有关发廊经营管理的书籍、杂志、VCD，做好笔记，提前做好自 己开店的知识准备，打有准备之仗。 16 / 22 总之，成功属于有准备的人。准备得越充分，成功的机会就越大。 2、开店者必须积累或筹备到足够的开店资金 开店者必须具备足够的开店资金。如果资金太少，会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣，以及流动资金不足，以致影响发廊的经营效果。再就是，当前美发业竞争越来越激烈，发廊越开越多，新开店不可能一下子赚钱，资金太少就支撑不了前期的亏损，有可能没到赚钱时就没资金了，导致发廊停业。此外，资金太少，导致开店者缺乏耐心、急功近利 赚快钱，这有可能加速了开店的失败。 资金不足，就像煮开水、柴火不够一样，水没开，柴就没了，这样，水又没开，而且烧过的柴也白费了。所以，如果开店资金不足，以当前行业的竞争激烈程度，就不要冒险开店；不如继续积累资金，等到条件成熟才开店。 开店资金的来源有自有资金，朋友亲戚借来的资金，银行贷款，合伙人的股金。当然，如果你的资金充裕的话，独资经营会比较单纯，如果资金不够，就必须找股东。合伙开店的股东，可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长，甚至可以是一般的发型师、中工、小工。行外投资 者除了要具备有钱的条件，最好要有共同的目标和理念，才不会因为赚钱或赔钱，走到最后散伙的结局。 17 / 22 这里着重谈合伙人的股金。有合适的合伙人入股开店，既可以发挥各个股东的优势进行互补，也可以弥补资金的不足。但是必须保证大家能合作得来，否则中途意见不一致，导致散伙，损失就大了。建议事先要拟定合作开店协议，协议中要写明：以某一人为大股东，作为控股方；开业后如果遇到股东之间的争议难以达成一致、实在难以合作时，由大股东对某股东行使股权优先收购权，收购条件事先约定。 3、开店者必须拥有一定的客源 开店者必须拥有一定的客源和市场基础。这样可以加快新开店的盈利时间。开店者在打工时，就要有意识地服务好现有顾客，让顾客满意，到店里指定你为他做头，同时经常保持联系。开店后，就可以把这些客人引到你的发廊来，使到新开店时就有足够的客源，同时不过于依靠其他人带来客源。 4、开店者要能吸引关键人才加盟，甚至拉他们入股合作 开店者在开店前，就要树立个人形象，广交朋友，结交一些发型师、中工、小工、店长。这样新开店时，就可以邀请他们加盟，对新店的服务和技术都有保障；否则大部分员工都是 新来的，要试过才知知道到他们的素质和工作质量，如果表现不好，发廊频繁地换人会影响新开店的服务水准，导致顾客不稳定。 18 / 22 开店者除了拉拢关键人才加盟，还可以说服他们入股合作开店。合伙人可以是以前认识的发型师、店长、中工、小工。员工入股可以稳定员工，又提高员工的积极性；发型师入股，可以带来客源；店长入股，对发廊管理水平有保障。这一切都要靠开店者去说服别人来投资入股，开店者要有一个好的开店方案去吸引人。 5、开店者必须树立正确的投资心态 开店者必须树立正确的投资心态。首先，做好开业前期的亏损心理准备，不要期望一下子盈利。刚开业，由于店内管理要逐步理顺，客源逐步积累，盈利需要经过一段时间。 其次，开店是件辛苦的事，不要以为开了店，可以坐着数钱那么简单。开业前期，需要没日没夜地工作，有时连吃饭的时间都没有，发生许多问题，需要你处理。 第三，开店需要恒心，不能靠一时的激情。事情不是一次就可以做好，需要不断地改善，逐渐地进步。你必须坚持到底，坚忍不拔，直到成功。 当然，开店者不可能等到所有条件完全成熟才开店。追求完美的人，永远什么都做不成 .。创业需要条 件，但不能“惟条件论”。条件是动态的，有些需要我们在行动中创造。同时，开店也要适当地冒一些风险，只是要评估风险的几率有多大，你能承受多大风险，可能的收益有多少；19 / 22 经过测算划算就去做。 发廊投资失败的常见原因是什么？ 据调查，国内每年有大量的发廊开张，同时，每年又有三分之一多的发廊倒闭。那么，发廊投资失败的原因是什么？以下为常见的几种原因： 1、仓促投资 仓促投资有三种情况：一是有些人有些闲钱，以为开发廊很赚钱，所以未加调查分析就仓促投资；二是一些发型师有些 积累，在冲动下仓促投资；三是一些门外汉，迫于就业压力，为开店而开店，选择了开发廊；这三种情况最终是发现发廊的钱并不好赚，结果坚持了几个月到一年便关门大吉。 2、投资过大 以为面积越大，装修越豪华，发廊的生意就越好！那知道投资越大，投资回收期长，日常经营成本也越高！结果忙来忙去还是不赚钱！开张期风光过后，利润越来越低，最后入不敷出、关门大吉！ 3、经营不善 有些发廊选址也不错，装修也可以，服务项目也齐全，发品品牌有一定的知名度，但就是生意一般，“半死不断气” 的样子。员工一个个没有一点激情，像国营企业一样。老板也是三天打鱼两天晒网，不知该怎么办，对于如何管理20 / 22 毫无头绪。这样的发廊在业内占有一定比例，最终做了一段时间后，老板厌倦这种生活而转让关门！ 4、打价格战 发廊越开越多，于是大家都以促销降价来带动营业额！频繁的促销与价格战并没有给发廊带来稳定的客流，反而越斗利润越来越薄！同时，发型师大量跳槽，实力稍弱的发廊纷纷转让关门