电动三轮车促销方案_0

1 / 26 电动三轮车促销方案 关于电动三轮车的营销方案 一：市场调查 根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个方面的共识： 1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。 2、主要车型： a:米大小的店面用三轮 b:城市老人休闲三轮 c:米大小的家用三轮车，以折叠为主 d:米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。 3、由于福建多为山区，坡多、道路不平坦，故要求电动三轮普通功率要大。 4、在内地，电动 三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但 在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引导消 费观念。 二：销售区域 1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店。 2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。 三：宣传 造势 2 / 26 1、在以上区域的报纸或东南日报上做整版专题广告，内容如下： 公司发展介绍 产品知识 车型介绍 选 择驰发电动车的理由 招商信息 2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。 3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动。 4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。 5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。 四：具体 措施 由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情： 1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。 2、从 11 月 15 日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传 a、漳州市区 b、漳浦 c、平和 d、诏安 3、以销售为主组织 36 个人员， 12 辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡 3 / 26 回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。 4、以上活动和其他广宣同时进行。 5、做好 2016 年招商工作及全年目标任务量的分解工作。篇二：雅泰电动三轮车策划推 广方案 雅泰电动三轮车策划推广方案 一、行业分析 1、 参与者众多，竞争激烈。 2、 品牌竞争渐成趋势 3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势 二、竞争分析 1、 厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。 2、 各厂家对于市场操作及 经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈 旧。方式单一，还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。 3、 目前生产半棚电动三轮车的厂家比较少，雅泰公司可以利用其它企业在没 有发力之前抢先发力进入市场，逐渐形成自己的产品特色，同 时调整产品结构加大对老 年休闲三轮车的生产类型。使产品多样化。篇三：关于创办电动三轮车生产公司的计划书 关于创办电动两轮车生产公司的计划书 4 / 26 第一节 市场分析 一、市场概述 当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，替代摩托车的社会大趋势已日益明显， 尤以电动二轮车在城市的普及率更为突出。