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文档简介
1 / 16 兽药经营半年总结 黄山区实施兽药经营质量管理规范 工作总结 2016 年我局为保证我区兽药经营质量管理规范顺利实施,根据农业部办公厅关于贯彻实施兽药经营质量管理规范的通知要求,按照区畜牧兽医局的工作部署,加强领导,提高认识,结合我区实际,主要抓了以下几方面的工作: 一、制定工作实施方案。 根据兽药经营质量管理规范规范和兽药经营监管工作的有关要求,结合本地实际,制定我区兽药经营质量管理规范工作实施方案,及时召开启动工作会,明确目标任务,落 实工作责任。并将细化的工作实施方案报送市局。 二、建立兽药经营质量管理规范评审员队伍。 根据农业部、省市要求,从现有兽药监督管理人员中挑选素质高、业务精的人员,通过培训考核后组成区级评审专家库。建立一套评审员监督管理制度,规范评审员行为,保证兽药经营质量管理规范评审验收工作的顺利开展。负责全区的兽药经营企业的评审工作。 三、开展摸底调查工作。 立即开展我区兽药经营企业的清理、调查和登记工作。通过调查,全面了解、掌握本区的兽药经营企业数量、2 / 16 分布区域和各企业 的经营规模、仓储条件、设施设备、人员状况、经营范围、有效期、营业额等情况,为兽药经营质量管理规范的实施奠定基础。并将调查情况及时上报给市局。 四、开展宣传动员工作。 兽药经营质量管理规范是一项全新的事物,社会的认识和认同度还较低,实施工作难度较大,因此,我局在认真调研的基础上,广泛动员,组织开展形式多样的宣传活动, 通过广播、电视、报纸等媒体,采取群众喜闻乐见、生动活泼、通俗易懂的形式,对社会公众做好宣传工作,使兽药经营者熟悉了解兽药经营质量管理规范的内容和要求 ,充分发挥共同参与的积极性和主动性,切实把实施兽药经营质量管理规范的各项工作精心组织好、实施好。 五、及时开展试点工作。 在区城选择两家规模较大、经营条件较好、质量管理工作较为扎实的兽药经营企业开展兽药经营质量管理规范试点,并在市局的指导下,于 12 月 30 日前组织完成试点企业的现场检查验收工作。 六、加强培训,提高素质。 是对兽药监督管理人员进行培训,使他们能准确理解、全面掌握、准确实施兽药经营质量管理规范规定。 3 / 16 是对兽药经营者进行培训指 导,帮助他们尽快改进完善经营条件,达到兽药经营质量管理规范规定要求。 是加强兽药经营质量管理规范评审员的培训和考核工作,提高素质,杜绝流于形式的评审工作,为兽药经营质量管理规范顺利实施奠定良好基础。 七、 2016 年工作思路。 2016 年,在试点工作的基础上,全面推行和实施兽药经营质量管理规范。推行中,要采取先易后难、先区城后乡镇的方式,逐批对原来已取得兽药经营许可证的企业进行培训、考核和现场检查验收,对整改后具备条件的及时换发兽药经营许可证。对不具备条件的引导 其调整企业发展方向,走联合、重组或转行等道路。力争在 2016 年底前基本完成各兽药经营企业的兽药经营质量管理规范改造建设工作。 黄山区畜牧兽医局 二零一四年十一月二十日 自 XX 年 8 月我加盟 XXX 至现今,已有 2 年的时间了。在这两年年时间中,我一直在技术部工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟,专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内,无论从技术上,还是从管理上,我都有了很大的提高。 XX 年?月,刚来公司伊始,我在公司的安排下到 XXX4 / 16 进行技术服务,这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病 蓝耳病,中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天,这一年,养猪存栏量急速下降,养殖户积极性倍受打击,兽药行业也面临严峻挑战,很多企兽药企业的销量止足不前;而我们的 XXX 兽药在公司领导的正确带领下,乘势而上,刻苦攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。 兽药市场经过 XX 年的低迷和沉寂,在 XX 年出现了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得 了可喜的成就。销售额突破 XXX 元,市场范围扩大,占领了 XXX, XXX 市场,公司在全国范围内的影响力进一步增强。 公司在取得成绩的同时,也时刻关注员工的个人成长,公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游,开阔了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚过去的六月, XXX 公司商学院组织了化验室技能实战训练班,通过这次集中培训,我掌握了化验室的工作技能,临床病料的处理,细菌培养、鉴定等工作,为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。总之,在这两年的工作过程当中,我 也加强自身素质的提高,不断学习。俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。5 / 16 一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法,业务素质得到提高。