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文档简介
价格决策实训,市场营销二班李乐平20110602212,同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价,淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间,产品价格与定价策略比较及差异分析,目录,PART1,PART2,PART3,1、李宁LINING休闲运动女子网球鞋反绒皮板鞋,促销方式:包邮,5折;店铺:满299返十元现金,19:0024:00每分钟累计付款金额第一名(共300名)返100元现金;抽奖赠ipadmini截止时间:仅限双十一当天,2、南极人保暖内衣,促销方式:领取优惠券促销时间:仅限双十一当天,3、凡茜绿茶卸妆油,促销方式:捆绑销售,优惠购买,购买甲产品时,可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品;也可以说是一起买两件商品要比分别买两件的总价钱低。促销时间:从双十一到现在一直仍在持续,同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价,淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间,产品价格与定价策略比较及差异分析,PART1,PART2,PART3,同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价,多芬深层莹润沐浴露720ml,王二的经济学故事郭凯著,选取了两种产品,1号店,有多种价格,取最高价28.1和22.7的平均数后为25.4元,亚马逊,京东商城,当当网,易迅网,无此商品,多芬深层莹润沐浴露720ml,王二的经济学故事郭凯著,选取了两种产品,同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价,1号店,但是买两瓶的价格却为72,亚马逊,京东商城,无此商品,类似产品:多芬沁凉水润沐浴乳720ml,易迅网,同一品牌与规格型号产品在各大网上商城的不同定价,淘宝网上三种产品价格促销方式和截止时间,产品价格与定价策略比较及差异分析,PART1,PART2,PART3,不同商城统一产品价格及定价策略比较,书籍类产品价格差异不大,定价策略也大都类似。,价格差异分析,1、各大商城产品价格差异不是很大,说明我国电子商务在近几年得到了很大的发展,电子商务产业已经趋于成熟。,2、产品的较低价格出现在当当网、亚马逊、京东商城,与1号店和易迅网的价格相比相对较低,而这三个网站都是规模相对较大,知名度较高且信誉较好的大型大品牌网站。这是不符合我们平常的认知的。,原因,3、在京东网、亚马逊和当当网这三个品牌、知名度都相近的网站上仍存在价格差异,且价格的高低分布随机且无规律可循。这是由于价格策略所造成的差异。由于网络的普及性,企业有时需要故意用“差别定价”策略,即故意使某商品的价格高于或低于其他商家的同种商品,达到以差异化吸引顾客的目的。,对于大品牌网站之间的微小价格离散,一种可能的解释是:这是它们之间的一种混合策略均衡(即“一些价格高于对手,一些价格则低于对手”的定价方式)。因为我们可以猜想如果二者均采取“最低售价策略”(即他
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