电动二轮车厂商竞争激烈，自电动二轮车上市短 短十年内，先后涌现出众多知名品牌，如新日、速派奇等。随着人们生活水平的提高，顾客 品牌观念随 之增强，品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量，特别针对城市销售 区域最为明显。据有据市场调查，数家新兴地方品牌的销量严重低下，甚至出现了个别企业 亏损现象的发生。 在这样激烈的竞争状态下，只有推陈出新，寻找产品类型的空白点和销售区域的空白点， 找出自身创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更高的销售机会和利润。 电动三轮 车是电动车家族中的后起产物，因其体积较大，运输不便，不是全国各大品牌电动车生产商 的钟爱，自电动车上市以来 ，全国各大品牌电动车生产商主打二轮车，销售区域主要定位城 市。据市场调查，我市各大品牌电动车专卖店三轮5 / 26 车的销量仅占电动车总销量的 2%，且三轮 车的 购买人群 91%来自于农村区域，非全国大品牌在皖北电动两轮车市场的占有率为 %。 专生产三轮车且进驻皖北市场的各品牌生产商集中在苏北，如丰县、沛县等。淮北市仅有一 家。 二、创业可行性分析 1.投资成本低 创业初期，产品各部件采取外包加工的形式，自己承担车体喷漆、组装、贴牌工作，降 低创业成本，规避创业风险。产品达到一定市场占有率后，逐步提高产品各部件的生产能力。据调查，苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部 分或全部采取外包加工的形式。 2.成品车销售可行性分析计划建厂砀山县良梨镇，产品上市初期主要销售市场定位于砀山县各乡镇，优越的地理 优势注定了运输费的节省、广告宣传成本的降低、同其他品牌同类产品打价格战占上风能力 的提高、售后服务的便捷及关系营销的铺垫等。 3.劳动力成本低 6 / 26 农村剩余劳动力众多，通过短期的员工培训，该类人群可具备企业生产的能力。一旦企 业规模扩大，吸收廉价劳动力资源方便。 4.回利快 企业创办初期的小批量生产，边生产边销售的周期短、回笼资金快。 第二节 具体实施计划 一、场地定位 我家在砀山县良梨镇，紧临 310 国道 ，交通便捷，运输方便。家中现在有可作为车间的 房子占地约 2 亩，且现住院子的隔壁另有自家空闲宅基地约 4 亩，经过简单建设可容纳成品 电动三轮车约 100 辆 。 未经改造的生产场地布局图如下： 二、企业员工定位 1.专职专业技术工 1 名 2.专职车钳铆焊工 2 名 3.兼职企业策划员 1 名 4.组装工 4 名 5.专、兼职营销员 5 名 三、品牌定位 品牌：鱼萌 7 / 26 广告语： 鱼萌在家 富裕萌发 鱼萌电动车 电动车中的坦克车 logo 设计效果图如下： 四、企业 ci 规范化 企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视 觉识别作为企业发展的重中之重，努力 朝规范化、品牌化方向发展。 五、时间安排 建厂时间： 2016 年 09 月底 2016 年 5 月底产品上市时间： 2016 年 8 月初 六、市场目标 1.目标消费对象 农村老年人代步 农村各家庭农活中使用 2.区域目标市场 主要地区：皖北、河南 主要县城：砀山县、萧县、夏邑县 主要市场：每个县城、每个乡镇设立专卖店或店中店。 七、产品各部件采购渠道经过详细 的市场调查，计划产品各部件采购渠道初步定位为江苏省丰县的 6 家电动三轮 8 / 26 车配件生产商，具体合作事宜目前正在洽谈中。 八、营销目标 作为新品牌上市： 1.使“鱼萌”电动三轮车知名度提高，有口碑流传之势。 2.显著提高销售业绩。 3.公司产品作为皖北市场的一品牌，在建厂的第一个销售年度，使电动三轮车销量达到 3000 辆。 九、营销员营销形式及代售商家和营销员的利润分配 营销员到计划销售区域范围内 的各电动 车专卖店上门洽谈上架“鱼萌”电动车事宜。 