另一方面,通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习,提高自身素质,勤奋踏实工作,使自己能更上一层楼,为公司做出更大的贡献 ! XX 年养殖形势普遍乐观,兽药行销的形势也肯定不错,但是兽药行业仍是“严”字当头,“乱”字当家,不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除,制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在,兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂,但是我坚信,我们 XXX 人在?总及其他公司领导的带领下,坚持诚实、稳健、正派的经营理念,一心一意做好药,确保 XXX 兽药,技高品精,在各位同事的努力下,相信 XXX 兽药一定能够所向披靡,战无不胜! 2016 年销售年终总结及 2016 年销售工作计划 2016-12-21 来源 : 网络转载 作者 : 相关网站 阅读次数: 16 【大 中 小】 2016 年已经顺利走完了它的每一步,回首 08 年,感慨万千,有得有失。 2016 年真是难忘的一年, 2016 年既是6 / 16 平凡的一年又是不平凡的一年。 和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下,迅速扩展销售渠道,现就一年来的工作总结如下。 一、本年度工作总结: 我从 08 年 2 月份以来,在一部销售部从事销售工作,一直把为一部人员服务的心态放在第一位,在工作期间 作为一名销售部经理,自己的工作一步步开展。 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ; 一年以来,从制作设计印刷一部产品资料开始,一步一个脚印,到制定销售制度。牢记自己的职责,把自己的心态调整到最下层,因为公司的销售制度不完善,今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验,从做业务到做管理需要一段时间的调整,心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况,只有全心全意为他们服务,只有真心真意为他们工作,才能很好的开展工作,今年以来采取工作的手段是:怀柔政策。这只是工作 的第一步,以后的工作要转向 刚柔并济,恩威兼施 。 2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训; 在公司期间,牢记和协誓词,并把语言变成行动。7 / 16 不仅做到口头上,还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度,定期参加公司的周一例会,准时参加公司的各项培训,开会是一种学习,培训是更好的学习。认真学习,使自己快速成长起来。 3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析 ; 对市场进行多方面的调查,分析,进而改进公司产品包装,定价,特点。 针对于大包装产品如温克的推出: 2000g 的荆防败毒散。 针对于颗粒多维的空白:如维多利的命名、包装、上市。 针对于公司包装以前浪费现象:如 1000g 白头翁散通用包装推出。 针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点:增加混感立克、呼喘立停。 针对于小包装产品无利益并切不适应市场:采取不主推原则。 4、努力完成销售任务并及时催回货款 ; 协助发货中心发货,协助供应部采购各种包 装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协 是一个大家庭,和协是大家的和协。发挥众志成城的精神,齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统8 / 16 的工作,所以做好各个部门的协调工作,有利于工作的开展。 5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。 在半年业务员回公司开会,给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源,吸引兼职业务员,对市场进行了划分。为客户加工 100 件猪哈哈,成功引进科菲药业来厂加工。 6、制定公司销售部各项制度,完善相关管理制度。 因为市场的发生变化,公司的相 关文件需要进一步修改,参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。 7、学习公司先进的技术,推进 erp 软件即 k3 的的流程。 为了完善公司销售制度,避免管理漏洞,认真学习k3 管理,实现了 k3 看库存,看销量,报生产计划,报包装计划,建立 k3 一部产品最低库存量。并且实现 k3 输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量,并且建立业务员年终销量表,分析产品走势。 8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己9 / 16 在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的 a 合作协调配合理解。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,一年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。 9、 兽药 产品市场分析: 现就全国区域的市场分析如下:兽药公司出现 XX 的水、 XX 的土、广西的片。还有 XX 的饲料, XX 的兽药这一说。这几年 XX 的兽药异军突起, XX 占有天时地利人和优势,郑州又是中国的交通大命脉,物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理,我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。 总结是为了提高,总结是为了检讨,检讨是成功之母 。总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习, 09 年自己计划在去年工 作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 首页 12 尾页 二、 2016 年销售工作计划及工作方向 10 / 16 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点: 1、 扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员 ,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型,因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引 进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、 销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信11 / 16 息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 XX、 XX、 XX 三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些 大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、 产品调整,产品更新。 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品 最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 12 / 16 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精 细化道路。 4、 长期宣传,重点促销。 宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息 5、 自我提高,快速成长。 兽药饲料监督科 2016 年工作 总结 2016 年我科在市畜牧兽医局的正确领导下,在市动物卫生监督所的具体指导下,在各科室的大力支持下,兽药饲料科现在仅有 1 人的情况下,克服了重重困难,圆满地完13 / 16 成了上半年的工作任务 一、指导我市辖区内乡镇兽药饲料经营、使用环节的监督管理及执法工作。 兽药质量的优劣事关畜牧业和农村经济的发展,事关人民的身体健康和社会稳定。我科高度兽药饲料经营、使用环节的监督管理工作。严格执行兽药管理条例及相关的法律法规。我市辖区内共有兽药饲料经营户 74 户,动物源性饲料生产企业一户。严把兽药饲料 “进货关”和“使用关”。为有效防范假劣兽药、饲料进入市场,我们根据兽药管理条例对照禁用兽药清单、及云南省农业厅开展 2016 年第一批兽药查处活动的通知和云南省农业厅开展 2016 年第三批兽药查处活动的通知对全市兽药经营门店进行监督检查,并要求各经营门店做好进货销售记录,目前已建立兽药进货销售台账 30 户,共开展兽药饲料专项检查 5 次,检查兽药饲料经营户、养殖场 80 户,出动执法人员 40 人,收缴超期兽药公斤。为净化我市兽药、饲料市场起到了很大的促进作用。加强养殖大户违禁 药品及“瘦肉精”的监 管。与市动物疫控中心配合,检查 5 个乡镇,养殖大户 6 户,抽查猪尿 20 头份,检查结果为阴性。 在 “” 宣传日之际,向群众宣传如何鉴别假劣兽药,并精心制作了“你知道瘦肉精的危害吗”等宣传材料,发放 500 余份。 14 / 16 二、加强兽药、饲料的监督管理 为了加强兽药质量安全监督管理,保证兽药产品质量安全,维护兽药市场秩序,加大兽药打假治劣力度,促进畜牧业生产,保障人民身体健康。于 2016 年 7 月 7 日对我市的兽药饲料经营门市进行抽检,共抽检兽药产品共 16 个批次 .饲料产品 10 个批次,饲料标签 21 个。根据 2016 年兽药抽检报告的结果,同时结合我市的情况。对我市辖区内的9 个乡镇进行认真细致的检查。收缴假兽药:磺金长针磺胺间甲氧嘧啶钠注射液 18 支,盐酸环丙沙星可溶性粉 2 包;劣兽药:磺胺喹哑啉钠可溶性粉 26 包,收缴超期兽药公斤。对收缴假劣兽药进行集中销毁处理。 三、认真做好兽药 GSP 的认证宣传工作 为稳步推进我市兽药 GSP 工作,规范兽药经营质量管理。按照云南省兽药经营质量管理规范实施细则的要求,认真做好兽药 GSP 认证的 宣传培训工作,已对兽药经营户发放宣传材料 100份。我科高 度重视兽药 GSP 推广工作,根据兽药管理有关法律法规及省州局的要求。结合我市的实际,制定了个旧市兽药GSP 实施方案,成立了个旧市推进兽药 GSP 工作领导小组。 同时加强宣传培训、充分认识兽药 GSP 的重要性。为推进实施工作,加强对兽药经营企业的管理,提高经营企业负责人的法律意识,帮助和指导兽药经营企业顺利通过15 / 16 GSP 验收,于 2016
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