为各代售商家制定统一的最低售价标准，防止市场价格混乱。给予代售商家针对区域差 不同，可使其自主制定价格篇四：电动自行车、三轮车专项整治工作方案 电动自行车、三轮车专项整治工作方案根据中华人民共和国道路交通安全法、四川省 实施办法、四川省非机动车管理规定和省公安厅交通管理局关于进一步加强电动 自行车管理的通知等法律法规，结合我镇实际，特制定本方案。 一、指导思想 9 / 26 以科学发展观为指导，本着“依法规范 、疏堵结合、政府牵头、部门联动、综合治理” 原则，依法开展电动自行车、三轮车专项整治，取缔非法营运三轮车，为人民群众创造安全、 畅通、便 捷的道路交通环境。 二、整治对象 非法生产、组装、改装、销售三轮车的企业和个人。 无号牌、无驾驶证、无行车证、无保险凭证上路行驶的机动三轮车、电动三轮车、 老年代步车。 在禁行路段行驶的机动三轮车、电动三轮车、老年代步车以及乱停乱 放、闯红灯、逆行、超载的三轮车。 未经交通部门审批，没有营运手续，非法运营的机动三轮车、电动三轮车、老年 代步车。 三、组织领导 成立镇电动车、三轮车专项整治领导小组，统一组织指挥专项整治工作。 组 长： 副组长： 成 员： 10 / 26 1 领导小组办公室设在联合执法中队，办公室主任由中队长兼任，负责“电动自行车、三 轮车专项整治工作”的日常工作；负责对各村电动自行车的注册登记和路面管控工作实施督 导检查。 四、方法步骤 “ 电动自行车、三轮车专项整治工作”从 4 月 1 日起至 12 月 31 日结束。分四个阶段： 准备阶段。各级各部门要结合实际制定实施方案，明确 责任分工。一是要摸清底数，要认真清理排查本辖区未注册登记电动自行车的数量；二是积 极宣传注册登记时间和流程，确保广大群众能顺利注册登记。 实施阶段。全面开展电动自行车注册登记和路面整治工 作。依法加强电动自行车销售企业的日常监督，督促销售企业建立并切实执行进货检查验收 制度，验明电动自行车合格证明和其他标识，核 查整车质量、外形尺寸等参数，确保销售的 电动自行车符合法律法规和标准要求。 检查整治阶段。依法严肃查处电动自行车、电动三11 / 26 轮车 和电动四轮车无牌无证上道路行驶等违法行为，确保道路秩序，维护安全稳定。 督查总结、完善制度阶段统一思想，提高认识。各级各部门要充分认识到开展电动自行车、三轮车专项整 治的重要意义，以对人民群众高度负责的精神，统一思想，提高认识，强化措施，疏堵结合， 完成电动自行车、三轮车专项整治任务，取缔非法营运三轮车。 2 落实责任，强化措施。公安、交通等有关部门和单位要精心组织，周密部署，把 任务和目标分解细化到具体责任人，加大检查力度，强化工作措施，确保电动自行车、三轮 车专项整治取得成效。 强化监督，确保成效。各级各部门要定期对开展电动自行车、三轮车专项整治工 作情况进行监督检查，确保取得成效。 长效管理，巩固成果。各级各部门要研究制定加强电动自行车、三轮车专项整治 长效机制，联合执法，统一行动，加强巡查，常抓不懈，为人民群众创造良好的交通 安全环 境和道路运输秩序，建设平安东升，建设和谐社会。 12 / 26 二一五年三月三十日 3 篇五：江苏电动车销售方案 江苏区域市场 2016 年下半年营销方案 一、江苏市场现状分析 江苏省面积万平方公里，地形以平原为主，平原面积达 7 万多平方公里，占江苏 面积的 70%以上，常住人口达万人， 13 个市 gdp 全部进入中国前 100 名，人均 gdp 达 81874 元，居中国各省首位。江苏省共辖 1 个副省级城市、 12 个 地级市、 22 个县级市、 21 个县、 876 个镇。简而言之，江苏平原地形、人口 稠密、经济发达，为各个电动三轮车厂家的必争的主力销量市场！ 14 年江苏市场电三整体销 量为约万辆，其中金彭、宗申、淮海等一线品牌车辆约占 %。由于徐州板块与常州板块是全国最大的电三生产基地，而电三行业又是一个技术门槛相对较低 的行业，所以导致了行业竞争已经呈现一种白热化的状态，带来的直接后果是市场的萎缩和 产品的同质化。公司营销中心于 2016 年元月成立销售四队，标志着公司产品正式进入江苏市 场。非常感谢营销中心 13、 14 年对江苏市场的支 持，使我们开发了沭阳、涟水这样的标杆市场， 14 年销量也历史性的突 13 / 26 破了 万辆，为公司增长最快的市场。 15 年上半年，由于我们增长过快，引起了竞争对手 的注意，开始对我们进行专门打击，使我们销量小幅下降，但办法总比困难多，我们有信心完成任务，我有幸能 够参与这场抢占江苏市场，塑造百事利品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉 重，以下是我根据公司决策层制定的创新思路而做出的江苏区域市场 2016 年下半年营销方案， 仅作参考，希望能对公司 有所帮助。 二、工作目标 1、 树立标杆战略市场、建设窗口市场。 2、开发空白网点，已寻找实力大客户为主。 3、划级维护现有网点。 4、完善形象店建设。 5、推行大型招商会，使网络下沉启动终端乡镇市场。 6、在有品牌基础的市场策划大型活动。 7、培养业务人员工作能力与素质。 8、 研究竞争对手情况，及时了解其发展态势。 9、找到市场难点，做出解决方案，优化网络。 10、结合市场 情况，配合公司研发部门对车型的改14 / 26 进、研发适合市场并且有差异化的优 势尖刀车型。 三、具体执行 第一阶段苏北市场战略布局及江苏销售人员的基本素质要求： 1、建设窗口市场，徐州周边铜山乡镇市场是金彭、宗申、淮海的根据地，其竞争激烈程 度为全国第一，对建设窗口市场起到决定性的作用。目前在此市场已有三个稳定网点，准备在此开发 8 个稳定网点，完善 8 个网点的形象建设，针对此市场申请优势 车型，提高市场占有率和品牌宣传推广力度。此市场对于苏北及全国市场具有重大发展意义。 2、苏北市场以沭阳、涟水做为标杆市场，全力支持做强做大保障产品供应、售后、活动策划及招商会；市场占有率必须进入当地市场前三。下半年招商会已提上日 潍坊旺客电动三轮车策划推广方案 一、行业分析 1、 参与者众多，竞争激烈。 电动三轮车行业进入门槛低，技术含量不高，不存在核心技术，行业发展历史较短。导致许多企业纷纷加入，大量的电动两轮车企业也纷纷加入电动三轮车行业。目前 全国电动三轮车主要生产分几个板块。 15 / 26 河南版块：主要生产基地分布在，商丘、驻马店、新乡、鹤壁、其中比较有代表性的品牌有：步步先、新鸽、双枪、丰收 山东版块：主要生产基地分布在：临沂、青州、昌乐，其中山东板块以临沂为主。比较有代表性的品牌有比德文、海宝、珠峰、宏迪、缘分、旺客 江苏版块：主要集中在徐州的丰县、沛县、常州、，生产基地主要以江苏的丰县为主。代表性品牌有金鹏、百事利、绿源、宇丰 河北天津板块：主要生产集中在，天津的杨柳青、任丘，主要代表品牌 ,大安、宝岛、 大江、兴邦、恒胜、鑫龙、安华、荣业 等等 2、 品牌竞争渐成趋势 最初许多厂家的盲目介入电动三轮车行业，为了寻求利润的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市场上三轮电动车质量良莠不齐。在以后的几年中一些品牌逐渐显露出来强势的品牌，如金鹏、淮海、宇峰、百事利、大安、宝岛等等。以上实例充分证明要想在激烈的市场竞争中取胜，必须树立自己的品牌形象。生产自己的特色产品。 3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势 竞争的加剧使得电动车行业的利润空间逐渐缩水，但是相比两轮 电动车行业来讲，电动三轮车的利润要比两轮16 / 26 电动车的利润高了许多。这也就促使两轮电动车的大品牌企业近两年将 纷纷加入到三轮车的生产队伍中来，使三轮车的市场竞争更加趋于白热化。例如，绿源、宝岛。新日、比德文、海宝、新蕾、等等已经开始发力来抢占三轮车市场。2016 年，三轮车在某些市场将有比较激烈白热化的竞争。很多企业为了节省成本，逐渐采取资源整合的手段，如异地生产，产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，车架、车斗、电泳、烤漆、后桥、等等共同整合，降低了生产成本，拉动了厂家市场营销的力度。 二 竞争分 析 1、 目前与旺客电动三轮车生产产品规格类型相同的厂家有：珠峰、海宝、大江、兴邦、旺 客电动三轮车主要以全棚、半棚的大型客运、货运为主的生产行厂家。很多消费者购买全棚车的主要目的用于载客挣钱。由于电动全篷车在市里影响交通，以及非法运输载客等等，使得一些地方非常抵制客运电动三轮车。相应的一些地方交通政策开始抵制电动三轮车的行驶，这也使最初比较好的电动三轮全篷车的市场开始收到了政府的管制。很多地方政策开始限制客运电动车上路，使得电动三轮车的成熟市场昙花一现。其中比较受影响的厂家最大的以 旺客、珠峰、海宝、大江、兴邦、其产品在北方市场上在 2016 年出现了下滑。厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长17 / 26 点。 2、各厂家对于市场操作及经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈旧。方式单一， 还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。 3、目前生产货运半棚电动三轮车的厂家比较少，旺客公司可以利用其他企业在没有发力之 前抢先发力进入市场，尤其是在山东市场利用科学的营销手段抢占有一席之地。逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加 大对货运篷车的生产类型。使产品多样化。 避开其他企业在老年休闲款、货运简易电动三轮车市场竞争优势。剑走偏锋开辟自己的销售渠道。凸显自己的产品特色与优势。从而在山东市场形成自己的品牌特色。形成在山东市场的地域性品牌 旺客 三、品牌策划与定位 1、品牌名称：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的亲和力。并传达一种以“诚实旺客，只做 好车”为使命的企业精神，给经销商一种安全感，和企业归属感。给消费者一种信心和责任。 2、颜色选择 通过对山东消费者的形 象期望调查了解，以及对竞18 / 26 争产品形象的分析调查，我们发现，山东、 河南地区大部分消费者喜欢“红色”。因为红色代表着吉祥、喜庆、热情似火，它不但给人以鲜艳感，多人眼球，而且容易引起消费者的注意。而河北及东三省等北方地区颜色趋于多样化，其中以红色、蓝色、浅绿色为主要色调。为了突出自己的企业个性，珠峰以红色为主，大江以蓝色为主，兴邦以浅绿色为主。本人建议“旺客”电动车的颜色要多样化，避免色彩单一而影响了在某些地区的销售。 3、 视觉设计 旺客电动三轮车目前的车身贴花有待于改进，虽 然旺客公司在产品质量上已趋于尽善尽美。但是好的车身贴花就像一个人漂亮的外衣与眼睛一样。车身贴花应该进一步改善，请专门的设计人员对产品形象进行设计。使产品凸显视觉效果。已达到吸引消费者眼球对消费者形成强烈的视觉冲击力。并且贴花体现企业文化。 4、 品牌核心竞争力；技术创新，在原有竞争对手产品的基础上进一步升级产品，做到 “人无我有，人有我精。人精我变，人变我转”。原则上：“用最配好的件做最好的车”。 5、 品牌定位：锁定高档形象，直接与竞争对手抢占市场。特别注意竞争对手的市 场情 况【珠峰、海宝、大江】其主战场在哪里。同时推19 / 26 出特价产品，防止小厂生产的低价产品对旺客市场的骚扰。目前旺客公司基本形成了自己的技术优势，尤其独特的技术含量，这也将成为我公司最强的核心竞争力。目前旺客公司已经推出了适合于中等消费家庭使用的“小迷你”产品。产品目前在市场上受到不少家庭的欢迎。特别适合老年人接送孩子，短途休闲旅游使用。产品也采用了较高的配置。是市场上比较少见的成熟产品。 6、 价格定位； 中高档产品应与其他竞争对手的产品高 100 元-200 元。凸显品牌的形 象。中低产品与其他竞争对手产品价格相当。 四、品牌营销策略 针对产品的竞争环境，以及竞争对手营销模式，“旺客”电动车采用一下营销策略，逐步扩大市场影响力，提高知名度、美誉度。 1、 五步走方针；摸排、优化、邀约、招商、推广 2、 确立样板市场，重点市场要加大市场推广力度。本着尽量少花钱多办事的原则。 3、 广告策略。采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域代理商合作整合品牌推广。 广告要着重于统一的品牌风格，主要能让消费者能够较长时间的 记住“旺客”品牌。 具体推广形式有，做报20 / 26 纸、宣传彩页，样车巡游、城市广告黄页、县市级的重点市场电视广告、促销活动、有影响力的县城事件宣传活动。电台广播 4、 明星代言；找目前观众比较关注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言费比较 实惠。 5、 硬性广告：条幅、挂旗、乡镇、县城、主要交通路口的悬挂标识【不要影响城市环 境】。 6、 主题活动；促销、打折、以旧换新、联合品牌促销。以公关主题活动炒作如：夏季 马上来临，目前跳广场舞的开始多起来 。可与城市或小县城的宣传部联系，或与其他品牌的厂家联合赞助广场舞。以促进品牌形象，同时拉动“旺客品牌”在市场上的影响力。 五、市场营销推广 1、消费群分析 客运， 1、主要以想从事载客生意的普通消费者。 2、已经退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。 3、快递公司。邮政局。 货运，搞物流运输的，市场批发、从事利润比较高的零售行业的小个体老板。购车的目的是省油，安全性比较21 / 26 好，简化办理手续，方便运输，提高工作效率。 2 目前消费者当中购买高档产品的人群，基 本上属于已经熟悉电动车操作的人群。其特点是以前用过抵挡的电动产品，熟悉了电动产品的特性，知道买好一点的产品更核算。吃够了修车的亏。所以喜欢高档的产品。买便宜产品的消费者基本上属于刚刚了解电动三轮车的消费者。由于不了解，往往从感觉上判断产品好坏。先买一辆凑合用着。对电动车知识基本属于学习阶段。 3、 农村市场消费者分析 有明显的盲目从众心里和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。在购买时容易受导购人员的引导，所以购买时有事感性的。 4、 对电动三轮车需求特征 价位客运 的市场价位 8000 元 -10300 元。货运 4000 元 -10000 元 性能：宽大、多拉货、里程远、结构简单、耐用、操作不复杂、外观颜色要漂亮。 5、 问题点：消费观念、消费习惯难以改变。信息量少且分散。信息传播慢。密集的乡 镇网点要耗费较大的人力物力和财力。 六、营销状况分析 优势 -机会点分析 22 / 26 目前在国内专业生产篷车的厂家比较少，且货运篷车更是少之又少。还没有形成以某品牌的在市场上的绝对优势地位。大品牌主要集中在老 年休闲三轮和小型货运三轮的市场上竞争。以目前了解的情况看，小三轮已经达到了竞争白热化的地步。大品牌还没有涉足与“旺客” 同类产品的竞争上来。对于我们公司还有时间抓紧抢占市场。至少还有一到两年的时间。 不利分析 -问题分析 目前“旺客”在市场上还没有形成一定的品牌。其产品单一。产品结构需要调整。消费者对产品认识比较少，在短时间内不易接受。产品较一般电动产品价位较高。货运电动车市场目前比较低迷。主要是目前较大一部分消费者购买了 *米的小型货运三轮车。顶替原来的大型货运三轮 米以上的货 运三轮 的功能。 七、营销推广 1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个获取信息、理解、比较、判断的过程。目前至少 70%的农村消费者对电动货运三轮不了解，对货运三轮车没有形成固定的、鲜明的、良好的印象。对我公司的产品更是知之甚少。 找一种简单、花钱少、见效快的让农村消费者直接获取信息的营销策略，已成为需要解决的首要问题。 2、推广策略 23 / 26 以集市为中心的推广。主要是教会经销商利用农村赶集的档口，加大力度宣传“旺客”产品。让其意识到加大对农村集市上的宣传对于其赚钱 的重要意义。同时公司应给与市 场推广的一定的支持。必要时公司应与经销商同时参与进来。以每个乡镇为单位进行拉网式推广。同时以招商的方式向乡镇推进。把旺客品牌做成强势的区域性品牌。乡镇网点的建设两轮经销商比较有经验。目前在两轮车市场比较疲软的基础上，加强对县一级两轮经销商的公关。 3、区域性强势品牌的条件：市场占有率在